Există o mulțime de discuții despre nișe de marketing pentru profesioniștii din domeniul imobiliar . Vrei să lucrezi cu oricine, sau vrei să te concentrezi pe cumpărători rezidențiali, comerciali, pentru prima dată, case de vacanță etc.? Dacă dvs. de nișă este un cumpărător pentru prima dată, ați făcut, probabil, mai mult "identificare client ideal" decât majoritatea profesioniștilor imobiliari.
Cu toate acestea, dacă nu aveți nici o nișă specifică sau nișa dvs. este mai mult un tip de proprietate , cum ar fi piața de vacanță / stațiune, atunci probabil că ar trebui să vă petreceți ceva timp analizând caracteristicile "clientului ideal". Iată câteva întrebări pe care le-ați putea întreba pentru a ajunge la esența unui client ideal:
- Ce le aduce bucurie?
- De ce sunt îngrijorați?
- Cu ce provocări se confruntă?
- Ce speră să câștige de la noi?
- Ce scopuri se străduiesc să atingă?
- Ce experiență le suflă?
- De unde primesc informațiile?
- Cui mai au încredere?
Mulțumită DuctTape Marketing pentru aceste întrebări, pentru că nu aș fi putut găsi o listă mai bună. Să folosim casele de vacanță / stațiune ca o nișă și să ne punem aceste întrebări.
Ce le aduce bucuria?
Deoarece este o piață de vacanță, am presupune că se bucură de o recreere fără griji într-un cadru frumos. Cu toate acestea, nu vă asumați prea mult. Verificați ce termeni de căutare utilizează pentru a ajunge pe site-ul dvs. Acordați atenție site-urilor și afacerilor pe care turiștii preferă în zona dvs.
Despre ce sunt îngrijorați?
S-ar putea să presupun corect că le-ar face griji pentru a face o achiziție inteligentă într-o zonă departe de casa lor familiară familiar. S-ar putea să fie preocupați să nu cumpere peste valoare sau să vândă prea puțin.
Din nou, s-ar putea să vreau să-i întreb pe unii dintre ei și să văd ce căută în legătură cu zona.
Cu ce provocări se confruntă?
Cum rămâne cu necunoscutul din zonă, pentru că au doar o vacanță aici? Nu ar trebui site-ul meu sau blog-ul să le dea o mulțime de informații despre case, procesul de cumpărare și cum pot fi tratate diferite lucruri aici?
Ce sper să obțină de la noi?
Mă uit cu siguranță la ancheta anuală a Asociației Naționale a Agenții Imobiliari a cumpărătorilor și vânzătorilor. Există întrebări și statistici despre exact ce doresc clienții noștri de la noi. Apoi mi-aș referi aceste întrebări ample la vacanța mea și la nisa.
Ce scopuri se străduiesc să atingă?
În zona mea de vacanță și stațiune de schi, ei caută o frumusețe naturală, o recreere în aer liber, restaurante excelente și o experiență foarte plăcută, departe de casele și locurile lor de muncă normale. Nu ar trebui să încerc să furnizez informații despre site care îi ajută să identifice acele lucruri din zona mea?
Ce experiență le suflă?
Cred că acest lucru este similar cu întrebarea anterioară. Există o mare parte a unei activități incitante în aer liber într-o zonă cu mai multe destinații de schi. Dar, există și alte distracții în aer liber, cum ar fi drumeții, călărie și multe altele. Încerc să le identific pe toate și să furnizez mesaje și clipuri video de pe aceste subiecte. Pentru mulți, este un meniu de bucătărie regională excelentă la un restaurant excelent. Le prezint pe site-ul meu.
De unde primesc informațiile?
Acest lucru este ușor în lumea de astăzi, și mai ales pentru o zonă departe de casele lor. Internetul este o resursă majoră pentru cei interesați de vacanță și posibilitatea de a cumpăra o casă într-o zonă de stațiune.
Cui au mai multă încredere?
Aceasta este destul de mult opinia mea, dar a fost validată de declarațiile clienților mei de mai multe ori. Pentru că au nevoie de o mulțime de informații despre zonă și pentru că folosesc Internetul pentru a obține cea mai mare parte a acestora, au încredere în cei care oferă aceste informații în mod liber pe un site web sau pe un blog. Nu le place să fie obligați să se înregistreze pentru ceea ce consideră informații de bază. Ei vor învăța să vă încredințeze prin site-ul dvs. și vă vor oferi informațiile de contact pentru informații și servicii îmbunătățite.
Faceți acest exercițiu cu nișa dvs. și vedeți ce vă aduceți. Nu fi timid să întrebați clienții dvs. aceste întrebări, deoarece acestea se referă la piața și la nișă. A face o treabă bună de a răspunde acestor nevoi și dorințe ale clienților pe site-ul dvs. sau blog-ul dvs. ar trebui să conducă la un flux constant de conduce.