Când doriți mai multe vânzări, aveți nevoie de tipul potrivit de scriitori.
În trecut, a existat o singură alegere clară - un copywriter. Astăzi, lucrurile nu sunt la fel de simple. Specialiștii în domeniul conținutului au intrat pe piață. În funcție de nevoile dvs., ele pot fi opțiunea superioară.
Vă voi arăta cum să faceți alegerea potrivită.
În momentul în care ați terminat de citit, veți înțelege diferența dintre un copywriter și un specialist în conținut. Nu numai că, dar veți ști exact pe care să o angajați pentru a maximiza vânzările în trei situații de promovare comune.
Să începem cu începutul...
Care este diferența dintre un specialist în conținut și un copywriter?
Atât specialiștii în conținut cât și cei de copywriteri operează în cadrul de răspuns direct. Asta inseamna ca scriu cu intentia de a genera un raspuns specific, cum ar fi un social media cum ar fi sau de partajare , email newsletter-ul de înscriere , webinar RSVP , sau o achiziție. Ceea ce separă acești scriitori sunt tacticile pe care le folosesc pentru a obține răspunsul dorit.
Pentru a fi clar, atunci când angajați un scriitor, nu doriți să angajați vreun scriitor; mai degrabă un scriitor care se specializează nu numai în scriere, ci și în scrierea într-o manieră dovedită pentru a-ți face perspectivele și clienții să acționeze. Care este scopul de a crea conținut și de a copia dacă nu generează venituri?
Specialiștii în conținut folosesc conținut pentru a-și dezvolta gradul de conștientizare a mărcii și pentru a impune acțiuni Actualizările mass-media sociale, postările pe blog, articolele de buletine informative și anunțurile advertoriale sau anunțurile "native" reprezintă locul lor de joacă. Apelul lor la acțiune este uneori evident, dar mai des este o împingere subtilă. Acest lucru vă ajută să vă păstrați produsul în minte pe piața dorită și să "încălziți" publicul potențial pentru eforturile ulterioare de vânzări.
Avertisment: Evitați aceste 3 greșeli de marketing native care vă pot da vina în judecată de către FTC
Copywriters, pe de altă parte, sunt scriitori de vânzări pur. În timp ce ei pot scrie conținut, copywriteri preferă copie care duce la o vânzare. Anunțurile PPC, e-mailurile și secvențele de autoresponder , paginile de destinație, scrisori de vânzări scurte sau lungi, scrisori de vânzări video ... acesta este locul în care un copywriter strălucește.
Având în vedere aceste diferențe, care scriitor ar trebui să angajeze? Depinde de situația și obiectivele dvs. Permiteți-mi să vă trec prin trei dintre cele mai comune situații de promovare pentru a vă arăta ce vreau să spun ...
În timp ce, în cele mai multe cazuri, sunteți mai bine să externalizați copia dvs. nevoilor unui profesionist, cred că fiecare proprietar trebuie să aibă o înțelegere de bază a copiei bune și eficiente. În acest fel, puteți evalua conținutul și copia pe care îl externalizați și puteți determina dacă lucrați cu un scriitor competent.
Scenariul 1: Promovarea propriului dosar "Casa"
Pentru acest prim scenariu, hai să ne concentrăm pe una dintre cele mai comune provocări cu care se confruntă specialiștii de marketing - promovarea produselor și serviciilor pentru lista dvs. de e-mail existente și pentru clienți .
Aici aveți o audiență deja familiarizată cu compania dvs. Au cumpărat ceva sau și-au ridicat mâna ca pe niște perspective calde prin înscrierea la lista ta.
Acum, doriți ca ei să facă următorul pas și să cumpere bunuri sau servicii suplimentare.
Cine ar trebui să angajeze?
Cel mai bun copywriter vă puteți permite!
Un copywriter de primă oră crează angajarea de e-mailuri și de pagini de vânzări pentru a atrage venituri suplimentare din fișierul casei existente. Și, chiar dacă vă trimiteți prin e-mail lista dvs. de zi cu zi , un copywriter cu experiență poate face e-mail-uri de vânzări ceva ce publicul dvs. cumpără de la regulat.
Când scrieți o copie, în special pe propria dvs. listă de case, este important ca copia să fie scrisă în "vocea" dvs., astfel încât să existe un ton constant pentru mesagerie. Un copywriter bun va dori să vă intervieveze și să revizuiască materialele trecute pentru a obține o simțire a vocii voastre.
