Costco's Retail Innovation Craze

Counterintuitive Strategii cu amănuntul Beneficii Costco Global

Costco Wholesale Corporation (comercializată sub denumirea de Costco) este cel mai mare club de depozite pentru membri americani. Începând din 2015, Costco a fost al doilea mare comerciant cu amănuntul din lume după Walmart, iar din 2016, Costco a fost cel mai mare comerciant cu amănuntul la alegere și prime de carne de vită, alimente ecologice, pui de gătit și vin. A infiltrat agresiv piețele globale cu practici de inovare a comerțului cu amănuntul care au creat un consumator de cult, după care se caracteriza ca "The Costco Craze". Costumul de expansiune global al lui Costco a început în 2013 și include mai mult de 200 de locații internaționale ale companiei Costco Warehouse care operează în zece țări din afara SUA

Extensia internațională a lui Costco, prin numere

Până în iunie 2017, Costco Wholesale avea 729 de depozite din întreaga lume, cu peste 200 de depozite din afara SUA. Acestea au inclus 94 de locații în Canada (în nouă provincii), Mexic 37, Regatul Unit 28, Japonia 25, Taiwan 13, Coreea de Sud 13, Australia 8, Spania 2, Islanda 1 și Franța

Odată cu globalizarea economiei cu amănuntul, este ușor pentru oricare dintre cele mai mari companii de retail americane cu ambiție și sprijin financiar să deschidă magazinul pe piețele internaționale. În consecință, fără a avea nicio îndoială că Costco ar atinge obiectivele sale agresive de expansiune,

Strategiile Counterintuitive de vânzare cu amănuntul ale Costco vor lucra la nivel internațional?

Cu toate acestea, a existat o mare întrebare dacă strategiile de vânzare cu amănuntul de la Costco, contraintuitiv, ar crea același tip de fantezie Costco Craze în afara frontierelor Statelor Unite.

Ieșirea țintă din Canada în 2015, închiderea completă de către Tesco a lanțului său Fresh and Easy din SUA și închiderea magazinelor Walmart în Brazilia în 2016 servesc drept povești de avertizare pentru comercianții cu amănuntul la nivel mondial.

În timp ce orice lanț de comerț cu amănuntul se poate agrava într-o piață globală cu amănuntul, nu există nicio garanție că concurența va fi zdrobită sub ponderea mărimii megachain și a venitului anual.

În epoca împuternicită (și loială din punct de vedere cultural), nu există nici un fel de "prea mare pentru a eșua".

Cu toate acestea, Costco pare să fi reușit în felul în care Target, Walmart și Tesco au eșuat. Potrivit unui raport Forbes, înscrierile pentru membrii Costco în primele 8-12 săptămâni ale deschiderii noului magazin în străinătate sunt, în general, de 10 ori mai mari, comparativ cu deschiderile magazinului Costco. În plus, rata de reținere pentru aderările anuale în țările internaționale este foarte ridicată, în general peste 80%.

Inovații care alimentează Craciunul Costco

Ce se face Costco atunci când intră pe teritoriul străin, că alți comercianți cu amănuntul la nivel mondial nu sunt? Răspunsul se găsește, parțial, în documentarul CNBC "The Costco Craze." Aceasta a dezvăluit informații necunoscute în general consumatorilor, cum ar fi modul în care Markup Costco se compară cu alți comercianți cu amănuntul, cum cumpărătorii Costco aleg jucării și cum influența lui Costco a schimbat marketingul vinului la nivel global,

Unele dintre strategiile de succes Counterintuitive Retail de la Costco

Aceste strategii neortodoxe creează două rezultate pe care ar dori să le aibă oricare dintre cei mai mari retaileri cu discount din lume . În primul rând, valoarea medie a biletului pentru clienții Costco este ridicată, deoarece clienții cred cu tărie că economisesc mai mulți bani, cheltuind mai mulți bani. În al doilea rând, odată ce se află într-o mentalitate mai bună, clienții tind să facă achiziții impulsive atunci când fac spoturi pe care nu se așteaptă să fie disponibile la un magazin de depozite cu discount . De asemenea, cumpărătorii Costco nu cumpără doar un pachet de gumă pe impuls, ci cumpără televizoare 3D de 80 ".

Craciunul Costco nu este doar pentru americani

Craciunul Costco nu este doar un rezultat al psihicului american mai mare-este mai bun. Magazinele Costco din zece țări au demonstrat că formula Costco funcționează la fel de bine cu consumatorii din afara SUA și, spre deosebire de alte lanțuri de magazine din SUA care deschid locațiile internaționale ca o strategie defensivă, expansiunea internațională a Costco nu compensă slăbiciunea internă în prezent, nu are nimic.

Aparent pentru a cunoaște Costco este să-l iubești pe Costco, indiferent unde este în lume Costco. Iar consumatorii internaționali, care devin din ce în ce mai târziu în Costco Craze, nu le pasă care dintre candidații acelui partid politic fac sau nu cumpără acolo. Doar doresc marfa de calitate, preturi bune si o experienta minunata la indemana.