Sponsorizarea poate îmbunătăți vânzările și poate ajuta la eforturile de marketing
Când se face bine, sponsorizarea oferă oportunități semnificative pentru un marketing distinct și arată sprijin pentru eveniment.
Ce sponsorizare este
Sponsorizarea este suportul financiar sau în natură al unei activități și este folosit în principal pentru a atinge obiectivele de afaceri specificate. Potrivit Ghidului complet al sponsorizării, "it" nu ar trebui să fie confundat cu publicitatea. Publicitatea este considerată un mediu cantitativ, în timp ce sponsorizarea este considerată un mediu calitativ și promovează o companie în asociere cu sponsee.
Un număr mare de evenimente din zilele noastre utilizează suportul de sponsorizare pentru a oferi programe mai interesante și pentru a contribui la acoperirea costurilor în creștere. Sponsorizarea vă permite să ajungeți la niște piețe de nișă specifice fără nicio pierdere. În plus, ca o completare puternică la alte programe de marketing, sponsorizarea poate avea o influență dramatică asupra relațiilor cu clienții.
Unele oportunități de promovare a comerțului includ sponsorizarea sălii de presă, un salon internațional, un birou sau o cameră VIP, o recepție de premii, programe educaționale, bannere, posesori de insigne, echipamente audiovizuale, calculatoare de afișaj, pungi tote, autobuze, .
Sponsorizarea oferă posibilitatea atingerii mai multor obiective simultan.
Îmbunătățirea imaginii și modelarea atitudinilor consumatorilor
Companiile caută adesea modalități de îmbunătățire a modului în care sunt percepute de publicul țintă. Evenimentele sponsorizate care fac apel la piața lor sunt susceptibile de a forma atitudini de cumpărare și de a ajuta la generarea unei reacții pozitive.
De exemplu, Coca-Cola încearcă întotdeauna să genereze o influență pozitivă a produselor sale în mintea consumatorilor. Ca atare, compania susține în mod regulat evenimente pe care le consideră că poate influența opiniile consumatorilor, cum ar fi emisiunea de televiziune "American Idol".
Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii
Puteți cheltui o mulțime de dolari pe publicitatea tipărită sau pe reclame audio și de televiziune, dar veți petrece mult mai puțin și veți obține probabil un rezultat mai bun dacă puteți pur și simplu pune produsul în mâinile potențialilor consumatori.
Sponsorizarea nu trebuie să fie uriașă, așa cum a făcut Coca-Cola cu "American Idol". Dacă dețineți un magazin de animale de companie sau fabricați consumabile pentru animale de companie, furnizați leșuri care poartă numele dvs. pentru show-ul dvs. de casă sau târgul de crăciun al clubului local de canicule. Ori de câte ori un proprietar sau un judecător leagă un leagăn, numele dvs. este chiar acolo. Îți antrenezi publicul, întâlniți-i cu ei unul câte unul la cel mai potrivit moment.
Acum, înainte de câteva săptămâni într-un moment în care unul sau mai mulți dintre acești crescători care au fost prezenți au nevoie de leashes noi. Sunt mult mai probabil să-și amintească un anunț pe care l-au văzut într-o revistă sau într-o leșică care a ajutat la controlul unui pooch în timpul crizei?
Conducerea vânzărilor
Conducerea vânzărilor merge mână-în-mană cu conștientizarea mărcii .
Sponsorizarea orientată spre vânzări poate fi un instrument promoțional extrem de puternic.
Acest obiectiv permite sponsorilor să prezinte atributele lor de produs. Întreprinderile alimentare și băuturile folosesc adesea sponsorizări pentru a încuraja recoltarea și vânzările. Ghidul complet de sponsorizare al IEG citează efortul de strângere de fonduri al Visa în legătură cu sponsorizarea Jocurilor Olimpice și a echipei olimpice din SUA. Visa și-a promovat asociația oferind să facă o donație echipei olimpice de fiecare dată când consumatorii au plătit o achiziție pentru cartea Visa.