A se vedea de asemenea: 3 motive pentru care trebuie să construiți o listă de e-mail marketing
Scenariul 2: Atracția și "încălzirea" traficului rece
Atragerea și câștigarea peste traficul rece este dificilă.
Indiferent dacă obțineți acest trafic din căutarea organică sau plasările plătite , trebuie să faceți o primă impresie mare.
Aici, un specialist în conținut vă oferă avantajul. De ce? Browserele web moderne sunt atât sofisticate cât și skittish. Sniffing terenuri de vânzări și fugind - rapid - este ceea ce le place cel mai bine. Pentru a obține în jurul lor de apărare, trebuie să le oferiți ceva ce ei doresc ... conținut de înaltă calitate.
Gândiți-vă la aceasta ca pe o propunere de valoare "dați-i să obțineți" ...
Oferiți conținut concludent și informativ. Publicul dvs. vizat este conectat. Ei încep să știe și au încredere în brandul tău. Relația înflorește și se încălzește, oferindu-vă un mediu prietenos în care cititorii sunt foarte probabil să devină cei mai buni și cei mai valoroși cumpărători.
Acest lucru devine din ce în ce mai important, pe măsură ce oamenii devin orbi pentru anunțurile directe în rețelele media sociale. Doriți să utilizați o abordare în două etape în care oferiți mai întâi valoare, apoi transferați-i în procesul de vânzare.
A se vedea de asemenea: 5 modalități simple de a obține cantități masive de trafic site-uri web
Scenariul 3: lansarea unui produs nou
Aducerea unui nou produs pe piață este o investiție majoră. Sunt mulți bani, timp și resurse pe linie. Deci, care scriitor ar trebui să angajeze pentru cele mai bune rezultate?
Ambii!
Pentru lansări, specialiștii în conținut și copywriteri lucrează împreună pentru a maximiza răspunsul. Iată cum...
Specialistul dvs. de conținut "vă pre-încălzește" publicul țintă printr-o campanie de avansare a teaselor și articolelor de social media. Elementele care evidențiază avantajele produsului fără a menționa produsul în sine pot genera un interes substanțial înainte de publicarea primelor materiale promoționale.
Materialele promoționale în sine - pagini de destinație, scrisori de vânzări și secvențe de e-mail de urmărire - fac "ridicarea greoaie" necesară pentru a închide vânzarea. Aici, veți dori un copywriter de înaltă calificare. Obțineți cele mai bune lucruri pe care le puteți permite copiilor care leagă cititorul de prima linie și nu le lasă să plece până când nu le cumpără.
Cu copia scrisă, un specialist în conținut poate prelungi durata de viață a lansării. Utilizați-le pentru a asocia o scrisoare de vânzări stabilită cu un flux continuu de anunțuri proaspete redactate sau studii de caz mini. Acest lucru va atrage interesul și traficul ecologic nou pentru oferta dvs.
O ultimă atenție, când vine vorba de angajarea unui copywriter, obțineți, în general, ceea ce plătiți. Nu fi lăudat de scriitori ieftini de articole și copywriteri. În general, ele sunt ieftine, deoarece pur și simplu nu pot scrie o copie și un conținut care are rezultate.
Doriți să aflați mai multe despre cum să angajați și să obțineți cele mai multe de la specialiști în conținut și copywriteri?
Am acoperit pe scurt diferențele dintre un specialist în conținut și un copywriter. Ați văzut cum vă poate ajuta fiecare cu eforturi comune de promovare. Cu toate acestea, în funcție de nevoile dvs. de marketing, este posibil să aveți întrebări.
Pentru răspunsuri, vizitați American Writers and Artists, Inc. (www.awaionline.com). Biblioteca vastă de conținut gratuit acoperă fiecare parte a relației copie-conținut. În plus, dacă sunteți în căutarea de a angaja un copywriter bine instruit sau specialist de conținut chiar acum, DirectResponseJobs AWAI este web-ul premier privat de locuri de muncă bord pentru experți de ambele tipuri. Nu există nicio taxă pentru publicarea unui anunț și numai scriitorii instruiți de AWAI au acces la acesta.
A se vedea de asemenea: 3 moduri dovedite de a comercializa afacerea dvs. pe Internet