O abordare strategică în ceea ce privește tarifarea mai mult timp pentru dumneavoastră, ca antreprenor.
Dar cât de mult merități, ce să încărcați și cum să vă ridicați ratele sunt unele dintre cele mai dificile contemplații pe care un freelancer le trece în mod continuu atunci când își desfășoară propriile afaceri.
Ar trebui să știm. Când am început să devenim un comerciant de conținut independent , nu mi-a fost clar de ce trebuia să plătim pentru serviciile noastre.
Am trecut printr-o perioadă lungă de încercări și erori, critici interne și comparându-mă cu alți concurenți mai stabili care au făcut mult mai mult pentru timpul lor.
În cele din urmă, am ajuns la un moment în care acum nu numai că ne cunoaștem foarte bine încrederea în calitate de freelancer , dar știm ce înseamnă (și când) să-mi măresc ratele. Această învățare a durat mult timp, efort și putem spune cu sinceritate că nu este ceva pe care să-l dați cu adevărat ".
În timp, vă descoperiți punctele forte, dezvoltați acele abilități care au cea mai mare rentabilitate, construiți un portofoliu mai puternic de lucru cu clienții și continuați să vă măriți capitalul de brand ca un freelancer în spațiul dvs. Dacă faci lucruri cum trebuie, când te hotărăști să începi o afacere independentă, ai ales deja o nișă foarte specifică în ceea ce privește tipurile de clienți și serviciile pe care le vei oferi, ceea ce va ajuta foarte mult să te ajuți să construiești un puternic reputația în spațiul dvs.
Cu toate acestea, când vine vorba de stabilirea și creșterea ratelor, trebuie să începeți undeva. Indiferent dacă începeți doar ca freelancer și doriți să vă asigurați că încărcați ceea ce merită sau că este timpul să începeți să vă ridicați cotele actuale, aceasta este pentru dvs.
Bazându-ne pe experiența noastră dublând ratele noastre freelanciale de mai multe ori, aici sunt cele zece modalități garantate de a vă taxa mai mult ca un freelancer.
Știind că merită
Știind valoarea dvs. ca un freelancer întotdeauna ajunge la înțelegerea bazelor de cerere și ofertă. Ce puteți furniza, folosind abilitățile și resursele pe care le cere piața? Pe lângă temelia necesară a ofertei și a cererii, cum se compară abilitățile și resursele cu cele ale concurenților dvs.? Ești undeva în mijlocul câmpului tău? Spre vârf? Fund? Știind unde se încadrează sincer în industria dvs. în termeni de expertiză, vă va ajuta să rămâneți realistă în ceea ce privește ceea ce plătiți ca un freelancer.
Acum, greseala pe care mulți freelanceri o fac este să distrugeți ceea ce furnizați, serviciile dvs., într-o listă de sarcini sau caracteristici individuale pe care le prezentați clientului dvs. motivul pentru care aceasta este o greșeală atât de mare ca un freelancer este pentru că, ca un freelancer, nu sunteți doar de vânzare de sarcini dezintegrate sau caracteristici, vă sunt rezolvarea problemelor complexe și vânzarea de soluții de afaceri pentru clienții dumneavoastră. Valoarea totală a acestor soluții este mai mare decât suma părților individuale.
Serviciile pe care le oferiți permit clientului dvs. să facă și / sau să economisească bani. Această contribuție în beneficiul afacerii lor ar trebui să fie baza pentru valoarea dvs. în calitate de freelancer.
Alegerea clienților potriviți
Doriți să obțineți cât mai mulți clienți posibil poate fi tentant, mai ales dacă sunteți încă în faza de început a creșterii afacerii dvs.
Dar trebuie să învățați să nu spuneți și să alocați timp și resurse pentru proiectele care sunt cele mai valoroase pentru dvs. Aceasta include alegerea clienților potriviți, acelea care au ca rezultat cele mai mari profituri pe termen lung și vă ajută să vă construiți marca personală în direcția în care doriți să vă mutați. Chiar și ca un nou venit în industria dvs., trebuie să stabiliți anumite standarde pentru ce tipuri din clienții cărora doriți să lucrați.
În cea mai mare măsură posibilă, obiectivul dvs. ar trebui să fie acela de a construi relații pe termen lung cu clienții, numai dacă motivul pentru care achiziționarea de noi clienți poate fi oriunde între 5 și 25 de ori mai scump decât păstrarea celor existente. Repetați clienții care vă pot oferi o muncă obișnuită, este pâinea și untul unei afaceri independente durabile. Îngrijeste aceste relatii cat mai mult posibil, pana cand nu mai este potrivit pentru obiectivele de afaceri.
În afară de alegerea clienților care comunică în mod clar și respectuos ceea ce doresc și păstrează promisiunile de plată, ar trebui să căutați clienți care au proiecte care necesită tipurile de abilități pe care le aveți, dar nu există alți sau cel puțin puțini concurenți. Cu cât aveți mai multă valoare pentru clienții dvs., cu atât vor fi mai stimulați să continue să lucreze cu dvs. în viitor.
Înțelegerea clienților dvs.
Înțelegerea clientului dvs. este esențială dacă doriți să puteți încărca prețuri mai mari decât cele standard-standard sau dacă doriți să vă creșteți tarifele cu acestea. Cu cât știți mai mult despre clienții dvs., despre problemele lor și despre nevoile acestora, cu atât mai mult puteți face pentru a crea soluții de valoare ridicată care depășesc importanța conversației banilor.
