Cum de a vă sparge frica de apelul rece

Aproape în fiecare zi, vizitatorii site-ului meu Unlock The Game ™ dau click pe butonul Live Chat Messenger Live, care îi invită să "întrebi Ari o întrebare de vânzare".

Și știi care este cea mai comună întrebare?

Da, ați ghicit-o: "Există vreo cale prin care să pot trece sau să-mi depășesc frica de chemarea la rece?"

Majoritatea dintre noi au cel puțin o rezistență la chemarea la rece și unii oameni cu care vorbesc au o frică atât de paralizantă viscerală și emoțională a chemării la rece încât nici nu pot să o ia în considerare.

În unele privințe, frica de chemarea la rece este practic o epidemie - dar nu un fel de epidemie care se face publicată la televizor sau în ziare. Este un lucru tăcut și personal, o luptă psihologică care se întâmplă în propriile noastre inimi și minți.

Frica de chemarea la rece este o luptă dureroasă și zilnică pentru mulți antreprenori și vânzători care au fost instruiți în tehnici tradiționale de vânzare.

Antrenorii tradiționali de vânzări răspund la întrebări despre apelarea la rece:

Cu alte cuvinte, "E vina ta că nu reușești să faci vânzări".

Este vorba de a spune cuiva care este înspăimântat să sări de pe o sculă de scufundări: "Nu fi un bătrân!

Din experiența mea, foarte puțini oameni pot să-și depășească temerile în acest fel, deoarece mesajul care stă la baza este că, dacă te obligi să faci ceva inconfortabil, "doar o faci" va rezolva cu magie problema.

Dar acesta este un răspuns care nu arată nici o înțelegere a tuturor barierelor psihologice care stau la baza fricii de chemare la rece.

Deci, cum îți depășești teama de chemare la rece?

În opinia mea, soluția este simplă și se bazează pe înțelegerea a trei concepte simple:

Editat de Laura Lake