O listă de bază pentru marketingul conținutului pentru proprietarii de afaceri mici

by Alyssa Gregory

Ca proprietar de o afacere mică, este foarte probabil că ați descoperit deja puterea social media ca o tactică de marketing. Marketingul mass-media socială costă, în general, mai mult timp decât investiția financiară, având în același timp potențialul de a ajunge la un număr mare de persoane, ceea ce îl face o activitate de marketing perfectă pentru proprietarul afacerii mici, conștient de buget. Pe baza acestui fapt și a multora alți factori, știm de ce social media este o bază pentru orice proprietar de afaceri mici care dorește să ajungă la clienții actuali și potențiali și să creeze relații care, sperăm, conduc la creșterea vânzărilor.

Dar mediile de socializare pe cont propriu nu sunt foarte eficiente fără oa doua tactică de marketing care să o susțină. Dacă nu aveți o cantitate consistentă de conținut relevant, unic, interesant și util pentru a permite accesul la profilurile dvs. de social media, vă lipsesc barca și este foarte probabil să reveniți la un flux de mesaje de vânzări, urmasii dvs. sociali. Aici intră marketingul de conținut.

01 - Aflați ce marketing despre conținut este vorba despre

Content Marketing Institute definește marketingul de conținut ca fiind: "O abordare strategică de marketing concentrată pe crearea și distribuirea de conținut valoroase, relevante și coerente pentru a atrage și a păstra un public clar definit - și, în cele din urmă, pentru a stimula acțiunile profitabile ale clienților". Deci, ce înseamnă asta? Înseamnă că marketingul de conținut vizează cunoașterea persoanei pe care încercați să o atingeți (audiența țintă), ce doriți să faceți (obiective) și crearea unui conținut care îi determină să ia măsuri (strategia de conținut).

Există două elemente-cheie care fac ca marketingul conținutului să devină instrumentul eficient de marketing care este: conținutul unic și strategia pe care o dezvoltați pentru a vă oferi conținutul în fața a cât mai mulți oameni din publicul țintă posibil. Dacă acesta este un concept nou pentru dvs., faceți ceva timp pentru a citi acest excelent primar privind marketingul de conținut publicat pe Forbes. Acesta vă va oferi fundația de care aveți nevoie pentru a urma restul acestei liste de verificare cu succes.

02 - Prezentați-vă obiectivele de marketing pentru conținut

În secțiunea de mai sus, am menționat că o parte din marketingul de conținut cunoaște ceea ce doriți ca audiența dvs. să facă după ce citesc conținutul pe care îi prezintați. Acestea sunt obiectivele dvs. de marketing pentru conținut și trebuie să le identificați înainte de a începe chiar să creați conținut. De ce? Deoarece fără o idee solidă despre motivul pentru care utilizați marketingul de conținut și rezultatele pe care doriți să le vedeți în cele din urmă, pur și simplu vă pierdeți timpul.

Obiectivele dvs. pentru eforturile dvs. de marketing de conținut vor fi specifice afacerii dvs. și ceea ce doriți să realizați. Este posibil să căutați o metodă de a comunica cu clienții existenți sau de a crea relații cu clienții potențiali. Poate că utilizați marketingul de conținut pentru a vă construi lista de e-mail marketing. Poate că utilizați marketingul de conținut pentru a vă construi lista de e-mail marketing. Sau, probabil, intenționați să utilizați marketingul de conținut pentru a spori credibilitatea companiei dvs. Utilizați aceste resurse de setare a obiectivelor pentru a vă identifica eficient obiectivele.

03 - Planificați un flux constant de conținut bun

Acum că știți ce încercați să realizați cu marketingul de conținut, este timpul să discutați despre tipul de conținut pe care îl veți crea. Există multe tipuri de conținut care pot fi utilizate pentru a ajunge la mai multe segmente de public. Iată câteva care trebuie luate în considerare:

Articole din blog
Videoclipuri
Infographics
cărți electronice
Studii de caz
hartii albe
Podcast-uri
Imagini
Mesaje de e-mail
comunicate de presă

După cum puteți vedea din listă, conținutul dvs. poate lua mai multe forme. Rețineți că cu siguranță nu aveți nevoie să creați conținut în toate aceste categorii. Încercați una sau două pentru a începe.

Indiferent de tipul de conținut pe care îl alegeți, amintiți-vă că tot conținutul dvs. ar trebui să fie relevant, interesant, aplicabil și informativ. Și ar trebui să fie consecventă. Asta inseamna ca trebuie sa setati un program pentru a crea un continut nou in mod regulat si sa stai cu el. Pentru unele companii și câteva tipuri de conținut, acest lucru poate însemna în fiecare zi, în timp ce pentru altele poate însemna o dată pe săptămână sau chiar o dată pe lună. Luați-vă timp pentru a afla ce este realist la începutul procesului.

04 - Nu uita de SEO

Când vine vorba de crearea de conținut care ajunge la audiența dvs. cu succes, optimizarea motorului de căutare (SEO) joacă un rol important. În forma sa cea mai simplă, SEO este procesul de utilizare a cuvintelor cheie în conținutul dvs. care va ajuta motoarele de căutare să le găsească atunci când acele cuvinte cheie și au intrat într-o căutare. Fiecare bucată de conținut pe care o creați ar trebui să vizeze un anumit cuvânt cheie. Acest articol în Inc explică cum să alegeți cele mai bune cuvinte cheie SEO.

În timp ce doriți ca conținutul dvs. să fie focalizat pe cuvinte cheie și găsit în căutări, nu ar trebui să lăsați partea SEO a ecuației să tamponeze utilitatea conținutului dvs. Dacă creați un conținut care încorporează cuvintele dvs. cheie selectate ca obiectiv principal, acesta probabil că nu va îndeplini celelalte criterii necesare pentru marketingul de conținut. Asigurați-vă că creați conținut care va fi relevant, interesant, acționabil și informativ pentru publicul țintă primul, apoi îl puteți optimiza pentru SEO după ce a fost realizat.

05 - Alegeți canalele sociale corecte pentru distribuție

Social media ar trebui să se afle în partea de sus a listei dvs. atunci când este vorba despre partajarea conținutului dvs. Acest lucru nu înseamnă totuși că aveți nevoie de o prezență în fiecare rețea socială de acolo. Aflați ce oferă fiecare platformă socială și alegeți numai rețelele care se potrivesc afacerii dvs. și conținutului dvs. Acest articol pe Buffer vă va ajuta să alegeți cea mai bună platformă socială pentru afacerea dvs.

O modalitate de a alege cea mai bună platformă socială este să țineți cont de conținutul dvs. Conținut ca imaginile și infografice, care este foarte vizibil, este o potrivire excelentă pentru rețele precum Pinterest și Instagram. Link-urile către postările de pe blog sunt conținut excelent de distribuit pe Twitter, în timp ce documentele de alb și studiile de caz sunt perfecte pentru partajarea pe LinkedIn. Includeți defalcarea a ceea ce bucăți de conținut vor fi distribuite atunci când începeți să planificați distribuirea.

06 - Creați o strategie de marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail nu este o metodă rapidă de reparare a conținutului, deoarece este nevoie de timp pentru a construi o listă de marketing de e-mail de calitate, dar poate fi extrem de eficientă în timp.

Dincolo de mass-media socială și de marketing prin e-mail, nu uitați de alte modalități de a vă distribui conținutul, cum ar fi postarea în comunități de nișă și publicitate. Evitați să vă gândiți la conținutul dvs. ca la "utilizare unică". Puteți partaja conținutul dvs. de mai multe ori în moduri diferite pe mai multe canale pe o perioadă lungă de timp. De fapt, cu cât îl împărțiți mai des, cu atât mai eficient va deveni.

07 - Utilizați instrumente de marketing pentru contorizarea de conținut

Productivitatea este esențială pentru proprietarii de afaceri mici și, din fericire, există multe instrumente disponibile care vă vor ajuta să vă eficientizați eforturile de marketing în materie de conținut. Există instrumente pentru planificarea conținutului, cercetarea conținutului, măsurarea conținutului și partajarea conținutului. Există chiar instrumente care vă vor ajuta să vă scrieți conținutul. Consultați această listă de instrumente de marketing de la Curata pentru a vedea ce este acolo pentru a vă ajuta.

La minim, iată câteva instrumente de marketing de conținut pe care ar trebui să le începeți:

Organizație de conținut: Evernote sau Trello
Dezvoltarea conținutului: Contently sau Skyword
Distribuția socială: HootSuite sau Buffer
Marketing prin e-mail: MailChimp sau Contact permanent

Un avertisment atunci când vine vorba de instrumente nu este să fii prea prins de hype în jurul valorii de toate cele mai recente și cele mai mari instrumente. Aceasta este calea rapidă spre "burnout-ul de productivitate". Stick cu instrumentele care au fost în jur de un timp și să ofere cele mai multe beneficii pentru nevoile dvs. specifice, și să ofere instrumente noi și strălucitoare un timp pentru a dovedi eficacitatea lor cu alți utilizatori înainte de a vă scufundați inch.

08 - Măsurați eficacitatea conținutului dvs.

Odată ce ați instalat motorul de conținut, există un pas foarte important, care este adesea uitat: evaluarea conținutului și eficiența acestuia. Aceasta înseamnă că trebuie să colectați valori dintr-o varietate de surse, astfel încât să puteți începe să înțelegeți câte persoane au văzut conținutul dvs., au distribuit conținutul, s-au implicat în conținutul dvs. (de exemplu, au făcut clic pe un link) și au făcut o achiziție.

Procesul de analiză a valorilor dvs. poate dura mult timp dacă începeți de la zero de fiecare dată când doriți un raport, așa că vă recomandăm să utilizați un plan sistemizat pe care îl repetați în fiecare lună pentru a vedea cum funcționează conținutul dvs. Acest lucru vă va ajuta, de asemenea, să vă comparați rezultatele în timp. Acest ghid pentru măsurătorile de marketing al conținutului este un loc minunat pentru a începe.

Următorul pas constă în realizarea unui plan de marketing pentru conținut care să încorporeze toți acești pași. Explorați această listă de 17 șabloane de marketing pentru conținut pentru a începe. Apoi, pentru mai multe sfaturi și instrumente, și consultați cele 150 de sfaturi de marketing de conținut de la Contently.