Trebuie totuși menționat faptul că stabilirea unui plan de afaceri solid este primul pas esențial, deoarece acesta acoperă toate costurile de operare, inclusiv un buget pentru publicitate. Deoarece există mai multe fațete pentru publicitate și nu doar o singură metodă sau costuri asociate cu acesta, trebuie creat un buget realist de publicitate care să rămână în limitele financiare ale companiei.
Odată ce bugetul și publicul țintă au fost conturate, este timpul să setați planul de publicitate. Metodele care sunt alese vor depinde de finanțare și de publicul țintă. Iată câteva dintre cele mai uzuale abordări:
Imprimare Publicitate. Aceasta este publicitatea pusă în principiu pe hârtie, cum ar fi anunțurile în fluturași sau corespondența directă, broșuri, ziare și reviste și care nu sunt cunoscute a fi cea mai eficientă formă de publicitate. Acest lucru se poate schimba în lumea de marketing de astăzi, deoarece majoritatea companiilor folosesc publicitatea online, ceea ce ar face ca orice material tipărit să iasă în evidență.
Publicitate prin e-mail. La fel ca publicitatea tipărită, e-mailurile ajung direct la clienți potențiali sau actuali, dar, de asemenea, nu se știe că este metoda cea mai eficientă. Cu o rată medie de deschidere de doar 20%, o companie poate fi nevoită să plătească costurile suplimentare pentru angajarea unei firme de publicitate sau de marketing din afară pentru a achiziționa o listă de corespondență.
Publicitate media. Această publicitate utilizează anunțuri de televiziune și radio și poate fi destul de costisitoare. O companie nu trebuie doar să achiziționeze sloturile pentru televiziune sau radio, ci trebuie să creeze și ceva care să le evidențieze serviciile sau produsele. Dacă sunteți destul de norocoși pentru a afla că audiența preferată se bucură de mult timp de televiziune la domiciliu sau petrece mult timp într-un vehicul, aceasta ar putea fi cele mai benefice forme de publicitate și merită costul. Fiți atenți la tehnologia DVR-ului, deși cercetările arată că o mare parte din publicitate este ocolită prin transmiterea rapidă.
Publicitate digitală . Paginile web pot fi pentru orice, pentru orice tip de companie, și există anunțuri peste tot. În mod tradițional, anunțurile încorporează un link către pagina web a companiei și rezultatele pozitive din acest tip de publicitate s-au dovedit a fi în creștere.
Acum, când planul de publicitate este setat, următorul pas este atingerea clienților. Acesta este momentul pentru identificarea suporturilor media care vor fi utilizate pentru a sprijini planul. În plus, trebuie să fie alocată o investiție de timp pentru a angaja efectiv planul. Ultimul pas este de a evalua rezultatele, de a determina rata de conversie și cât de bine sau nu bine planul a funcționat. Pentru a face acest lucru, trebuie luate în considerare următoarele:
Rentabilitatea cheltuielilor. Costurile publicității au fost acoperite de creșterea vânzărilor? Ați câștigat o nouă bază de clienți? Dacă s-au primit mai mulți bani, evaluați dacă această creștere a fost direct legată de publicitatea utilizată.
Clienții. Ați primit noi clienți? Și dacă da, câte? Clienții respectivi au fost reținuți? Ați primit clienți retur?
Când puteți vedea cu ușurință că există beneficii pozitive pentru un plan de publicitate, este sigur să presupunem că planul a lucrat așa cum a fost intenționat. Pe de altă parte, dacă afacerea nu sa extins așa cum era de așteptat, este timpul să schimbați planul și să încercați din nou.