Fiecare întreprindere mică ar trebui să creeze următoarele informații și să le formateze într-un mod care să le permită imprimarea lor la prețuri nesemnificative și actualizarea frecventă.
Îmi place să numesc această abordare, Kitul de marketing. Kitul dvs. de marketing începe cu mai multe piese imprimate profesional care constituie cadrul pentru până la 10 sau 12 documente educaționale diferite. Componentele principale sunt:
- Un dosar de buzunar - Un cărucior de lucru cu utilizare multiplă, această piesă singură, dacă este proiectată bine, poate trimite mesajul că sunteți în afaceri pentru a rămâne. (Acesta va costa putin, dar are multe utilizari)
- O pagină șablon de kit de marketing - Aceasta ar trebui să fie o piesă imprimată profesional care să poarte logo-ul și informațiile de contact, dar este diferită de antetul dvs. Este piesa de bază pentru paginile descrise mai jos care se introduc în dosarul de buzunar. (Fișierele dvs. de marketing reale pot fi documente de tip MSWord imprimate cu laser. Acest lucru vă oferă posibilitatea de a vă schimba și actualiza conținutul și, de asemenea, vă permite să adaptați conținutul kitului de marketing la anumite perspective.)
Ar trebui creată o combinație a următoarelor pagini pentru kit-ul de marketing .
- Pagina Diferență - Apasă-le cu modul în care ești diferit și du-le cu avantajele de a face afaceri cu tine. Nu le spuneți ce faceți. Îmi place să păstrez acest lucru la primele 3 sau 4 lucruri pe care le faceți că piața dvs. țintă va valora. Gândiți-vă la beneficii care sunt unice.
- Diferențe mai profunde - Luați acum fiecare diferență de bază și spuneți cititorului mai detaliat de ce și cum este importantă diferența.
- O listă de servicii / produse - Bine, acum spune-le ce faceți sau ce oferiți.
- Descrieri detaliate ale produselor / serviciilor - consultați detaliile fiecărui produs sau ofertă de servicii.
- Studii de caz - Alegeți clienți sau industrii reprezentative și schițați modul în care produsul sau serviciul dvs. a rezolvat provocarea altcuiva. Oamenii învață în moduri diferite, iar studiile de caz îi permit să se vadă cu ușurință. Cred că acest format funcționează bine. Aflați situația, problema, soluția, rezultatul. De-a lungul timpului, puteți colecta din ce în ce mai multe dintre acestea și puteți atrage atenția asupra celor care se potrivesc unei industrii sau a unei probleme care este relevantă pentru perspectiva dvs.
- Testimoniale - Obțineți citate de la clienți live live și creați o pagină intitulată "Vedeți ce au de spus alții despre noi". Aceste citate pot fi unele dintre cele mai puternice instrumente de vânzare pe care le aveți. Noile tehnologii facilitează crearea de mărturii audio și video.
- Lista clienților - În unele cazuri, pur și simplu enumerați la cine altcineva faceți afaceri poate prezenta un caz convingător.
- Descrierea procesului - Arătați-i cum faceți ce faceți. Creați o listă detaliată de verificare și diagrame de flux care le arată cum vă păstrați promisiunea. În multe cazuri, le aveți oricum, dar făcându-le parte din marketingul dvs., puteți demonstra cât de mult mai profesională este organizația dvs. De asemenea, acestea vă ajută să justificați motivul pentru care percepeți o primă pentru serviciile dvs. Mulți oameni subestimă cât de mult merge în livrarea unui produs sau serviciu de calitate. Arătați-le.
- Povestea ta - Multe companii au istorii interesante sau chiar înfricoșătoare. Spune-le povestea ta într-un mod deschis, cinstit și distractiv și vei câștiga inimile lor, precum și capul lor.
Toate piesele de mai sus pot fi, în multe cazuri, fișiere prelucrate pe bază de cuvinte care sunt imprimate cu laser pe șablonul pe care l-am descris mai sus. Puteți afla mai multe despre modul de utilizare a acestui instrument unic aici
Acest format permite imprimarea foarte ieftină și o mare flexibilitate când trebuie să actualizați, să modificați sau chiar să vă personalizați materialele de marketing magnifice.