Viitorul succes în cloud
În ce parte a argumentului sunteți pe tine? Credeți că industria imobiliară poate continua în același model de afaceri vechi și va supraviețui în următorul deceniu? Ce model de afaceri vreau sa spun?
- Brokerajul își deschide porțile, creează spații de birouri pentru agenți .
- Agenții sunt recrutați cu oferte diferite și oferite de servicii.
- Sunt oferite marketing și instruire pentru a ajuta agenții să reușească.
- Cei mai buni agenți fac, cu atât mai bine are loc brokerajul.
- Agenții au fost atrași în trecut de francize cu nume de marcă mari.
- Conducerea mărcii de birou și timpul de etaj au fost foarte apreciate.
- Brokerajul a dezvoltat prezența pe web a companiei, lăsând agenții pe propriile dispozitive.
Nu știu unde stați opinia dvs., dar cred că zilele acestui model de afaceri sunt numerotate și se termină mai devreme decât ar putea crede mulți. Pur și simplu nu este prietenos cu consumatorii și nu mai controlam informațiile din listare până la punctul în care nu trebuie să ne pese.
Când NAR și-a făcut studiul tehnologic, mai mult de jumătate dintre agenții au declarat că doreau mai mult în ceea ce privește ajutorul tehnic și serviciile oferite de brokerii lor. Timpul de etaj și conducerea generată de mărci sunt fine, dar nu la fel de importante pentru ei ca în trecut. De fapt, mulți nu vor deloc timp de etaj. Deci, care este răspunsul? Este un răspuns din două părți, unul despre Internet și celălalt despre modul de utilizare a timpului agentului și productivitatea acestuia.
Utilizarea Internetului pentru a vă conecta la consumatorul local
Hai să vorbim despre Internet, site-uri web și despre modul în care sunt generate. Cum se face acum, cum par a fi cei mai mari jucători care se adresează, și ceea ce cred că este o modalitate mai bună pentru:
- Recrutarea și reținerea agenților
- Asigurarea succesului agenților
- Folosind natura locală a proprietății imobiliare
"Imobiliarul este local." De câte ori ați auzit-o sau ați spus-o? Nu se va schimba decât dacă găsesc o cale de a muta terenul. Apoi, ne uităm la Internet și la acoperirea globală. Cum se influențează reciproc acești doi factori și cum putem să-i facem să lucreze împreună pentru succes? Brokerii mari de jucători și francizele creează furios site-uri uriașe la nivel de corporație / franciză. Acestea conduc vizitatorii site-ului și, într-o varietate de moduri, generează conduceri care sunt transmise birourilor locale, se împărtășesc din nou și se trec în sfârșit într-un agent.
Iar această strategie ar putea funcționa pe termen lung. Cu toate acestea, consumatorul care caută pe web informații despre imobilele locale va avea multe de spus despre el. Se vor pierde în locațiile mari? O să ajungă acolo mai întâi dacă nu există o mulțime de conținut hiper-local care să-și prindă căutarea? Este adevărat că puteți cumpăra trafic cu PPC, dar costul este ridicat, iar conținutul paginii de destinație trebuie să fie legat de zona locală pe care au căutat-o. Adică, ar trebui să fie dacă doriți ca ei să rămână în jur.
Văd că cea mai reușită generație de site-uri din domeniul imobiliar pe Internet este cea mai reușită pentru a fi mai puțin de sus în jos, și mult mai largă. Fie că aveți site-uri sau bloguri obișnuite, brokerii mari și francizele trebuie să creeze prezența web la nivel de agent de pe piețele locale.
Ei trebuie să antreneze agenți și să solicite conținutul lor pentru aceste site-uri.
Rezultatul net al acestor prezențe mini-locale va fi mult mai mare decât site-urile uriașe "avem toate listările". Imobiliarul va fi întotdeauna local, iar cu cât este mai mult un site web în conținut, cu atât mai bine va fi generația ulterioară de plumb. Francizele și jucătorii mari trebuie să analizeze cum să construiască o piramidă de generare de plumb pe Internet, baza fiind un număr mare de site-uri hiper-locale.
Acum, hai să ne îndepărtăm de la marketing și să obținem beneficii de productivitate și management pentru agenții din tehnologie.
Site-urile web și generația de plumb sunt cu siguranță elemente extrem de importante pentru agenții imobiliari. Dar există mult mai mult decât o brokeraj care poate oferi agenților tehnologie. Acestea sunt lucruri pe care le vor valorifica deoarece oferă instrumente pentru creșterea productivității, gestionarea timpului și gestionarea datelor despre clienți care conduc la vânzări.
Biroul și Managementul Contact-Prospect
În prezent, mai mulți furnizori de site-uri imobiliare integrează back office și instrumente de marketing în ofertele lor de produse. Puteți face chiar e-mail picături și alte lucruri pe care doriți să le faceți pentru o operațiune eficientă de birouri imobiliare.
Cu toate acestea, valoarea principală se află în capacitatea de a crea baze de date personalizate pentru administrarea de birouri de brokeraj imobiliar, de la orice agenți și de capacitatea acestora de a gestiona activitățile imobiliare ale unui antreprenor independent pe un sistem furnizat de companie.
Conectivitate corporativă prin fax prin Internet
Acesta este un cont centralizat, dar cu numere de fax separate pentru agenți și toate acestea vor furniza documente PDF în cutiile poștale. Compania poate configura pentru toate faxurile să copieze biroul, iar agenții își pot prelua faxurile oriunde și oricând.
Nu este vorba numai de agenții care o iubesc. Brokerajul realizează economii și un control mai bun al documentelor. Gândiți-vă la o adresă de e-mail de brokeraj care primește o copie a fiecărui fax primit de agent. Agentul are o copie pentru dosar, la fel și biroul. Cu reguli sau filtre în cont, aceste faxuri pot fi direcționate către foldere pentru tranzacțiile individuale.
Conturi de grup pentru mementouri și sarcini
Deși această funcție este ușor de tratat cu intranetul discutat mai sus, există și alte modalități și mai puțin costisitoare. Chiar dacă toată brokerajul este de a instrui agenții în opțiunile disponibile și de ai ajuta să-și creeze conturi pe site-uri ca RememberTheMilk.com sau Toodledo.com, va fi o valoare percepută pentru afilierea lor.
Asigurați ajutor în contabilitatea lor
Există un serviciu online complet gratuit la Xpenser.com care a fost creat pentru a urmări cheltuielile de rambursare. Cu toate acestea, setul de funcții va funcționa bine pentru cheltuieli imobiliare simple și independente, precum și pentru urmărirea veniturilor. Eu o folosesc și o iubesc.
Există atât de multe instrumente de productivitate la costuri foarte mici sau gratuit pe Web. Acest lucru nu înseamnă că brokerajul nu aduce valoare adăugându-i atenția agentului. Ajutându-i să descopere aceste instrumente și instrucțiuni pentru utilizarea lor, brokerajul ajută agentul să reușească. Și asta înseamnă succes și pentru brokeraj.