Peste 13 ani în urmă, am început prima mea afacere online în camera mea de colegiu. De atunci, am făcut peste 100 milioane de dolari în vânzări online. Când mă întreabă ce înseamnă cheia numărul unu pentru succesul meu, am un răspuns: lista mea de e-mail.
Acesta a fost răspunsul meu acum 13 ani și este încă răspunsul meu astăzi.
Da, există o mulțime de hype despre mass-media sociale. Facebook, YouTube, Twitter și alte platforme media sociale au revoluționat modul în care comunicăm online. Toate sunt minunate și le folosesc în afacerea mea.
Cu toate acestea, până în prezent, marketingul prin e-mail este sursa mea principală de venituri. Este ceea ce îmi permite să obțin în mod constant milioane de dolari. Este baza pentru sistemul meu de "Cerc de Profit".
Acest lucru continuă să rămână mai adevărat și mai adevărat cu timpul. Studiul după studii arată că marketingul prin e-mail oferă cel mai mare ROI al tuturor activităților de marketing online; revenind o medie de 38 $ pentru fiecare $ 1 cheltuit. În timp ce ar trebui să testați în mod constant metode noi, nu ignorați metodele încercate și adevărate.
Nu sunt singurul care torturează puterea de marketing prin e-mail. Cele mai de succes marketing online vă vor spune o poveste similară. E-mailul este temelia afacerii lor online. Potrivit Ascend2, 82% dintre companiile pe care le-au intervievat folosesc marketingul prin e-mail.
Marketingul mass-media socială se reduce mult la 67%. Chiar și cu toate noile platforme media sociale, marketingul prin e-mail este în continuare regele comerțului online.
În acest articol, voi dezvălui cinci motive pentru care marketingul prin e-mail este esențial pentru creșterea afacerii dvs. De asemenea, cred că 10 ani de acum și de dincolo, e-mailul va rămâne în centrul comerțului online.
Veți lăsa bani pe masă dacă nu utilizați marketingul prin e-mail.
Related: De ce trebuie să utilizați marketingul prin e-mail în afacerea dvs.
1. Toată lumea își verifică e-mailurile
Primul motiv este simplu: toată lumea verifică e-mailurile. 91% dintre clienții din SUA utilizează zilnic e-mail. De fapt, este primul lucru pe care majoritatea oamenilor îl fac la începutul fiecărei zile. Dacă unii oameni nu puteau să-și verifice e-mailurile, nu știau ce să facă cu ei înșiși după ce s-au trezit!
Motivul este simplu: e-mailul este o modalitate eficientă de a comunica cu oamenii. Majoritatea oamenilor nu trimit colegii lor de muncă Mesaje Facebook - ei trimit e-mailuri. Când Amazon livrează un produs, nu trimit un tweet, ei trimit un e-mail. Oamenii primesc informații, actualizări și multe altele prin e-mail.
Nu există semne de acest lucru în curând. Prin urmare, veți avea întotdeauna posibilitatea de a vă trimite mesajul în fața persoanelor prin e-mail.
Motivele menționate mai sus sunt unul dintre principalele motive pentru care e-mailul depășește toate celelalte canale, cum ar fi mass-media socială. Majoritatea oamenilor sunt obișnuiți să utilizeze e-mailul ca mediu de afaceri și tranzacțional, spre deosebire de mediile sociale.
Related: Cum să creați e-mailuri complectante care vinde
2. Social Media este mai puternic cu e-mail
Îmi place mass-media socială.
De la lansarea blogului meu și a paginii fanilor Facebook, am fost respinsă de răspuns. Postările mele pe blog sunt citite și partajate pe scară largă; Pagina mea de pe Facebook îmi oferă o ocazie minunată de a interacționa cu abonații mei într-un mod nou.
Asta a tradus toate în mai multe venituri.
Cu toate acestea, în timp ce social media a fost grozav, funcționează numai pentru că o folosesc alături de marketingul prin e-mail.
Motivul se datorează faptului că listele mele de socializare și de e-mail se alimentează reciproc. Puteți să vă bucurați de abonații dvs. de e-mail prin conectarea la un conținut de pe social media și puteți utiliza mediile sociale pentru a genera noi potențiali utilizatori pentru lista dvs. de e-mail.
De aceea recomand foarte mult comercianților online să aibă atât o listă de e-mail cât și o prezență socială puternică. Dacă puteți selecta doar unul, vă recomand să investiți mai întâi într-o listă de e-mailuri, deoarece aceasta este încă cea mai puternică modalitate de a construi un public și de a vă scoate mesajul.
Aceasta este o oportunitate adesea trecute cu vederea de către comercianții online, folosind diferite canale pentru promovarea încrucișată. De îndată ce primiți un nou abonat la e-mail, ar trebui să-i inviți să-ți placă pagina Facebook. Ați scris o nouă postare pe blog? Utilizați mediile de socializare pentru a vă anunța pe urmașii dvs. și pentru a le readuce la ele. Promovarea încrucișată constantă vă oferă mai multe oportunități de a ajunge la audiență și de a rămâne în fața lor.
