01 - Compensarea agentului imobiliar a fost explicată
Cântăriți serviciile pe care brokerul le furnizează agenților, precum și numărul estimat de potențiali clienți și calitatea acestora. Dacă primiți un număr mare de clienți de calitate, atunci un procent redus de împărțire a comisionului va duce în continuare la mai multe venituri pentru dvs.
02 - Agenția Tradițională Broker / Agent Split
1. Suma comisionului brut a unei tranzacții = 12.000 $.
2. Broker / Agent împărțit de broker 50% / 50% agent = 6000 dolari pentru broker și același cu agentul.
3. Diviziunea procentuală este o sumă convenită de broker și de agent și reflectă de obicei nivelul serviciilor și suportului pe care brokerul le oferă. De asemenea, poate reflecta volumul de afaceri pe care agentul îl aduce. Agenții foarte productivi pot negocia mai multe împărțiri.
4. Dacă sunteți în curs de a alege un broker pentru a vă ține licența, împărțirea este importantă, dar ar trebui să fie echilibrată cu serviciile și clienții furnizați de broker.
03 - Modelul 100% divizat de Comisie
1. Exemplul de mai sus ar plăti agentului de plată suma de 12.000 $.
2. În acest model, agentul ar putea plăti oriunde de la câteva sute de dolari la mai mult de o mie de dolari pe lună pentru o taxă de birou. Această taxă se bazează frecvent pe tipul și mărimea spațiului de birou pe care îl primește agentul. O altă metodă este ca agentul să plătească brokerului o taxă fixă pe tranzacție.
3. Agenții noi, în general, nu sunt interesați de acest model din cauza costului fix pe care trebuie să-l plătească lunar. Dacă nu au nicio idee la începutul veniturilor din comisioane, noii agenți ar găsi această metodă stresantă. De asemenea, puține brokeri care utilizează acest model vor să ia un agent nou din aceste motive.
04 - Taxele de trimitere de la o brokeraj la alta și de agent de împărțire
1. Brokerajul A are un client care își vinde casa și iese din zonă. Acestea se referă la clientul cumpărător la Brokerage B într-un alt stat, cu un acord scris referitor la un anumit procent din comisionul final obținut de Brokerage B.
2. Folosind comisionul brut de 12.000 $ de sus și o taxă convenită de recomandare de 25% ar da Brokerage A 3000 pentru trimitere, iar agentul și brokerul Brokerage B ar împărți restul de 9000 $.
3. Folosirea împărțirii 50/50 din primul exemplu ar duce la 4500 dolari pentru agentul Brokerage B.
05 - Procentul plătit la franciza pentru afaceri imobiliare
1. Comisionul brut de 12.000 de dolari din tranzacție ar plăti franciza 840 de dolari, în timp ce brokerul și agentul ar împărți restul de 11.160 de dolari.
2. În cazul afacerii de referință de mai sus, taxa de sesizare ar decurge, în mod normal, în primul rând, iar procentul de franciză ar decurge din suma de 9000 USD. Agentul și brokerul ar împărți apoi 8370 de dolari.
3. Mulți consumatori au impresia greșită că agentul lor alocă întreaga comisie pe care o văd în documentele de decontare. Nu doare niciodata pentru ca ei sa fie educati la aceste fapte si sa inteleaga comisionul net primit efectiv de agent.
06 - Alte metode de compensare imobiliare mai puțin tradiționale
Unele dintre noile brokeri de taxe fixe și taxe pentru servicii își plătesc agenților un salariu, mai degrabă decât un comision.
Unele brokeri plătesc agenților lor un salariu de bază și un procent mai mic de comision pentru fiecare tranzacție.