Determinarea marjei de profit
Cost-plus este o strategie foarte simplă de stabilire a prețurilor pentru stabilirea prețurilor bunurilor și serviciilor. Cu prețul cost-plus, adăugați mai întâi costul direct al materialelor, costul direct al forței de muncă și cheltuielile directe pentru a determina costurile pe care compania le oferă pentru a oferi produsul sau serviciul.
Un procentaj de marcare este adăugat la costul total pentru a determina prețul de vânzare . Acest procent de marcare este profitul. Astfel, este foarte important să avem o înțelegere solidă și corectă a tuturor costurilor afacerii și de unde provin aceste costuri.
În anumite cazuri, procentajul de marcare este convenit atât de cumpărător, cât și de vânzător și / sau este un cip de negociere în obținerea vânzării.
3 pași pentru calcularea prețului cost-plus
Există 3 pași pentru calcularea prețului la cost-plus.
Pasul 1 este determinarea costului total al produsului sau al serviciului, care este suma costurilor fixe și variabile (costurile fixe nu variază în funcție de numărul de unități, în timp ce costurile variabile se fac).
Pasul 2 este de a împărți costul total cu numărul de unități pentru a determina costul unitar
Pasul 3 este să multiplicați costul unitar cu procentajul de marcare pentru a ajunge la costul de vânzare și marja de profit a produsului.
Un exemplu de stabilire a prețurilor bazate pe costuri
De exemplu, dacă o companie vinde un produs pentru 1.00 $ și că 1.00 $ include toate costurile care vin în producerea și comercializarea produsului, atunci poate adăuga un procent pe lângă acea valoare de 1.00 $ ca parte "plus" a prețului plus cost .
Această parte a prețului este profitul lor.
În funcție de companie, procentajul marcării poate include și o estimare a condițiilor de piață sau economice. Dacă cererea este lentă, atunci procentajul de marjă poate fi mai mic pentru a atrage clienții. Pe de altă parte, dacă cererea pentru produs este ridicată și condițiile economice sunt bune, atunci procentajul de marjă poate fi mai mare, deoarece compania consideră că poate obține un preț mai mare pentru produsul său.
Considerare
Prețul cost-plus are un călcâi al lui Achille - nu ia în considerare nici o măsură a cererii pentru produs sau serviciu. Formula este nemaipomenită dacă potențialii clienți vor achiziționa produsul la prețul marcat. Pentru a compensa, unii proprietari de afaceri au încercat să aplice principiile elasticității prețurilor la prețurile de cost plus. Alții ar putea să se uite pur și simplu la ofertele competitive, tendințele și percepția afacerilor pentru a determina "ce va purta piața" în stabilirea prețurilor.
O alternativă este prețul bazat pe valori, care este procesul de determinare a prețului de vânzare al unui produs sau serviciu bazat pe avantajele pe care le oferă cumpărătorilor, și nu pe ceea ce costă să producă. Dacă afacerea dvs. oferă specialitate, produse unice sau produse cu caracteristici extrem de valoroase, puteți fi bine poziționată pentru a profita de prețurile bazate pe valori, care de obicei generează un procent mai mare de profit.