Cum se pot separa afacerile de comerț electronic mai bine gestionate? Care sunt unele dintre principalele diferențiatoare ale câștigătorilor? Aceste întrebări nu sunt ușor de răspuns.
Nimeni nu poate să vă dea succesul Sfântului Graal pentru succesul comerțului electronic, dar, din întîmplare, am fost convins că vânzarea produselor unice ar putea să vă ofere o diferențiere substanțială - poate suficientă pentru a susține un avantaj competitiv pe termen lung.
Vindem produse unice pentru a vă stabili în afară
Ce ar putea fi un diferențiator mai bun decât vânzarea de produse pe care nimeni altcineva nu le vinde? Desigur, produsul dvs. unic ar trebui să fie cel pe care oamenii doresc să-l cumpere, adică produsele dvs. ar trebui să fie unice bune, nu rău-unice. Produsul ar putea fi unic din mai multe motive:
- Puteți să faceți personal produse de artizanat. Când va veni timpul pentru a mări afacerea, va trebui să găsiți o modalitate de a obține același produs realizat manual de alții.
- Aveți posibilitatea să fabricați produsul, deși nu este neapărat manual.
- Este posibil să obțineți produse care sunt dificil de sursă. Acestea nu ar fi unice, dar ar putea fi dificil de sursă.
Exemple de produse dificile la sursă
Câteva exemple de companii de comerț electronic care conțin produse dificil de găsit sunt:
Un site de comerț electronic specializat
Un site de comerț electronic de specialitate care generează produse fabricate manual din satele îndepărtate dintr-o țară din lumea a treia ar putea să nu fie toată ceașcă de ceai, dar există imigranți în toate țările.
Ce se întâmplă dacă unii dintre ei încep să aprovizioneze și să comercializeze efectiv produse native din țările occidentale. Acesta ar putea fi un exemplu de vânzare a produselor unice.
Un magazin de comerț electronic de nișă
Un exemplu scandalos de magazin de comerț electronic de nișă, care vinde numai bunuri cumpărate din locurile selectate de interes istoric pe care mă gândesc, este momentul în care Zidul Berlinului a fost demolat. Unii antreprenori au început să vândă porțiuni de moloz din perete. Propunerea a fost că ați putea să "dețineți literalmente o bucată de istorie!"
Acesta nu este un exemplu exact de vânzare a bunurilor din locuri de interes istoric. Dar am întâlnit antreprenori de comerț electronic care încearcă să obțină produse din colțuri îndepărtate ale lumii. Unele dintre acestea ar putea fi antichități, altele ar putea fi colecționate. Ideea este simplă: găsiți bunuri aparent obișnuite care au semnificație istorică.
O afacere de comerț electronic care are o aranjament exclusiv de licențiere
Fără a însemna orice lipsă de respect, trebuie să subliniez faptul că puține lucruri au fost comercializate la fel de eficient ca și religia. Convingerile religioase ale oamenilor le pot determina să devină inelastice în ceea ce privește prețul până la punctul de iraționalitate. Și asta poate fi o încântare a comerciantului. Dacă puteți intra într-un acord de licențiere exclusiv cu o destinație religioasă populară, puteți crea o mulțime de mărfuri în jurul acestuia.
Aceasta ar putea fi îmbrăcămintea obișnuită, capacul, memento ... Sau puteți fi curajos și încercați să vindeți monede de aur în relief și alte mărfuri scumpe de marcă.
Ce împiedică companiile de comerț electronic să vândă produse unice
Până acum am încercat să fac un caz pentru vânzarea de produse unice online. Dar există câteva măsuri de descurajare a vânzării produselor unice:
- Cele mai mari piețe de comerț cu amănuntul sunt destinate mărfurilor de marcă în masă și produselor generice. Dacă cineva începe să se concentreze pe produse unice, cel mai bun poate fi un jucător de nișă puternic.
- Multe companii de comerț electronic se văd ca întreprinderi de vânzare cu amănuntul. Ei nu doresc să intre în rigmarul fabricării sau al bunurilor unice.
- Poate reușești să descoperi o oportunitate de afaceri puternică prin vânzarea de bunuri unice, dar ai putea să susții unicitatea ofertei tale? Cât de greu ar fi concurenții să recupereze și să vândă produse identice sau similare? Și nici măcar nu vorbesc despre rip-off-uri contrafăcute aici.
Cuvintele finale
În ciuda descurajărilor, cred că există o oportunitate reală de afaceri aici. Depinde de tine să vii cu o strategie în jurul unor produse unice care funcționează.