Vrei sa fii propriul tau sef? Iată cum să porniți o agitație laterală și să o faceți să se întâmple.
Mai mult, începerea unei agitații secundare nu poate numai să vă ajute venitul, ci să creați oportunități de schimbare a carierei pe care nu le-ați fi întâlnit în mod normal la locul de muncă cu normă întreagă. Blocurile mele laterale au dus la noi locuri de muncă , relații surprinzător de utile, prieteni de-a lungul vieții și m-au ajutat să construiesc afacerea pe care o am astăzi ca consultant în marketingul de conținut.
Cu toate acestea, construirea unei agitații laterale până la profitabilitate, cu o perioadă limitată de timp în afara locului de muncă, nu este niciodată ușoară. Este nevoie de o prioritate nemilos, o schimbare psihologică în ceea ce privește modul în care vă vedeți ce este cel mai important în viața voastră și dorința de a deveni foarte creativ și dezgustat zilnic.
Dacă doriți să fiți un antreprenor, există multe motive pentru care ar trebui să începeți mici, construindu-vă clientul după client, de la capăt. Pentru unul, perspectiva de a face mai mulți bani pe lângă salariile dvs. regulate este un stimulent puternic, mai ales într-o economie volatilă. Un hobby de lungă durată vă poate motiva să vă dezvoltați o afacere în jurul lucrurilor pe care le iubiți.
Aspirând antreprenorii cu o forță puternică pot privi la o agitație laterală ca o piatră de temelie spre libertatea financiară. Hustle dvs. de partea poate fi, de asemenea, un singur lucru care vă permite să vă concentrați asupra lucrurilor pe care sunteți cel mai pasionat dacă nu obțineți acea satisfacție din munca dvs. cu normă întreagă.
Vă poate oferi flexibilitate (și economii suplimentare) pentru a călători în lume, pentru a vă proteja mediul sau a urmări cauzele pe care sunteți motivați să le lucrați într-un mod mai semnificativ.
Un număr mare de americani (eu însumi inclus) au lansat agitații legate de freelancing, consultanță și alte afaceri online, având în același timp locuri de muncă regulate.
De fapt, potrivit unui studiu al LinkedIn ProFinder din 2016, mai mult de 331.941 de profesioniști din SUA sunt deja liberiști pe marginea locurilor de muncă .
În timp ce majoritatea oamenilor vă vor spune că au speranțe și vise de a deveni antreprenori, partea din față a acestei imagini nu este la fel de palpitantă. Pentru a spune cu blândețe, marea majoritate (nouă din zece) de noi întreprinderi sunt sortite să eșueze.
Crede-mă, am fost acolo. Prima mea afacere a reușit să se alăture celor 90 de procente, într-un infern aprins. Am învățat lecțiile dure, am întors lucrurile în mod drastic și am formulat un cadru în 10 pași pentru a vă ajuta să evitați cele mai mari greșeli ale mele. Partea de a deveni de succes cu un antreprenor înseamnă a începe mici și în creștere cu clienții dvs. - asta este locul în care agitația laterală intră în joc.
Dacă intenționați să începeți o agitație laterală, iată 10 pași care vă vor ajuta să obțineți mai multă tracțiune, mai rapidă în timp ce vă păstrați slujba de zi și numai sursa de venituri fiabile.
1. Pregătiți-vă pentru călătoria lungă
Omul de afaceri și filantropul Tony Robbins ne-a împărtășit recent faptul că el crede că "succesul afacerii este de 80% psihologie și mecanică de 20%". Ceea ce vrea să spună este că nici măcar un produs sau serviciu excelent nu vă vor lua prea departe dacă nu aveți grija, determinarea și interesul real pentru a ajuta clienții dvs. viitori să rezolve probleme semnificative.
Deci, înainte de a începe o agitație laterală (sau orice afacere pentru asta), trebuie să te întrebi cât de rău vrei să reușești. Dacă vă jucați doar cu o idee de afaceri și distrați noțiunea de a-l câștiga bogat, nu vă așteptați ca succesul să se întâmple peste noapte sau că veți trece peste linia de sosire. Rețineți că agitația dvs. laterală va începe să luați multe ore în fiecare săptămână, departe de momentele prețioase pe care altfel le-ați petrecut cu prietenii, familia și în alte părți. O agitație laterală necesită, de asemenea, efortul herculean de a reuși, dat fiind că majoritatea timpului tău în fiecare zi merge la locul de muncă cu normă întreagă. Faceți o autoevaluare serioasă cu privire la faptul dacă acest lucru este sau nu un lucru pe care sunteți dispus să faceți pentru a obține sacrificii. Dacă sunteți dispus să sacrificați, dezvoltați un sistem de declanșatoare pozitive și rutine pentru a vă ajuta să vă susțineți autodisciplina și să vă exersați tot efortul suplimentar pentru a vă spori agitația, atunci aveți baza psihologică pentru a construi o afacere de succes.
