Sean McCabe ar putea suna ca o mulțime de antreprenori creativi - de ani de zile el a avut o afacere independentă, de a face de proiectare, ilustrație și de mână scris. După ce a creat un site web pentru a-și dezvolta afacerea, a fost surprins de cât de mulți oameni l-au scris pentru sfaturi despre începuturile cu litere de mână. El a decis să facă un tutorial gratuit și, în curând, a aflat că a fost citit de 200.000 de oameni, și-a dat seama că ar putea fi în ceva.
El a decis să creeze un curs online, Learn Lettering, pentru a profita de expertiza sa. Și experiența oferă lecții pentru oricine dorește să facă bani făcând ceva ce le place.
Cati bani? McCabe a făcut 80.000 de dolari în 24 de ore de la lansarea sa în martie 2014. Mai jos veți găsi idei despre lansarea dvs. de succes.
01 - Lucrul de a face bine
Fiți suspicios când oamenii vă spun că realizarea unui curs online este "ușor".
McCabe a aflat curând că realizarea unui curs a fost de două ori mai tare decât anticipase și a trebuit să învețe și să perfecționeze niște abilități nefamiliare, cum ar fi vorbirea, înregistrarea și producerea de audio.
Aceasta a provocat o criză spre sfârșitul procesului. "În perioada 9 martie - 24 martie, am lucrat 291 de ore, 17 ore pe zi, în fiecare zi, până la o zi înainte de lansare, când am început la ora 10:00 duminică și am lucrat 36 de ore pe zi", afirmă el.
Aproape toți avem o experiență care ar putea fi folositoare pentru cineva acolo. Și pentru că internetul face ca difuzarea pe scară largă a informațiilor să fie atât de ușoară și eficientă din punct de vedere al costurilor, este posibil să existe bani în expertiza dumneavoastră.
Cu un produs informativ, oferiți lecții valoroase unui grup de nișă definit.
02 - Ia-ți timpul
Faptul că a fost o nișă unică pe care ar fi ocupat-o afacerea a luat mai mult timp, totuși. "Am petrecut următoarele 3 luni lucrând pe o pagină de destinație care ar anunța să scrieți scrisori", scrie McCabe.
3 luni pe o singură pagină. Am scris și rescris copia, obsedat de design, ilustrații artizanale și am gândit foarte mult la propunerea de valoare pe care o proiectez.
Related: 6 întrebări Strategia dvs. de marketing ar trebui să răspundă
03 - Creați un stimulent
Cum construiți publicul respectiv? Oferiți ceva de valoare - o carte, o descărcare, chiar o foaie de lucru.
"Am învățat că nu există practic nici o diferență între a da gratuit ceva valoros la 5 dolari gratuit și a da ceva valoros la 50 de dolari gratuit în termeni de conversie. Asta nu înseamnă că ceea ce oferiți nu ar trebui să fie valoros, dar nu ar trebui să fi atât de prins în a face magnetul dvs. de plumb ceva prea elaborat. "
Related: 4 pași către un program de marketing rapid, gratuit și eficient
04 - Construiește anticiparea
Mulți oameni se concentrează pe construirea unui produs în primul rând și speră că clienții și vânzările vor urma. McCabe, pe de altă parte, și-a petrecut timpul construind o comunitate și o infrastructură pentru produsul său.
"Ceea ce o mulțime de oameni nu știu este că, în timp ce am anunțat scrisori de învățare în noiembrie sau 2013, nu am creat de fapt conținutul până la 2 săptămâni înainte de lansare", explică el.
Dar el simte că nu și-a folosit lista de e-mail suficient: "Nu am început să trimit prin e-mail această listă de 15.000 până la 19 martie [înainte de lansarea pe 25 martie] .A fost o greșeală. ar fi trebuit să le fac altfel, ar fi trebuit să le trimit mult mai devreme, să construiesc încredere și să mă țin în fruntea minții lor ".
05 - Creați diferite niveluri de prețuri
McCabe sa gândit inițial să elibereze 10 cursuri individuale, dar după ce a luat o cursă cu Nathan Barry la lansarea produselor Mastering, a început să-și vadă cursul în mod diferit. El a decis o abordare "înclinată" - o clasă de master care include lucrările, un curs intermediar trunchiat și un curs de inițiere care ar putea servi drept punct de intrare pentru studenți pe gard. Când a lansat clasa, McCabe a prezis că 30% dintre clienți ar ordona opțiunea de master de clasă mai scumpă și a fost surprinsă când a fost vânzătorul său de top, la 85% din achiziții.