Aterizarea primului dvs. client mare ca planificator de evenimente
Am menționat anterior anatomia clientului, dar este cu adevărat neprețuită pentru a vă asigura că clienții dvs. sunt potriviți pentru dvs. și pentru nișă. Cine este clientul tău ideal de planificare a evenimentelor? Care sunt nevoile lor specifice și cum ați oferi soluții?
Chiar mai bine, cum ați oferi soluții care să depășească cele ale concurenților dvs.? Acum l-ați restrâns, vă puteți concentra pe construirea relațiilor cu tipul de client cu care știți că puteți lucra cu succes.
Câștigătoare modalități de a aranja primul dvs. client de planificare a evenimentelor mari
Dacă doriți să știți cum să aterizați primul dvs. client mare de planificare a evenimentelor, trebuie să aveți încredere în tine și în abilitățile tale, chiar dacă nu ai experiență profesională în calitate de coordonator de eveniment. La urma urmei, dacă nu crezi în tine, de ce ar trebui un client? Dacă ați planificat evenimente pentru prieteni și familie, concentrați-vă pe acestea ca pe exemple pozitive ale aptitudinilor dvs. și, de asemenea, vă uitați la aptitudinile dvs. din alte domenii; puteți aplica acestea la afacerea de planificare a evenimentelor? Suntem norocoși deoarece există multe abilități transferabile care se pot referi la activitatea de planificare a evenimentelor, cum ar fi bugetarea , gestionarea clienților și negocierea , astfel încât să vă folosiți punctele tari și să arătați clienților potențiali exact ceea ce puteți aduce la masă.
Întâlnirea
Nu e bine să fii încrezător că potențialii clienți te vor angaja pe seama dacă nu ai ocazia să te întâlnești cu ei în primul rând. Comunicarea este esențială în ceea ce privește modalitatea de a ateriza primul client mare de planificare a evenimentelor și pentru a rezerva această primă întâlnire trebuie să îi informați exact cum vor beneficia de serviciile dvs.
Motto-ul fără timp, "Afișați, nu spuneți" este important aici, potențialul dvs. client ar trebui să știe imediat ce este în el pentru ei. Dacă rămân gândite "Deci ce?", Ați pierdut semnul. Consultați următoarele exemple.
- Exemplul rău: deși încep doar ca planificator de evenimente profesionale, am o pasiune pentru planificarea evenimentului și sunt concentrat, creativ și ușor de utilizat. Mi-ar plăcea să mă întâlnesc și să împărtășesc câteva din gândurile mele despre modul în care aș organiza evenimentul tău.
- Un exemplu bun: activitatea mea cu compania XYZ a dus la o creștere cu 25% a vânzărilor direct legate de eveniment, astfel încât să puteți avea încredere că vă pot ajuta să vă atingeți obiectivele. Cred că organizarea evenimentului dvs. într-un loc mai creativ, cum ar fi Muzeul Național de Istorie, va stimula impactul mesajului dumneavoastră, ce credeți? Am o serie de alte idei care vă vor face succesul, sunteți liberi vineri să vă întâlniți și să îi discutați?
Cel de-al doilea exemplu este cum să aterizați primul dvs. client de planificare a evenimentelor, chiar dacă aveți o experiență limitată. Este o idee că profesioniștii în planificarea evenimentelor ar trebui să fie concentrați, creativi și ușor de a lucra, astfel încât ceea ce le spuneți nu este exact ceea ce vă va face să ieșiți din mulțime. În cel de-al doilea exemplu, le arătați exact cum pot beneficia de lucrul cu dvs., oferindu-le un exemplu despre ceea ce ați obținut în trecut (chiar dacă evenimentul a fost la locul de muncă din ziua precedentă și nu ați primit plătit pentru asta!).
Mai degrabă decât să le spui că ești minunat, îi arăți cum și de ce ești minunat!
Prima întâlnire
Odată ce ați organizat o întâlnire, este esențial să faceți o primă impresie extraordinară. Fiți pregătiți, pregătiți-vă cu orice întrebări aveți și asigurați-vă că acționați profesional. Personalitatea este un factor important în debarcarea primului client de planificare a evenimentelor; dacă nu te plac ca pe o persoană, este puțin probabil să vor să-ți folosești serviciile. Chiar dacă aveți cea mai proastă zi , puneți un zâmbet mare pe fața dvs. și fiți entuziasmați și prietenoși. Dacă nu simțiți că sunt potrivite pentru personalitatea dvs. sau pentru nișă, atunci mergeți departe, oricât de dornici ar fi să aterizați primul dvs. client de planificare a evenimentelor. O relație client nu este diferită față de orice altă relație, dreptul merită să așteptați!