2. Identificați abilitățile și domeniile de interes
Nu intrați niciodată într-o luptă nepotrivită pentru provocările cu care vă veți confrunta. Pentru a obține rezultate rapide, agitația dvs. laterală trebuie să fie susținută de competențe, experiență sau cunoștințe din domeniu. La urma urmei, succesul afacerii se întâmplă numai atunci când abilitățile corecte întâlnesc zonele de interes adecvate. După cum mi-a împărtășit recent investitorul miliardar Mark Cuban, afacerea dvs. va reuși numai dacă este "ceva ce vă place să faceți și ceva la care sunteți bun". De exemplu, mulți muzicieni își valorifică abilitățile prin oferirea de lecții online de chitară, vioară sau pian . Pe de altă parte, unii creatori au, de asemenea, avantaje profitabile, ca artiști grafici sau povestitori digitali. Dacă nu aveți competențe cheie care se referă la interesele dvs. sau la agitația laterală pe care doriți să o creați, nu este mai mult timp decât prezentul pentru ai învăța.
3. Validați-vă stânjenitul cu un client plătitor
Ideea dvs. de agitație laterală poate părea incredibil de grozavă și perturbatoare pentru dvs., dar asta nu este neapărat modul în care potențialii clienți vă vor vedea. Mai mult decât atât, ei o vor ignora ca marea majoritate a "ideilor strălucitoare" care au fost produse și dezlănțuite, având în vedere cantitatea mare de distragere și reclame zilnice la care suntem expuși. Motivul real pe care trebuie să-l validezi pentru a-ți valida ideea de hărțuire cu un client plătitor înainte de a ajunge prea departe în afacere este să te asiguri că nu creezi o soluție la o problemă care nu există cu adevărat. "Lipsa nevoilor pieței" a fost citată într-un studiu amplu al CB Insights drept cauza principală a eșecurilor de pornire. Deci, fiți avertizați că există o șansă bună să cultivați o idee pe care nu o veți găsi suficient de mulți oameni. Și dacă nimeni nu dorește produsul sau serviciul dvs., resursele (timpul, energia, efortul) pe care le investiți în construirea acestuia vor cădea în jos scurgerea. Pentru a preveni acest lucru, asigurați-vă că ați validat dacă produsul sau serviciul dvs. vor câștiga tracțiune în lumea reală. Puteți face acest lucru prin obținerea unui feedback obiectiv de la potențialii clienți și prin solicitarea acestora de a se înscrie într-o listă de așteptare, de a vă achiziționa soluția sau de a vă angaja ca furnizor de servicii. Opriți rapid ideile care nu primesc un răspuns pozitiv și luați în considerare oportunități mai fezabile.
4. Diferențiați-vă de concurenți
Cu excepția cazului în care ați construit un produs sau serviciu complet nou, care este o clasă în sine, este posibil să vă poziționați agitația adversă împotriva altor jucători stabiliți pentru aceeași audiență țintă. Concurența este o parte inevitabilă a activității. În aproape orice altă nișă, concurenții vor încerca să depășească performanța produsului sau serviciului dvs., pentru a-ți găsi cât mai mulți clienți și pentru a căuta oportunități de a inova în trecut. Pentru a împiedica acest lucru, tot ce trebuie să faceți este să vă asigurați propunerile de valoare cu un avantaj competitiv grav. Avantajul dvs. competitiv poate fi orice care vă diferențiază afacerea de cea a concurenților dvs. Acestea pot varia de la prețuri inteligente (sau scăzute), tactici de vânzări agresive, marje de profit mai mari, servicii de neegalat pentru clienți, caracteristici cele mai bune din clasă, relații strategice, proprietate intelectuală și alți factori specifici care vă diferențiază clar concurența. Avantajul dvs. competitiv este ceea ce îi determină pe clienți să vă aleagă și să vă întoarceți în continuare pentru mai multe.
5. Definirea obiectivelor clare
Este lăudabil să visezi mare. Dar când vine vorba de a face efectiv partea dvs. de hustle un succes, veți ajunge absolut nicăieri prin obiectivul pentru zona de sfârșit direct jocurile. Pentru a vă face să atingeți obiectivele mai mari, trebuie să începeți cu obiective foarte mici, incrementale. După ce aduci pe un client mulțumit, e timpul să-ți iei al doilea. Apoi, al treilea, al patrulea, al cincilea și așa mai departe. Dacă începeți să vizați 1.000 de clienți în loc de unul, veți fi prea copleșiți de tot ceea ce trebuie să existe înainte de a manipula acești clienți. Din experiența mea, având obiective practice care pot fi obținute zilnic, săptămânal și lunar vă ajută să vă dezvoltați obiceiurile pozitive și să vă antrenați pentru succes. Un cadru bun de utilizat în formularea obiectivelor este criteriile de obiective SMART. Dezvoltat de pictograma managementului Peter Drucker, SMART este acronimul pentru S pecific, M easurable, A chievable, R elevant și T ime-bound.
