Pacalelile? Sunați-i ce vreți, atâta timp cât funcționează!
1. Simulați o telegramă veche. Veterani de mail direct, disprețui acest dispozitiv, deoarece a fost în jur de atât de mult timp. Cu toate acestea, plicul galben ciudat se deschide mai întâi - împreună cu plicuri care arată impresionant oficial, cum ar fi manila cu dimensiuni juridice.
2. Includeți un eșantion. Firmele au trimis plăci de acoperire reale. Placi de covoare. Cârpe absorbante industriale. Sau puteți da un cupon, bun pentru un proces gratuit de 30 de zile. Veți găsi că majoritatea clienților vor dori să o păstreze. Aceasta este tehnica de vânzări "câine de câine". Sau dați gratuit primul serviciu de afaceri. Aceasta este tehnica "vinovăției". Da, unele perspective îl vor abuza, dar se pot dovedi foarte profitabile - prin creșterea volumului de noi clienți.
3. Dați un plic imprimat în vrac o primă atingere personală. Aplicați și timbrele poștale anulate (cumpărați în vrac de la un distribuitor de timbre). Stampilele străine adaugă un interes suplimentar, dacă este relevant pentru oferta dvs.
Într-o corespondență acum legendară, un magazin cu mărfuri internaționale, blocat pe ștampile din numeroase țări și imprimat peste plic: "Am trecut peste tot în lume ..."
4. Ștampila "NU DESCHIDE" pe plicul exterior. În interior este un alt plic: "Nu deschide ...
cu excepția cazului în care doriți să economisiți 5.000 $ pe consumabilele dvs. de birou în douăsprezece luni. "În interiorul acesta este un alt plic:" Nu deschideți decât dacă aveți autoritatea de a cumpăra consumabile de birou în valoare de 50.000 sau mai mult în acest an. "În interiorul acesta este un plic mai mic: "Nu deschideți decât dacă aveți viziunea de a profita de o oportunitate pe care nu o veți mai avea niciodată!" Scumpă, dar irezistibilă ...
și profitabil, pentru unele produse.
5. Puneți pe plic un autocolant galben: "Examinați eșantionul. Trimiteți la ... Ajutorul dvs. este necesar și va fi foarte apreciat.Vă rugăm să examinați conținutul acestei corespondențe - atunci, dacă doriți, trimiteți criticile sau comentariile dvs. : ... " Nu numai că veți primi comentarii (unele dintre ele utile), dar și veți primi atenție - și comenzi.
6. Trimiteți un pachet voluminos sau încrețit, care, evident, are o incintă misterioasă. Ca un ciorap de Crăciun, se cere să fie deschis. În cadrul testelor, incinte voluminoase, cum ar fi e-mailurile de tip pen-and-pad, au dublat răspunsul unor incinte plane cu o valoare egală percepută, cum ar fi indicatorii de stres.
7. Copleșiți-le ... dacă câștigul dvs. potențial este foarte ridicat. O bancă a livrat doar 1.000 de poștă electronică în trei etape de teaser. Fiecare etapă costă $ 20- $ 50. Prima a fost o caramida adevarata (una mica): "Suntem la fel de solizi ca si aceasta caramida". Urmatoarea etapa a fost un diamant real (calitatea industriala): "Suntem la fel de luminosi ca acest diamant". Ultima etapă a fost un adevărat telefon de tip "plug-in": "Suntem la fel de aproape de telefonul ăsta. Conectați-l.
A funcționat, pentru schemele de investiții pe care le vânduse. Așa spun ei.
O altă firmă care a vândut tehnici de inginerie de proiectare producătorilor de automobile a trimis doar cincizeci de cutii.
Fiecare conținea o broșură de 28 de pagini și o casetă de cinci minute - plus un player de casete stereo portabil pentru al juca. Caseta avea un mesaj personal înregistrat de la designer-ul principal al firmei. Fiecare împușcat a costat aproximativ 50 de dolari. Aveau nevoie doar de o vânzare, să plătească pentru promovare. A mers. Ei spun.
