Cum functioneaza
Fiecare afacere este un consumator și trebuie să învețe serviciile altor companii pentru cel puțin câteva lucruri. Un birou ar trebui să angajeze o firmă de curățenie, un restaurant trebuie să angajeze pe cineva care să livreze materiile prime de care au nevoie pentru a-și face hrana, iar o grădină zoologică ar trebui să învețe serviciile unui veterinar.
Majoritatea acestor persoane au nevoie și de cărți de vizită și ar trebui să angajeze pe cineva care să le facă.
O companie care vinde cafea va trebui probabil să-și cumpere praful de cafea de la o altă companie, cupele lor de la un altul și așa mai departe. O companie mare poate produce toate acestea singure, dar cele mai multe nu.
Publicitatea industrială este ceea ce trebuie să facă cineva care se angajează într-o afacere mai degrabă decât într-o persoană fizică.
Rolul publicității industriale
Rolul publicității industriale este de a minimiza vânătoarea pentru cumpărători, de a crește vânzările , de a face mai multe canale de distribuție și de a răspândi gradul de conștientizare a mărcii companiei, toate ajutând compania să funcționeze mai eficient.
Tipuri media de publicitate industrială
Orice companie care are nevoie să-și facă publicitatea pentru produsele sau serviciile sale către alte companii trebuie să-și cerceteze concurenții și să-și identifice piața țintă atunci când face acest lucru, dar nu tacticile de publicitate industrială ale fiecărei companii vor fi aceleași.
Mediile de imprimare și marketingul direct sunt două dintre canalele obișnuite ale campaniilor publicitare ale oricărei companii, iar publicitatea industrială nu reprezintă o excepție.
Atunci când se face publicitate în presa scrisă, un produs sau un serviciu comercializat către alte întreprinderi ar trebui să fie simplu și lizibil într-un font simplu, iar punctul culminant al acestuia ar trebui să fie produsul sau serviciul și nu compania care o oferă.
Acesta este cel mai simplu mod de a fi văzut de publicul țintă . De asemenea, trebuie să aibă informațiile de contact ale companiei, astfel încât consumatorul să poată comanda imediat produsul sau serviciul.
Marketingul direct include orice fel de a ajunge direct la client, fie prin telefon, fie prin e-mail sau prin poștă. Broșurile și apelurile la rece sunt câteva exemple. Expozițiile și târgurile sunt, de asemenea, modalități prin care o campanie de publicitate industrială poate merge mai departe. Lucrul important de luat în considerare este faptul că ajungerea la alte întreprinderi, în speranța de a le vinde ceva și de a le face clienți obișnuiți, nu va fi făcută în același mod în care se adresează persoanelor fizice.
Oamenii care iau decizii cu privire la logistica unei afaceri nu vor primi informațiile în același mod ca și indivizii. Cupele de hârtie pentru cafenelele la comandă în vrac nu sunt în mod obișnuit anunțate la televizor sau pe internet deoarece oamenii care lucrează pentru o afacere care are nevoie de ceva de genul ăsta nu vor viziona în mod regulat emisiunile de televiziune. În schimb, este mai probabil să citească ziarul sau să fie în căutarea acestui serviciu la o expoziție comercială.