Agentul de broker / agent tradițional al divizării Comisiei:
Marea majoritate a agenților imobiliari sunt compensați de un broker prin împărțirea comisionului brut pe care îl colectează brokerul. Iată un exemplu:
1. Suma comisionului brut a unei tranzacții = 12.000 $.
2. Broker / Agent împărțit de 50% broker / 50% agent = 6000 dolari agentului.
3. Diviziunea procentuală este o sumă convenită de broker și agent și reflectă, de obicei, o serie de servicii și suportul oferit de broker.
Acesta poate de asemenea să reflecte volumul afacerilor pe care agentul îl aduce. Este o împărțire negociată, cu agenți de înaltă performanță adesea capabili să obțină împărțiri de până la 90%.
În ultimii ani divizările au crescut. Unii producători de top se ridică chiar până la 90%, dar nu folosesc mult sprijin din partea brokerajului. Ei aduc o mulțime de afaceri, iar brokerajul le dă o casă în care să le aducă.
Cea mai mare scindare nu ar trebui să fie criteriile pentru alegerea unei brokeri, deoarece există factori de echilibru. Dacă aveți nevoie de serviciile și de instruirea bunurilor de brokeraj, atunci merită să renunțați la o parte din împărțire, deoarece plătesc pentru aceasta. Unele brokeri, în special în zonele turistice fierbinți, primesc afaceri majore. Un agent poate sacrifica o mică împărțire atunci când poate să se așeze înapoi și să lase afacerea să vină la ei. Acest lucru poate fi, de asemenea, afaceri de mare dolar. Condițiile și casele din zonele de schi și de pe plajă sunt adesea scumpe.
Modelul de 100% al Comisiei:
În acest model de compensare , agentul primește întreaga comision. Acest model poate plăti agenției 100% pentru că agentul plătește o taxă de birou sau o taxă lunară de birou. Aceasta poate fi o sumă semnificativă / lună, însă producătorii experimentați o preferă deoarece costurile sunt limitate, în timp ce venitul nu este.
Exemplu de mai sus ar fi 12.000 dolari pentru agent, dar taxa de birou ar putea fi de 1000 $ / luna sau mai mult.
Agenții noi, în general, nu sunt interesați de acest model din cauza costului fix pe care trebuie să-l plătească lunar.
Începând cu anul 2013, acest model a dispărut aproape, chiar dacă REMAX a luat noi agenți cu comision de mai puțin de 100%.
Taxe de recomandare de la o brokeraj la alta și agent de împărțire:
Recomandările vin "din partea de sus" înainte de împărțirea comisiei. Referirea este un procent negociat plătit unei alte companii pentru trimiterea unui client, fie ca vânzător, fie ca cumpărător. Iată un exemplu de referire tipică pentru cumpărători:
1. Brokerajul A se referă la un cumpărător la Brokerage B într-un alt stat.
2. Folosind comisionul brut de 12.000 $ de sus și o taxă de referință convenită de 25% ar da companiei CoA 3000 $, iar agentul și brokerul Co B vor împărți restul de 9000 $.
Aceasta poate fi și o taxă de trimitere plătită după divizare. Agentul primește sesizarea, își împarte 50%, apoi plătește taxa de trimitere de 25% din această sumă. $ 12,000 * 50% = $ 6,000 * 25% = comision de recomandare de 1.500 $.
Procentul plătit pentru franciza pentru afaceri:
Unele dintre francizele majore percep o taxă procentuală "în partea de sus" a fiecărei comisii francizatului lor. Această taxă se va ridica din partea de sus a oricărei sume pe care Brokerul o primește înainte de a se împărți cu agentul.
Folosind o taxă de franciză de 7% ca exemplu:
1. Comisionul brut de 12.000 $ din tranzacție ar plăti franciza $ 840, în timp ce brokerul și agentul ar împărți restul de 11.160 $.
2. Pe acordul de referință de mai sus, procentul de franciză ar decurge din cei 9000 $. Agentul și brokerul au împărțit 8370 de dolari.
Alte modele de compensare:
Cu modele diferite care apar în mod regulat pentru modul în care brokerii le percepe listele de clienți și cumpărătorii, există multe alte modalități prin care un agent ar putea fi compensat ... chiar și printr-un salariu.
Pentru un agent nou, împărțirea negociată cu brokerul ar trebui să fie luată în considerare cu atenție pe baza serviciilor și a potențialelor perspective potențiale care vor fi primite. Uneori, o cotă de agent de 45% poate fi mai bună decât o cotă de 60%, cu mici afaceri provenind de la broker.
Unele dintre companiile de brokeraj de astăzi furnizează mai multe servicii Web și tehnologice, chiar și în scăderea spațiului lor de birouri prin brokerage în cloud.
Ei cheltuiesc mai puțin pentru menținerea unui spațiu de birou pentru fiecare agent, iar agenții sunt mai mobili. Serviciul pentru clienți poate fi mai bun, iar documentele și comunicațiile sunt transmise pe Web sau prin telefoane inteligente. Costurile fiecăruia pot fi reduse, iar agenții de brokeraj și agenții câștigă mai mulți bani, chiar și cu divizări sporite de agenți.