Răspundeți la aceste întrebări pentru a vă crea un plan de afaceri la domiciliu
Unul dintre primele lucruri pe care proprietarii de afaceri în devenire îl încurajează să le facă este să scrie un plan de afaceri. Ei trag o carte de afaceri detaliată cu privire la analiza SWOT și rapoartele financiare și devin repede copleșiți. Dar dacă nu intenționați să cereți unei bănci bani pentru a vă începe afacerea, un plan de afaceri nu trebuie să fie un volum încărcat cu statistici și grafice. Un plan de afaceri este în esență o foaie de parcurs pentru succes.
Începeți unde sunteți, determinați unde doriți să mergeți, apoi completați sarcinile care trebuie făcute pentru a ajunge acolo. Iată cum puteți crea un plan simplu, scurt pentru afacerea dvs. la domiciliu.
Despre dvs. și afacerea dvs.
1. Ce oferiți? Descrieți în câteva fraze ceea ce vindeți. Este un produs sau un serviciu? Este tangibilă sau digitală.
2. Ce este deosebit sau diferit de ceea ce oferiți? Concurența este bună deoarece înseamnă că banii sunt făcuți în afacerea pe care doriți să o începeți. Cu toate acestea, pentru a concura, trebuie să vă despărțiți . Cum va fi diferit produsul sau serviciul dvs.? Îl veți livra mai rapid sau mai ieftin? Veți oferi mai multe servicii personale sau veți putea oferi servicii de self-service?
3. Cum va ajuta produsul sau serviciul dvs. oamenii? Răspunzând la acest lucru vă veți ajuta să realizați mesaje de marketing eficiente. Multe companii se concentrează pe ceea ce oferă (# 1) în marketing, dar într-adevăr ceea ce doresc consumatorii este să știe cum va ajuta produsul sau serviciul dvs.
Puteți să vă listați oferta și ce este special în oferta dvs. (# 1 și # 2), care sunt caracteristicile dvs. Dar apoi doriți să corelați un beneficiu pentru fiecare caracteristică. Definiți ce înseamnă caracteristica dvs. pentru consumator. Livrarea rapidă este o caracteristică. Livrarea rapidă pentru a putea începe să o utilizați acum este benefică.
4. Cine va beneficia de ceea ce oferiți? Oamenii cumpără lucruri pentru a rezolva o problemă.
Dacă au o gaură în perete, au nevoie de spărgător. Dacă sunt plictisiți, vor să se distreze. Dacă sunt bolnavi, vor soluții de sănătate. Pe baza a ceea ce este deosebit de tine (# 2), cum va oferi ceea ce oferiți (# 1), beneficiați de oameni. De exemplu, dacă oferiți un program de pierdere în greutate vegană, care sunt cele mai multe persoane care doresc și care au nevoie de asta?
Cum se face banii
5. Cât va plăti pentru produsul sau serviciul dvs.? Dacă vindeți un widget, este posibil să aveți un preț. Dar multe produse și servicii pot avea mai multe structuri de stabilire a prețurilor. De exemplu, dacă începeți o afacere virtuală asistentă, puteți avea un preț pentru clienții orari și un preț diferit pentru clienții deținători (în curs de desfășurare lunar).
6. Cum veți fi plătit? Primirea plății este o parte importantă a ecuației de afaceri la domiciliu. Cu cât veți face mai plăcut clienților și clienților să plătească și să obțină ceea ce doresc, cu atât vor fi mai probabil să facă afaceri cu dvs. Veți accepta o varietate de opțiuni de plată, cum ar fi cecul, numerarul și cardul de credit? Veți accepta PayPal?
7. Când veți fi plătit? Dacă vindeți un produs, veți fi plătit în momentul vânzării, dar dacă vindeți un serviciu, este posibil să nu fiți plătit până la livrare.
Sau puteți percepe jumătate din costul în avans și facturați restul când este furnizat serviciul. Decideți dacă veți factura lunar, bi-săptămânal sau săptămânal și când vă așteptați la plată. De exemplu, clienții vor avea între 7 și 10 zile să plătească, sau va fi datorată plata la primire?
Obținerea de clienți și clienți
8. Cine este clientul dvs. ideal? Ați început deja să definiți acest lucru în # 4 când ați determinat cine ar beneficia cel mai bine de ceea ce oferiți. Acum este momentul să aflați în detaliu despre ele. Care este genul, starea lor financiară, interesele și alte elemente demografice?
