Gestionarea furnizorilor vă permite să construiți o relație cu furnizorii și furnizorii de servicii care să consolideze ambele întreprinderi. Gestiunea furnizorilor nu negociază cel mai mic preț posibil, dar în mod constant lucrează cu vânzătorii dvs. pentru a ajunge la acorduri care vor beneficia reciproc de ambele companii.
01 - Împărtășiți informații și priorități
Cheia succesului în gestionarea furnizorilor este de a împărtăși informații și priorități furnizorilor dvs. Asta nu înseamnă că deschideți cărțile contabile și le dați ID-uri de utilizator și parole în sistemele dvs.
Practicile adecvate de gestionare a furnizorilor furnizează doar informațiile necesare la momentul potrivit pentru a permite unui furnizor să vă satisfacă mai bine nevoile. Poate include informații limitate de prognoză, lansări de produse noi, modificări în proiectare și schimbări de expansiune sau relocare.
02 - Angajamentul echilibrului și concurența
Unul dintre scopurile managementului vânzătorilor este de a obține angajamentul furnizorilor dvs. de a asista și sprijini operațiunile afacerii dvs. Pe de altă parte, vânzătorul așteaptă un anumit nivel de angajament de la dvs. Nu înseamnă că trebuie să acceptați orbește prețurile pe care le oferă. Achiziționați întotdeauna oferte competitive.
03 - Permiteți furnizorilor cheie să vă ajute să strategizați
Dacă un furnizor furnizează o parte cheie sau un serviciu pentru operațiunea dvs., invitați vânzătorul la întâlniri strategice care implică produsul cu care lucrează. Amintiți-vă că ați adus-o în vânzător pentru că ar putea face produsul sau serviciul mai bun și / sau mai ieftin decât ați putea. Aceștia sunt experții în domeniu și puteți profita de această experiență pentru a obține un avantaj competitiv .
04 - Construirea de parteneriate pe termen lung
Gestiunea furnizorilor acordă prioritate relațiilor pe termen lung în ceea ce privește câștigurile pe termen scurt și economiile de costuri marginale. Vânzătorii care se schimbă mereu pentru a economisi un penny aici sau acolo vor costa mai mulți bani pe termen lung și vor afecta calitatea. Alte beneficii ale unei relații pe termen lung includ încrederea, tratamentul preferențial și accesul la cunoștințele personale sau de specialitate.
05 - Căutați să înțelegeți prea mult afacerea furnizorului dvs.
Rețineți că vânzătorul dvs. este în afaceri pentru a face bani. Dacă vă îndreptați în mod constant asupra lor pentru a reduce costurile, calitatea va suferi sau vor ieși din afaceri. Parte din managementul vânzătorului este de a contribui la cunoștințe sau resurse care ar putea ajuta vânzătorul să vă servească mai bine. Solicitarea de întrebări de la furnizorii dvs. vă va ajuta să înțelegeți partea lor a afacerii și să construiți o relație mai bună între voi doi.
06 - Negocierea unui acord Win-Win
Gestionarea bunelor vânzări impune ca negocierile să fie finalizate cu bună-credință. Căutați puncte de negociere care pot ajuta ambele părți să-și atingă obiectivele. O tactică de negociere cu brațul puternic va funcționa atât de mult înainte ca o petrecere să plece de la acord.
07 - Vino împreună pentru valoare
Gestionarea furnizorilor este mai mult decât obținerea celui mai mic preț. Cel mai adesea, cel mai mic preț aduce, de asemenea, cea mai scăzută calitate. Gestionarea furnizorilor va concentra calitatea pentru banii plătiți. Cu alte cuvinte: valoare! Ar trebui să fiți dispuși să plătiți mai mult pentru a primi o calitate mai bună. În cazul în care vânzătorul este serios cu privire la calitatea pe care o livrează, nu va avea o problemă specificând detaliile de calitate din contract.
Indiferent dacă sunteți o companie de milioane de dolari sau o mică afacere cu câțiva angajați, iată câteva bune practici de gestionare a furnizorilor pe care orice afacere de dimensiuni poate să le utilizeze.