Related: Cum să convertiți Facebook fanii și urmați în Abonați e-mail
3. Vei rămâne pe radarul abonatului tău
Social media este excelent pentru a interacționa cu oamenii atunci când sunt entuziasti despre tine. Cu toate acestea, deoarece filtrele de pe posturile de pe Facebook și trebuie să depuneți eforturi pentru a vizita un blog, abonații dvs. nu vor vedea întotdeauna mesaje noi pe care le faceți pe aceste platforme.
E-mailul este mai pasiv. Toată lumea verifică e-mailurile. Fiecare e-mail pe care îl trimiteți va apărea în fața abonaților dvs. Tot ce trebuie să facă este să-l deschidă. Asta e.
Asta înseamnă că ești mereu pe radar. Acestea sunt în mod constant prezentate oportunități de a citi mesajele dvs., care vă oferă mai multe oportunități de a face vânzări.
Această tendință se înrăutățește și se înrăutățește. Platformele media sociale devin din ce în ce mai plătite, iar metodele gratuite de marketing social media devin din ce în ce mai puțin eficiente. Marketingul prin e-mail, după cum sugerează titlul articolului lor, este încă rege.
Related: Cum de a crește încrederea și vânzările cu e-mail marketing
4. Puteți genera venituri făcând clic pe câteva butoane
Când aveți o listă de e-mailuri, aveți puterea de a genera venituri prin apăsarea unui buton. Am sute de mii de oameni pe lista mea de e-mail. Dacă vreau să câștig bani, tot ce trebuie să fac este să trimit un e-mail promoțional abonaților mei. Un anumit procent din ei vor cumpăra și voi obține o creștere a veniturilor.
În timp ce puteți face acest lucru într-o oarecare măsură pe platforme social media precum Twitter și Facebook, nu veți obține rezultate atât de bune. Datorită filtrelor lor, numai un anumit procent din publicul dvs. de pe acele site-uri vă va vedea mesajul. Ratele de conversie vor fi mai mari la e-mail. Potrivit Monitorului de campanie, un e-mail are șase ori mai multe șanse de a obține un clic decât un tweet.
Atâta timp cât construiți o relație corectă cu lista de e-mailuri, aceștia vor fi bucuroși să obțină aceste promoții.
Unul dintre citatele mele preferate de John Lennon este când a spus: "Astăzi, să scriem o piscină", referindu-se la abilitatea sa de a scrie un cântec pentru a genera venituri. Același lucru este valabil și în cazul marketingului prin e-mail. Puteți scrie un e-mail, apăsați pe butonul de expediere și puteți genera venituri la cerere.
Related: Cum să faci automatizarea e-mailului pentru afacerea ta
5. Vă puteți adapta mesajul la clienții dvs.
Una dintre cele mai bune părți despre marketingul prin e-mail este capacitatea de a viza clienții. Clienții dvs. își dezvăluie preferințele prin tipurile de e-mailuri pe care le deschid tipurile de linkuri la care fac clic. Cu aceste date, vă puteți segmenta abonații de e-mail în diferite grupuri. Apoi puteți trimite e-mailuri care sunt adaptate nevoilor și necesităților acelor segmente specifice.
Nu puteți face acest lucru cu alte tipuri de medii sociale. Indiferent de mesajul pe care îl postați pe Facebook, veți ieși la toți fanii. Orice tweet pe care l-ai scos, va merge la toți urmașii Twitter. Orice post de blog pe care l-ați pus este vizibil pentru toți cititorii blogului tău.
E-mailul nu este așa. Puteți fi mult mai strategic cu e-mailurile dvs., ceea ce o face o modalitate mai eficientă de a vă transmite mesajul. Acest lucru se traduce într-un marketing mai eficient. Potrivit eMarketer, e-mailurile achiziționează prompt 3x la fel de des ca și mediile sociale.
Dacă nu utilizați un furnizor de servicii de e-mail pentru a vă gestiona lista de e-mailuri și pentru a vă folosi segmentarea, direcționarea și etichetarea abonaților pe baza intereselor și comportamentelor, atunci veți lăsa pe masa o mulțime de bani potențiali.
Related: Cum puteți mări vânzările de la abonații dvs. de e-mail existenți
Ia-ți afacerea la nivelul următor cu marketingul prin e-mail
După cum puteți vedea, marketingul prin e-mail este un instrument puternic pentru extinderea afacerii dvs. online. Chiar și cu toate hype despre mass-media sociale, eu încă ferm cred că e-mail marketing este rege. De aceea este în centrul cărții "Cercul profitului" , care dezvăluie sistemul pas cu pas pe care l-am folosit pentru a-mi construi afacerea de 10 milioane de dolari pe an.
Anticipez că acest lucru se va întâmpla și în viitor. E-mailul NU iese din stil. Dacă doriți să reuși cu adevărat on-line, atunci trebuie să învățați marketingul prin e-mail și să îl aplicați modelului de afaceri online corect.
Nota Editorului: Anik Singal, fondator și CEO al Lurn, Inc., este considerat unul dintre cei mai de succes marketingeri de publicitate digitală de astăzi. Specializările sale includ lansarea de produse generatoare de profit, construirea backend-urilor și canalelor, articolul de marketing, optimizarea motorului de căutare, marketingul afiliat și consultanța în managementul afacerilor.
A se vedea și: Nu vă înscrieți pentru un serviciu de e-mail marketing până când citiți acest lucru