Aflați despre observația pieței

Testarea gradului de pregătire al consumatorilor pentru produsul dvs. într-un loc nou

Observarea de marketing poate fi confuză atât pentru proprietarii de afaceri la scară largă, cât și pentru cei mici. Multe dintre ele nu dispun de informații exacte în ceea ce privește observațiile. În acest post, vom distinge în mod clar între informații exacte și înșelătoare atunci când vorbește despre observarea pieței.

Observarea pieței

Observarea este o tehnică de cercetare a pieței, în care cercetătorii bine instruiți urmăresc în general modul în care oamenii sau consumatorii se comportă și interacționează pe piață în condiții naturale.

Acesta este conceput pentru a oferi exact o informație detaliată și actuală cu privire la ceea ce fac consumatorii în timp ce interacționează într-o anumită piață de nișă.

Ce să ia în considerare atunci când efectuați observarea pieței

O campanie de marketing proastă are consecințe rele. De aceea este esențial să realizați o observare perfectă a pieței pentru a obține cele mai bune rezultate care vă vor permite să supraviețuiți pe piață. Trebuie să vă gândiți dacă segmentul de piață vizat merită ceva pentru afacere. Dezvoltați o conștiință clară a ceea ce doriți din observație și dacă aveți nevoie de ajutor cu întregul proces. Observarea este menită să vă deschidă ochii la lucruri mai mari. Nu te apropia de ea cu o ochelari.

Scopul observării pieței

Să ne uităm la acest scenariu, o companie de mare succes vrea să își extindă operațiunile într-un loc cu totul nou. Nu are nicio idee despre nimic altceva decât locul geografic și volumul pieței.

Compania merge mai departe și înființează o sucursală în spiritele înalte, așteptând ca afacerea să înflorească în câteva luni. Cu toate acestea, lucrurile încep să ia în curând o spirală descendentă care, în cele din urmă, duce la închiderea lor. Această companie a ignorat folosirea unei tehnici adecvate de cercetare a pieței, cum ar fi observarea.

Observarea este foarte importantă atunci când se pregătește pentru o expansiune de afaceri.

Acesta vă va ajuta să testați pregătirea consumatorilor pentru produsul dvs. într-un loc nou. De asemenea, vă poate ajuta să alegeți cu prudență canalele de distribuție creând în același timp o bază de clienți mare.

Observarea pieței ar trebui făcută în scopul înțelegerii clienților existenți. Trebuie să dezvăluie ce influențează deciziile de cumpărare ale clienților, valorile lor, ceea ce se bucură cel mai mult și sursa de influență asupra obiceiurilor lor de cumpărare. Observarea intenționează să stabilească un obiectiv realist atât pentru întreprinderile de dimensiuni mici, cât și pentru întreprinderile de mari dimensiuni. Informațiile cum ar fi creșterea și vânzările sunt unele dintre elementele de piață pe care ar trebui să le folosiți atunci când stabiliți obiective.

Observarea ajută la rezolvarea problemelor de afaceri. Vă va ajuta să cercetați și să aflați ce este problema. De exemplu, dacă vă confruntați cu o scădere a vânzărilor, s-ar putea să descoperiți că există o cunoaștere redusă a brandului pe piață.

Diferitele tipuri de observare a pieței

Există mai multe tipuri de observare a pieței. Cu toate acestea, acestea sunt clasificate în șase subdiviziuni majore. Acestea includ observația umană, mecanică, directă, indirectă, deghizată și nedifuzată.

O observație deghizată se desfășoară fără ca persoana în cauză să cunoască în timp ce observarea nedemgizată se face atunci când persoana știe că este observată.

Observarea umană implică o persoană care efectuează observarea, în timp ce observarea mecanică presupune utilizarea de mașini precum camere video și înregistratoare audio. Observarea directă implică observarea comportamentului real, în timp ce observarea indirectă implică studierea unui anumit eveniment obținut dintr-o sursă secundară.

Observarea pieței ar trebui făcută de persoane bine instruite, dotate cu abilitățile necesare în cercetarea pieței . Pentru un rezultat mai bun, asigurați-vă că aveți un plan adecvat stabilit în loc, cum ar fi finanțările necesare pentru desfășurarea activității.