American Express a folosit o strategie similară prin donarea unor cauze urgente cu campania "Charge Against Hunger". Ca rezultat, ambele companii au înregistrat o creștere semnificativă a volumului vânzărilor.
Creșterea atingerii
O bună sponsorizare nu numai că vă permite să vă contactați cu potențiali cumpărători și clienți, dar poate și să promovați acest instrument de marketing de neprețuit: cuvânt din gură.
În mod ideal, persoanele care participă la un eveniment vor continua să vorbească despre serviciul sau produsul dvs., mai ales dacă au avut o experiență bună la momentul respectiv.
Numele dvs. de marcă ar trebui să apară pe toate materialele promoționale ale evenimentului, inclusiv prin e-mailuri și reclame proprii. Acum ajungeți la o mulțime de oameni care sunt interesați de felul de lucru pe care îl vindeți, toate parte și parte din sponsorizarea dvs.
Crearea publicității pozitive și sporirea vizibilității
Fiecare sponsor caută o expunere largă atât în mijloacele electronice, cât și în presa scrisă, iar publicitatea pozitivă contribuie la crearea unei vizibilități sporite a produselor și serviciilor. Diferitele materiale care acoperă evenimentul includ uneori numele sau fotografiile sponsorilor. Acest tip de acoperire media este adesea inaccesibilă în cazul în care compania ar trebui să se gândească să o cumpere - dacă ar fi chiar disponibilă deloc.
Sponsorizarea poate genera de multe ori o acoperire media care altfel nu ar fi fost disponibilă. Compania sponsorizatoare ar trebui să aibă o campanie media extinsă care să sporească mediatizarea obișnuită promovată de organizatori.
Diferențierea de la concurenți
Simplul act de sponsorizare a unui eveniment, în special o sponsorizare exclusivă, este o modalitate semnificativă de a crea diferențierea competitorilor. Numele companiei dvs. are ocazia să iasă în evidență capul și umerii deasupra restului. Această tactică este utilă în special dacă compania dvs. dorește să combată un concurent care are un buget public mai mare. Sponsorizarea permite companiilor mai mici să concureze cu giganți din industrie.
Ajutând cu un bun rol de "cetățean corporativ"
Un alt obiectiv puternic de sponsorizare permite companiilor să fie văzute ca "vecini buni". Ele sunt percepute ca susținând comunitatea și contribuind la dezvoltarea economică a acesteia, ceea ce creează o bunăvoință enormă.
Publicul țintă văd sponsorul ca făcând un efort mai mare pentru a susține evenimentul, adesea permițând astfel desfășurarea unor activități mai bune sau mai bune. Acest lucru oferă un alt mod în care puteți angaja publicul prin sprijinirea intereselor și cauzelor sale.
Generarea de noi rezultate
Această oportunitate este în mod particular viu și înfloritoare la expozițiile comerciale pe care le participați. Sunteți prezenți personal ... și așa sunt nenumărați și alții care au un interes sau nevoie de serviciu sau produs. Utilizați evenimentul pentru a vorbi magazin. Prezentați-vă singur sau produsul dvs. fără a trece peste bord. Ați făcut deja un lucru bun; esti sponsor, care iti ofera un anumit nivel de respect. Nu trebuie să te speli pe spate. Doar să fie informat și de ajutor, astfel încât participanții să vă amintesc când au nevoie de ceea ce aveți de oferit.
Îmbunătățirea afacerilor, a consumatorilor și a relațiilor VIP
Sponsorizările care oferă oportunități de ospitalitate sunt întotdeauna atractive pentru companii. Percuțiile pot include setări speciale de rețea exclusive, cum ar fi recepții VIP sau turnee de golf, care oferă oportunități de a întâlni clienți cheie și de a consolida relațiile de afaceri.