Folosirea avantajului competitiv în avantajul dvs.
Potrivit lui Jim Collins, autor al lui Good to Great , răspunsurile la aceste întrebări simple oferă o perspectivă asupra scopului firmei tale. Și, dacă au răspuns cu onestitate brutală, ele sunt cheia pentru a vă muta compania la măreție. De ce? Pentru că acesta este avantajul dvs. competitiv .
Care este avantajul competitiv?
În mod specific, competențele și resursele unice ale companiei dvs. depun eforturi pentru implementarea strategiilor pe care concurenții nu le pot implementa în mod eficient. Înțelegerea avantajului dvs. competitiv este critică. Acesta este motivul pentru care vă aflați în afaceri. Este ceea ce faci cel mai bine, care atrage clienții să cumpere produsul / serviciul în loc de competitorul tău. Companiile extrem de reușite fac în mod deliberat opțiuni pentru a fi unice și diferite în activitățile pe care le sunt cu adevărat, cu adevărat bune și își concentrează toată energia în aceste domenii.
Susținerea avantajului dvs. în fața competiției
Desigur, odată ce ați identificat avantajul dvs. competitiv (e), nu sunteți gata. Nu este suficient doar să ai un avantaj față de concurenții tăi. Pentru ca afacerea dvs. să fie minunată, trebuie să provoace furtuni competitive și de mediu. Trebuie să fii capabil să combateți forțele de piață actuale și incertitudinea de astăzi.
Cu alte cuvinte, avantajul dvs. competitiv trebuie să fie durabil și capabil să suporte testul timpului pentru compania dvs. să fie mare. De ce? Deoarece cele mai multe avantaje pot fi duplicate într-o perioadă de timp.
Iată faptele greu și rece: Aproximativ 70% din toate produsele noi pot fi duplicate într-un an și 60-90% din îmbunătățirea procesului (învățare) diferă eventual la concurenți.
Și toată lumea știe să concureze asupra prețului nu este niciodată sustenabilă.
Care este avantajul dvs. competitiv?
Deci, care este avantajul competitiv al firmei tale? Ai una? Și dacă o faci, te concentrezi pe asta? Iată o modalitate rapidă de a vă verifica pulsul. Faceți oricare dintre aceste afirmații sunet familiar?
- "Suntem mai buni decât ei. Nu vor face niciodata __________ la fel ca si noi."
- "Concurenții noștri sunt prea mari și încetiniți, nu vor răspunde repede".
- "Tot ce avem nevoie este un contract mare."
- "Vom avea avantajul primului nostru angajat. Ne vom închide clienții înainte ca competitorii noștri să știe ce se întâmplă".
- "Nimeni nu știe clientul nostru ca și noi."
- "Concurenții mei sunt prea proști. Echipa noastră este mult mai inovatoare."
- "Dacă băieții mari cumpără produsul nostru, suntem acasă liberi".
- "Noi nu suntem pe piața noastră, care face ceea ce facem noi".
Rezumând acest lucru este Michael Porter, guru-ul avantajului competitiv al Harvard. Domnul Porter afirmă: "Este incredibil de arogant pentru o companie să creadă că poate livra același tip de produs / serviciu pe care rivalii săi îl fac și de fapt face mai bine foarte mult timp.Este extrem de periculos să pariați pe incompetența concurenților dvs. “.
În cazul în care oricare dintre aceste declarații sună familiar sau dacă vă banci pe incompetența generală a concurenților dvs., este timpul să vă faceți serios cu privire la scopul companiei dvs.
Mai întâi, evaluați ce face compania dvs. cel mai bine, uitându-vă la ceea ce sunteți buni și la ce nu sunteți buni. Transformați-l într-un avantaj competitiv concentrându-vă energia asupra acestor activități. În cele din urmă, faceți ceva care va rezista prin dezvoltarea continuă și lucrul la el.
Punerea avantajului competitiv la test
Acum este timpul să vă puneți la încercare avantajul competitiv. De unde știi când ai dezvoltat un avantaj competitiv durabil? Iată trei criterii care vă pot ajuta să evaluați dacă sunteți pe drumul cel bun și vă păstrați acolo:
- Clienții trebuie să vadă o diferență consistentă între produsul / serviciul dvs. și cel al concurenților dvs. Această diferență trebuie să fie evidentă pentru clienții dvs. și trebuie să influențeze decizia lor de cumpărare . Exemplu: Coca vs. Pepsi.
- Avantajul dvs. competitiv trebuie să fie dificil de imitat. Evitați să cădeți în capcana incompetenței. Exemplu: IN-N-OUT Burger vs. McDonalds.
- Cele două elemente de mai sus, combinate, trebuie să fie activități care pot fi îmbunătățite, cultivate și lucrate în mod constant pentru a menține acel avantaj față de concurență. Ex: Wal-Mart vs. Kmart.
Înainte de a pune acest articol în jos, întrebați-vă: Care este avantajul meu competitiv? Și este durabil? Compania dvs. depinde de asta.