9. Unde poate fi găsit clientul dvs. ideal? Veți economisi o mulțime de bani prin cercetarea celor mai bune locuri pentru a-ți găsi clientul. De exemplu, dacă oferiți servicii de asistență virtuală agenților imobiliari, puteți face publicitate în ziarul local, însă veți obține rezultate mai bune prin publicitate în buletinul informativ al Asociației Realtorilor locali.
De ce? Pentru că așa citiți agenții imobiliari. Sigur că unii vor citi hârtia, dar nu vor gândi la proprietăți imobiliare atunci când o fac. Întrucât când citesc newsletter-ul asociației, ei se concentrează pe domeniul imobiliar.
10. Cum îți poți atrage clientul ideal? Ați început acest lucru și atunci când v-ați trasat caracteristicile în beneficii. Acum este momentul să elaborați materiale de marketing care să vorbească limba țintă a pieței țintă. Introducerea unui mesaj care să vorbească direct pe piața dvs., unde piața dvs. se termină este cea mai bună modalitate de a atrage clienți și clienți.
Treci de aici
11. Care sunt activele dvs. pentru a începe? Acestea pot fi bani, dar pot include și computerul, alte echipamente și unelte pe care trebuie să vă ajute să începeți.
12. Cât de mult ai nevoie pentru a începe și unde ai de gând să o primești? Multe afaceri pot fi începute cu puțin sau deloc, în funcție de afacere. Începeți prin a face o listă a cheltuielilor proiectate pentru începerea și funcționarea în desfășurare, cum ar fi găzduirea site-urilor web. Dacă aveți nevoie de bani pentru a începe, unde veți obține și cum veți plăti înapoi, dacă este necesar?
13. Cât vrei să faci? În analogia de pe foaia de parcurs, aceasta este destinația. Când veniți cu numărul dvs., asigurați-vă că includeți cheltuieli generale și costuri legate de funcționarea afacerii dvs., împreună cu obiectivul dvs. de profit.
14. Ce trebuie să faceți pentru a vă atinge obiectivul financiar? Folosind prețurile pe care le-ați configurat în # 5, stabiliți câte ore de vânzare sau de facturare trebuie să atingeți obiectivul. Dacă doriți să plătiți 30.000 USD pe an și să plătiți 25 USD pe oră pentru serviciul dvs., trebuie să vindeți 1.200 de ore de serviciu pe an. Acest lucru echivalează cu 24 de ore pe săptămână (cu o vacanță de două săptămâni) sau 4,8 ore pe zi (cu sfârșit de săptămână). Rețineți că, deși este posibil să facturați timp de 5 ore, probabil că veți lucra mai mult din cauza sarcinilor administrative și de marketing pe care trebuie să le faceți zilnic. După ce ați făcut acest pas de acțiune, veți ști exact cât trebuie să vindeți pentru a vă atinge obiectivul.
Depășirea obstacolelor
15. Ce te oprește? Ce provocări sau obstacole aveți acum, care fac dificilă derularea afacerii dvs.? Acest lucru va varia de la persoană la persoană. Obstacole comune sunt lipsa de cunoștințe, lipsa timpului și lipsa resurselor.
16. Cum poți să depășești ceea ce te oprește? Mulți potențiali proprietari de afaceri nu fac acest pas. Ei folosesc obstacolul ca o scuză pentru a renunța la visul de a avea afaceri de acasă. Dar obstacolele sunt doar neplăceri care, dacă sunt tratate, pot fi depășite. Făcând acest lucru, trebuie să vă luați timp pentru a analiza situația și pentru a vă oferi soluții. Cum puteți afla mai multe? (Citiți, participați la conferințe etc.) Cum puteți obține mai mult timp ? (Cereți ajutor.) Cum pot obține mai multe resurse? (Au o vânzare în curte pentru a face bani.)
Fiecare dintre aceste întrebări necesită doar câteva cuvinte sau propoziții și vă va ajuta să vă concentrați și să construiți o fundație pentru o afacere de succes. Vă va ajuta să definiți ceea ce aveți și la cine ați primit, numerele pe care trebuie să le atingeți pentru a vă atinge obiectivul financiar și domeniile pe care trebuie să le rezolvați sau să le depășiți.
Pe măsură ce vă construiți afacerea, consultați planul de afaceri pentru mementouri sau îndrumări și modificați-l după cum este necesar pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele.