Care este relația de marketing?
În forma sa cea mai simplă, nivelul de marketing este numărul estimat de clienți potențiali pe care ați putea să-i atingeți printr-o anumită campanie sau un mediu publicitar .
De exemplu, dacă o companie intenționează să plătească pentru un spot comercial la televizor, va dori să știe numărul de publicitate, numărul de persoane care vor vedea reclama lor. Acest lucru le permite să determine dacă costul este în valoare de veniturile care ar putea fi aduse de clienții noi atrași de anunț.
Cum să identificați relația de marketing
Ideea este destul de simplă, dar trebuie să puneți niște lucruri în găsirea răspunsului. După stabilirea sumei dvs. de piață, trebuie mai întâi să luați în considerare următoarele întrebări:
Ce face produsul sau serviciul dvs. unic?
Cui vrei să-ți vinzi produsul sau serviciul?
De ce ar trebui oamenii să cumpere produsul sau serviciul dvs.?
Așadar, deoarece este foarte tentant că răspunsul la aceste întrebări este foarte general, spunând că toată lumea ar trebui să fie clientul dvs. pentru că produsul sau serviciul dvs. este superior, nu vă face nici un bine. Părinții vor fi mai interesați de produsul dvs. decât de o mulțime mai tânără?
Este serviciul tău mai popular noaptea târziu decât este dimineața? Costul limitează demografia capabilă să investească în ea?
Răspunzând sincer vă va permite să treceți la cel de-al doilea pas: concentrați-vă și cercetați piața primară, persoanele cele mai susceptibile de a fi afectate de eforturile dvs. de marketing.
Odată ce ați redus piața primară , puteți stabili ce metodă de marketing va fi cea mai atractivă pentru ei. Sunt observatori de televiziune sau cititori de reviste? Ar aprecia un efort modern sau o abordare mai clasică?
Scopul marketingului
Există multe avantaje pe care compania dvs. le poate experimenta, dedicându-vă timp pentru a determina adresa dvs. de marketing. Iată doar câteva:
- Puteți reduce la minimum riscurile. Investigând timp și bani în cercetarea de piață, diminuați riscul de a pierde și mai mult timp și bani în desfășurarea unei campanii care va flopa.
- Puteți să vă planificați mai ușor. Dacă știți câte clienți potențiali ați putea avea, puteți să vă asigurați că aveți la dispoziție cantitatea corespunzătoare de produs disponibil pentru cumpărare sau forță de muncă pentru a furniza serviciul. De asemenea, vă poate conduce în direcția anotimpurilor care vor avea mai mult trafic.
- Puteți să vă ajustați mesajele. Când știți exact cine vreți să atrageți, puteți să vă adresați direct limbii și tonului, în loc să fiți generici într-un efort de a apela la toată lumea.
Înțelegerea și determinarea impactului de marketing este important pentru orice afacere, indiferent de dimensiune, vârstă sau industrie. Dacă nu știți cine sunt clienții dvs., nu veți ști cum să atrageți atenția cea mai eficientă și s-ar putea ajunge la hemoragizarea banilor încercând metode de marketing neproductive.