6. Stabiliți momentele care vă vor forța să lansați
O idee bună, viabilă, trebuie să fie lansată, monetizată și repetată. Nu obsedați de încercarea de a construi soluția perfectă atunci când nu știți încă exact ce vor rezona cei mai mulți clienți. În caz contrar, veți pierde doar timp prețios, prins într-o stare de vis perene. Pentru a vă ajuta să învingeți inerția, elaborați un plan de acțiune simplu care stabilește etapele cheie și termenele limită care vă vor îndruma de la început până la data de lansare. Țineți-vă termenele, spuneți-le prietenilor și familiei despre ele, țineți-vă răspunzător și nu vă lăsați să vă scuzați. Apoi efectuați acțiunile necesare pentru a vă deplasa de la un punct la altul. Din nou, nu v-ati gandi niciodata la perfectiune, pentru ca va va scufunda si va va impiedica sa lansati vreodata ceva.
7. Lucrați delegat în afara experienței dvs.
Până acum, știți punctele tale forte. Nu poți fi bun la tot timpul și nu ar trebui să fii. Realitatea de a începe o agitație laterală este că vei avea slăbiciuni. Aceasta înseamnă că unele (sau chiar multe) dintre abilitățile necesare pentru a rula în mod eficient agitația dvs. laterală trebuie găsite în altă parte, pentru a vă elibera timpul pentru a continua să faceți doar ceea ce sunteți cel mai bun în cadrul afacerii dvs. De exemplu, ați putea fi buni la contabilitate și management, dar abilitățile dvs. de design grafic vă vor dezactiva cu ușurință publicul, în loc să le lipiți de mesajul dvs. Pentru a rezolva acest lucru, faceți lucrurile la care sunteți buni și lucrați pentru a externaliza orice altceva. Vă recomand să nu încercați nici măcar să înveți noi abilități în termenul imediat, cu excepția cazului în care acestea se referă atât la ceea ce vă interesează și la nevoile afacerii dvs. Externalizarea slăbiciunilor dvs. este o alternativă mai eficientă și ușor implementată. De asemenea, este mult mai accesibil pe termen lung, deoarece valoarea timpului crește semnificativ.
8. Cereți feedback real pentru clienți
Fără feedback de la cei mai vechi clienți, veți expune agitația dvs. laterală la riscul serios de eșec. S-ar putea să fiți de gând să construiți un produs care nu face cea mai bună treabă posibilă de a rezolva problemele clienților dumneavoastră. Fără reacții externe obiective, veți executa probabil planul, investiți timp, bani și efort considerabili în acest proces, doar pentru a pierde toate resursele valoroase în cele din urmă. Faceți obiceiul de a internaliza feedback-ul uneori aspru și vă veți forța să vă îmbunătățiți continuu soluția în timp ce progresați.
9. Evitați să fiți concediați din munca de zi
Evident, nu ar trebui să lucrați la agitația dvs. în timpul companiei, nici să utilizați resursele companiei pentru a-ți promova propriile activități. Nu numai că este lipsit de etică, dar este probabil o încălcare a contractelor de muncă pe care le-ați semnat atunci când ați început activitatea. Faceți-i un punct de a onora fiecare termen în contractele dvs. și de a oferi în mod constant performanțe excelente la locul de muncă de zi, chiar și în timp ce hustle partea ta ia un impuls. Compromisul calității dvs. de muncă și reputația în birou vă va împiedica să vă angajați din nou și chiar să vă puteți alătura partenerilor vechi, odată ce vă aflați pe cont propriu ca proprietar de afaceri. Mai important, nerespectarea termenilor contractuali poate conduce la acțiuni disciplinare și chiar juridice, am învățat această lecție în mod greu.
10. Construiți un flux durabil de clienți înainte de a renunța la slujba de zi
Sfatul meu este să nu vă părăsiți niciodată slujba de zi până când aglomerația dvs. nu vă oferă un flux de numerar durabil și în creștere, care depășește cel puțin 75% din ceea ce vă plătește munca de zi. Majoritatea antreprenorilor au un apetit sănătos pentru risc, dar nu ar trebui să vă plimbați în nimic fără a avea șanse reale de succes. Mai mult decât atât, aveți economii de cel puțin șase luni, atât în scopuri personale, cât și în scopuri comerciale, pentru a vă împiedica în cazul în care afacerea dvs. nu crește atât de repede cum era de așteptat. Rețineți că faptul de a avea clienți entuziasmați și de a le traduce în venituri în primele etape ale agitației dvs. este cel mai clar indicator al succesului viitoare. Dacă aveți o familie care să sprijine, restrângeți nevoia de a renunța imediat și mai mult.
Realizarea succesului cu ajutorul tău
Până în prezent, datele arată încă că majoritatea afacerilor noi au șanse destul de scăzute de succes. Cu toate acestea, acest lucru nu vă va împiedica să continuați să desfășurați activități mai independente. Cel mai bun moment pentru a construi o afacere este atunci când aveți un loc de muncă cu normă întreagă care acoperă toate cheltuielile de trai. Gândiți-vă la angajarea dvs. obișnuită ca acoperire împotriva riscurilor pe care le luați în timp ce testați viabilitatea agitației dumneavoastră.
Ce zici de o agitație pentru un pensionar?