Unde merg antreprenorii atunci când banca spune "Nu"?
Pentru persoanele care nu doresc să renunțe la un anumit procent de proprietate în afaceri așa cum este adesea cerut de capitalistul de risc și care se ocupă de investitorii îngerilor care ar putea solicita o poziție de consiliu sau un control zilnic semnificativ, creditorul privat poate fi un luarea în considerare alternativă.
Pe ansamblu, creditorii privați caută aceleași informații și vor efectua o due diligence similară cu cea a băncilor de a lua o decizie de finanțare pozitivă. Ei caută idei de afaceri minunate, la momentul potrivit, cu un plan de afaceri aerisit, care include scenarii de urgență și prognoze realiste, susținute de oameni experimentați și profesioniști cu un anumit pachet financiar în afaceri. Cu toate acestea, majoritatea creditorilor privați sunt "specialiști" care se angajează în întreprinderi cu risc sporit, deoarece înțeleg clar atât oportunitatea, cât și riscurile asociate anumitor tipuri de afaceri sau segmente de piață. Creditorii privați nu vor finanța doar proiecte pe care băncile le resping, vor structura în mod creativ rambursarea împrumutului și, uneori, vor fi o resursă utilă.
De exemplu, domnul McKenzie are o experiență în domeniul automobilelor; în consecință, a finanțat proiecte precum dealeri de autovehicule, de transport și de transport, precum și de producție pentru sectorul automobilelor.
Deși nu are o experiență profesională în medicină, el și-a manifestat interesul de a furniza capitaluri pentru practicile medicale din cauza lipsei de medic și pentru că medicii, în general, sunt debitori responsabili. În plus, întreprinderile ca vinăriile sunt atractive deoarece sunt bazate pe active și oferă o mai mare securitate.
El va oferi, de asemenea, finanțare în situații de urgență și de salvare.
Când a fost întrebat cum decide să finanțeze un proiect, dl McKenzie râde și spuse: "faci cea mai bună diligență pe care o poți face și apoi e ca și cum ai juca la un slot machine. Vă puneți banii și riscați și sperați pentru tot ce este mai bun. Știind că din punct de vedere statistic o parte dintre întreprinderi se vor descurca bine, iar altele vor eșua. Învățați cel mai mult de eșecuri ". După douăzeci de ani de investiții atât în câștigători, cât și în ratați, el a elaborat o metodologie de evaluare care să-i ajute să selecteze întreprinderile cu cea mai mare probabilitate de a fi profitabile și de a reuși pe termen lung.
Având în vedere profilul relativ scăzut al majorității creditorilor privați, domnul McKenzie declară că un număr semnificativ dintre cele mai bune proiecte îi revin prin intermediul brokerilor de capital de afaceri. "Agenții de brokeraj monitorizează proiectele, oferindu-mi o selecție mai largă de proiecte care se potrivesc cu parametrii mei specifici". Brokerii de afaceri de afaceri vor dezvolta în mod normal relații cu sute sau mii de creditori și investitori, astfel încât cheia este de a vinde brokerul pe planul dvs. de afaceri și a-l face să fie suficient de entuziasmat de proiectul dvs. de al recomanda creditorilor sau investitorilor potriviți.