8. Încercați o explozie de fax. Costă foarte puțin să trimiteți prin fax o scrisoare oriunde în țară. Există furnizori de servicii care pot trimite prin fax mai multe mesaje în mod automat. Și faxurile sunt "urgente". Ei citesc. Cu toate acestea, utilizați un furnizor de emisie de fax reputate. Trimiterea publicității nesolicitate prin fax este ilegală în SUA și în multe alte țări. Un serviciu reputat va avea propriile liste de opt-in de oameni care doresc să primească emisiuni de fax.
9. Scrieți ultima scrisoare de corespondență directă, una câte una. Studiați foarte puține companii prospective.
Descoperiți cifra de afaceri, numărul de angajați, cele mai recente lansări de produse sau proiecte de afaceri, tendințele pieței lor (completate cu cifre exacte privind mărimea pieței, creștere etc.) - aceeași temă temeinică pe care ați dori să o faceți atunci când întâlniți o întâlnire majoră client potențial față în față.
Aflați printr-un apel telefonic numele și funcția persoanei de care trebuie să scrieți și, dacă este posibil, ceva despre el sau despre cine a lucrat ultima oară, locul de muncă promovat ultima dată. Țineți toate informațiile foarte specifice în scrisoarea dvs.:
Cu vânzările dvs. ajungând la 12,23 milioane de dolari în anul fiscal 2009, compania dvs. ar putea adăuga 125 000 dolari în profiturile sale în acest an dacă tocmai ați ras cu 1% din costurile de distribuție. Dacă ați putea adăuga doar un procent de 1% la pătrunderea dvs. de 16% pe piața din Marea Britanie de 77 milioane de dolari, vânzările dvs. actuale ar crește la 13 milioane de dolari ... ceea ce înseamnă un vânzări de 104.000 de dolari pentru fiecare dintre cei 125 de angajați pe care îi angajați și cu mult peste media din industrie.Am pregătit un raport gratuit exclusiv pentru dvs., domnul Jones, care explică modul în care Smith & Co. poate realiza aceste obiective în cincisprezece săptămâni. O să vă sun în biroul dvs. în următoarele trei zile, pentru a discuta când vă pot trimite acest raport.
Astfel de scrisori sunt o muncă grea pentru a cerceta și a scrie .. și a continua. (Nu te aștepta să te cheme înapoi. Vrei să aștepți așteptat pentru apelul tău, cu un zâmbet reticent de admirație pentru îndrăzneala și munca grea.) Dar tot ce trebuie să faci este să scrie o mână în fiecare lună și obțineți un raport bun de conversie-vânzare la un produs de bilet mare.
Un lucru pe care ți-l promit - majoritatea celor cărora le-ai scris, te vor vedea. Ei mor să știe ce mai ai aflat despre ei!
10. Te-ai neliniștit pentru asta? Dacă toate celelalte au eșuat (și numai atunci), scrieți o scrisoare ca cea de mai sus marelui potențial client pe care l-ați curtat. Completați-l cu lucruri frumoase, compliment compania la realizările sale, dar subliniați cu blândețe cât de mult ar putea face mai bine dacă doar v-ar permite să vă puneți ideile în practică. Titlul literei "O scrisoare deschisă către xxx Corporation".
Dă-i avocatul să-l vetuiască. De ce? Pentru că următorul pas este să cumpărați o pagină în cea mai mare hârtie a prospectului - și publicați această scrisoare ca o reclamă. În cel mai rău caz, veți primi o scrisoare rece de la compania în cauză (deci, ce - nu v-ați lua deloc afacerea). Plus, așteptați să primiți un comentariu editorial - și o mulțime de bârfe comerciale admirabile. Mai bine, așteptați câteva apeluri telefonice de la alți pești mari care vă admiră chutzpa și vă invită să îi întâlniți. În cel mai bun caz, ați putea obține chiar afacerea pe care ați urmat-o în primul rând.
Sunt aceste idei înfricoșătoare? Un gimmick este doar o idee creatoare care a flopat. Cu condiția să nu fiți înșelătoare în mod fraudulos sau neetic, astfel de dispozitive colorate au fost cunoscute pentru a funcționa chiar și în cele mai profesioniste piețe.