Cine se ocupă de optimizarea unui nou lanț de aprovizionare cu 28 de dolari?
Atunci când 3G Capital Partners a anunțat că unitatea Heinz va achiziționa Kraft, internetul a strâns reacția "ketchup on your mac și brânză" mai mare decât cea de 49 miliarde de dolari estimată de 3G pentru a cumpăra Kraft. Dar reacția imediată a ființelor umane tradiționale a fost de două ori - 1) Câți oameni își vor pierde locul de muncă? Și 2) Cum mă afectează acest lucru?
Probabil multe și, probabil, nu în mod apreciabil.
De ce "probabil mulți"? Deoarece - în orice fuziune sau achiziție - compania nou formată va găsi concedieri. Funcțiile de servicii comune - conturile de plătit, resursele umane etc. - vor găsi că există cineva din cealaltă companie care își desfășoară aceeași activitate. Deci, la fel de trist ca si realitatea, multi oameni isi vor pierde locul de munca.
Acum, va dura ceva timp pentru a afla cât de mulți și exact - deci există șansa ca uzura naturală (pensionari, oameni plecați de la sine) să reprezinte o parte din acest lucru. Și, de asemenea, "probabil mulți" deoarece ... 3G Capital utilizează un proces de bugetare bazat pe zero , care obligă managerii să justifice nevoile lor de cheltuieli (începând de la zero și reprezentând fiecare cheltuială) în fiecare an - în loc să amelioreze bugetul de anul trecut.
Experiența ne spune că acest tip de bugetare riguroasă a motivat avioane corporative, a redus copierea colorului și a trimis ambalajele managerilor de mijloc.
Și de ce "probabil nu în mod apreciabil"? Pentru că dacă nu v-ați îmbrăcat mac și brânză cu ketchup înainte de achiziție, nu veți începe să o faceți acum. Unele etichete și logo-uri se vor schimba. Dar pentru majoritatea consumatorilor, achiziția va fi lipsită de sens.
Ați clipit când 3G a achiziționat Burger King?
Exact. (Inseram un asterisc * aici. Vom reveni la asta o secunda.)
Dar lanțul de aprovizionare . Oh, lanțul de aprovizionare - tu chiar faci acest lucru pentru 3G. (Și orice companie implicată în activități de fuziune și achiziție.) 3G cheltuiește aproximativ 49 miliarde de dolari pentru a crea o companie de 28 de miliarde de dolari. Ei vor căuta economii sub fiecare capac Cool Whip.
Una dintre cele mai mari oportunități de economisire este în lanțul de aprovizionare. Cred că o companie cu venituri de 28 de miliarde de dolari are aproximativ 5 miliarde de dolari în cheltuieli de acțiune. Acționabile înseamnă că poți face ceva în legătură cu asta .
Impozite, salarii și lucruri de genul asta - care nu sunt acționabile (în cea mai mare parte). Dar Kraft-Heinz poate merge după acele 5 miliarde de dolari. Dacă ei cred că pot obține economii imediate de 10% "scăzut de fructe agățat", economii de 500.000.000 dolari în primul an.
Și ne întoarcem la asterisc. * Dacă lucrați pentru unul dintre furnizorii actuali ai Heinz sau Kraft, ați putea dori să începeți să vă ascuțiți creionul și să vă sapăți contractele de aprovizionare. Cheltuielile de 500.000.000 de dolari în economie se află în afara bilanțului dvs. Heinz-Kraft va aborda acest obiectiv de economii ca acesta:
Consolidați furnizorii
Cheltuielile indirecte reprezintă fructul cel mai de jos. Consumabile de birou, servicii de securitate, călătorii, furnizori de alimente, MRO și așa mai departe - aveți grijă.
S-ar putea să vă dați seama ce avantaj competitiv aveți față de ceilalți în domeniu, în special alți furnizori actuali. Și din moment ce Heinz și Kraft se află în industrii similare, furnizorii de ambalaje, distribuitorii, expeditorii de mărfuri, agenții de publicitate, producătorii de contracte - sunteți în bloc.
Terminarea contractului de furnizare
Ține minte acordul pe care l-ai semnat cu Heinz sau Kraft? Erați atât de încântat să deveniți unul dintre acei furnizori pe care l-ați executat în timp ce era încă în imprimantă. Poate doriți să o găsiți și să verificați clauza Terminare.
Poate cealaltă parte (Heinz sau Kraft) să se termine fără motiv? Dacă da, acestea sunt acordurile la care vor privi mai întâi. Cel mai ușor de tăiat. Din nou, începeți să faceți lista dvs. de ce ar trebui să rămâneți pe noua lor listă consolidată de furnizori aprobați.
Pârghie
Vrei să rămâi unul dintre furnizorii lor ? Vrei o felie de 28 de miliarde de dolari? Da, ei bine, la fel și ceilalți mii de furnizori pe care îi trăiesc. Iată unde vor să spună: "Arătați-mi de ce vă aparțineți."
Reducerea prețurilor va fi primul lucru pe care îl vor căuta. O înregistrare de înaltă calitate și de livrare la timp ajută. De asemenea, aceștia ar putea să caute concesii, cum ar fi termeni de plată mai lungi (net 90 sau net 120), inventar expediat și returnări lentoare sau în exces.
Deci, da, glumele "ketchup pe mac și brânză" vor dispărea - dar pentru cei din lanțul de aprovizionare Kraft-Heinz, munca grea (și strângerea mâinilor) începe abia.
Orice organizație dorește ca lanțul său de aprovizionare să furnizeze ceea ce dorește clientul său, atunci când clientul dorește - și să facă acest lucru într-un mod care să cheltuiască cât mai puțini bani posibil. Atunci când cheltuielile dvs. inițiale de acțiune sunt de 5 miliarde de dolari, există multe de făcut.