În calitate de freelancer, trebuie să vă gândiți la cel puțin un pas dincolo de ceea ce vrea clientul dvs. și de ceea ce au de fapt nevoie (în ceea ce privește modul în care îi puteți ajuta să obțină rezultate pozitive semnificative în afacerea lor). De exemplu, dacă sunteți un scriitor de conținut web, nu sunteți angajat doar pentru a produce text, sunteți într-adevăr angajat pentru a atrage mai mulți clienți pe site-ul dvs., pentru a obține rate mai mari de clicuri și conversii (și, în cele din urmă, ). Aceasta este valoarea pe care o furnizați clientului. Prin determinarea acestei valori și prin îmbunătățirea calității muncii dvs., puteți justifica încărcarea mai mult.
Construirea mărcii personale și a reputației dvs. în spațiul dvs.
Având un brand personal puternic și o reputație excelentă determină foarte mult prețul pe care îl puteți percepe pentru că semnalează experiența, credibilitatea, profesionalismul și calitatea. Construirea brandului dvs. personal și a reputației dvs. pot începe la fel de simplu ca postarea oaspeților, să faceți interviuri sau să colaborați cu alți freelancatori mai stabili în spațiul dvs. - sau cu bloguri și publicații recunoscute. Aceasta include păstrarea actualizată a site-urilor web și a canalelor media sociale și reflectarea colaborărilor dvs. Au o prezență online activă, vă prezentați munca într-un portofoliu și utilizați referințele ori de câte ori este posibil, pentru a semnala credibilitatea și experiența publicului țintă.
Wowing potențialii clienți cu o strategie Incredible Outreach
O strategie eficientă de informare este aceea în care construiți o legătură semnificativă cu clienții și clienții dvs., în loc să le comercializați. Motivul pentru care aveți nevoie de o strategie incredibilă de informare este că oamenii tind să aibă încredere în recomandările terților despre ce spun oamenii despre ei înșiși.
Prin angajarea clienților, construirea de relații de durată și lăsarea lor "să povestească povestea" mărcii dvs. puteți să-ți urați potențialii clienți, să creșteți valoarea percepută a serviciilor și să percepeți mai mult. Vedeți ce au de spus acești 15 experți despre dezvoltarea unei strategii reușite de informare.
Scriind o propunere incontestabil de mare
Crearea unei mari propuneri de proiect independent este rudimentară pentru a câștiga clienții pe care îi doriți. Dar propunerea este, de asemenea, vehiculul principal pe care îl utilizați pentru a comunica valoarea serviciilor dvs. și, prin urmare, ar trebui să fie utilizat pentru a vă permite să percepeți tarife mai mari.
Din nefericire, neștiind cum să realizăm o propunere bună, cei mai mulți liberiști nu reușesc să profite de această ocazie. Înscrieți-vă pentru acest curs de propuneri freelance și aflați cum să scrieți o propunere incontestabil de mare.
Având servicii excelente pentru clienți
În calitate de freelancer, serviciul pentru clienți este o zonă în care vă puteți distinge cu adevărat de mulțime și vă puteți bate competiția. Serviciul clienți începe în stadiul de obținere a clienților potențiali. Serviciul pentru clienți de la început vă crește posibilitățile de a încărca o rată mai mare și, prin menținerea acelui standard înalt până la livrare, lăsați clienții să se simtă satisfăcuți și doresc mai mult, deschizând calea pentru a face afaceri împreună din nou.
Utilizarea psihologiei prețurilor
Jucați cu percepția prețurilor pentru a vă crește ratele de liber profesionist. Aceasta include utilizarea tehnicilor de încadrare sau de ancorare pentru a vă poziționa prețul într-o lumină mai favorabilă. Nu vă apărați prețurile făcând referire la chestiuni precum cheltuielile personale sau impozitele. În schimb, reformulați situația descriind beneficiile pe care le furnizați și valoarea pe care o creați pentru clientul dvs. și lăsați-o să servească drept motivație pentru rata pe care o percepeți.
Ancorarea este o altă tehnică în care sunteți primul care sugerează prețul, stabilind astfel "ancora" pentru negocieri. Firește, obiectivul dvs. este de a ancora cât mai mare preț posibil. Utilizați aceste tipuri de trucuri pentru a vă taxa mai mult pentru serviciile dvs.
Aflați noi abilități care vor aduce o valoare mai mare clienților
Învățarea de noi competențe relevante este o modalitate excelentă de a vă ridica ratele de liber profesionist. Noi competențe ar putea fi abilitățile de depanare, comunicare sau managementul afacerilor. Nu este nevoie să obțineți o diplomă de afaceri, dar trebuie să dobândiți cunoștințe despre fundamentele afacerii sau despre funcționarea afacerii clienților dvs. și a industriilor acestora. Acest lucru vă va face mai bine echipați pentru a identifica și rezolva problemele clienților dvs. și pentru a crea soluții mai valoroase.
Exudând încrederea
Indiferent dacă vă place sau nu, încrederea este un indicator al aptitudinilor și calităților tale ca un freelancer. Dacă nu aveți încredere în dvs. și capacitatea dvs. de a furniza rezultate remarcabile pentru clientul dvs., cum vă puteți aștepta pe oricine altcineva să creadă în dvs.?
Teama și nesiguranța te vor lăsa vulnerabili în negocieri, făcându-i mai ușor clienților să profite de tine, să te ajungi să accepți prețuri care nu îți sunt benefice, pe care nu-ți plac sau nu te simți confortabil. Când începeți să exudați încrederea și negociați calm, dar în mod asertiv pentru condițiile pe care le doriți, veți putea percepe tarife semnificativ mai mari.