Profit net
"Faceți bani?" este adesea prima întrebare cerută, dar este doar un punct de plecare. Profiturile nesustenabile sunt rele, iar pierderile pot fi bune dacă sunteți pe calea profitabilității în timp ce creșteți. Dar, deoarece mulți proprietari de afaceri nu au adesea o înțelegere clară a profitului lor net , acesta este un loc bun pentru a începe.
Vânzări
S-ar putea să aveți un produs sau un serviciu uimitor de obiectiv, dar adevărata întrebare este că sunt oameni dispuși să-l cumpere? Dacă stabiliți un istoric al vânzărilor înainte de a căuta o investiție, investitorii nu își asumă riscul de a nu ști răspunsul la această întrebare.
Investitorii sunt, de asemenea, îngrijorați de creșterea vânzărilor. Afișați o tendință ascendentă sau ați izbucnit emoția inițială?
Margini
Vânzările nu au sens dacă nu faceți bani. Investitorii doresc, de asemenea, să vă vadă marjele de profit atāt la nivel global, cāt și la nivel de produs individual.
De asemenea, acestea vor compara marjele dvs. cu standardele din industrie și cu celelalte oportunități de investiții disponibile. Marjele mai mari generează în general o rentabilitate mai bună pentru investitori.
Dacă aveți marje reduse, va trebui să demonstrați un plan de îmbunătățire a acestora. Pentru întreprinderile din stadiu incipient, demonstrarea modului în care economiile de scară vor reduce costurile pe măsură ce cresc este de obicei răspunsul.
Fluxul de numerar
În afaceri, numerarul este rege. Un plan solid de cinci ani nu vă face bine dacă toți angajații dumneavoastră vor ieși dacă nu puteți efectua salarizarea săptămâna viitoare.
Investitorii văd numerar în bancă ca semn că puteți face față unor probleme neașteptate și puteți valorifica noi oportunități. Fluxul de numerar gratuit, cantitatea de numerar rămasă după ce vă satisfaceți cheltuielile în fiecare perioadă, este un semn al operațiunilor durabile.
Dacă aveți ambele, investitorii nu vor trebui să vă faceți griji că puteți merge oricând.
Costul achiziției clienților
Costul achiziției de către client vă arată cât trebuie să cheltuiți pentru a obține un client nou. Se calculează prin împărțirea cheltuielilor dvs. de marketing cu numărul de noi clienți. Pentru o afacere nou-născută, acest lucru poate fi uneori un număr foarte mare. Pentru firmele care sunt cele mai înființate, această sumă poate fi amestecată și redusă prin repetarea și referirea clienților, care sunt probabil mai ușor de achiziționat.
Costul de achiziție este important deoarece un produs profitabil dintr-un punct de vedere al materialelor și al muncii poate să nu fie efectiv profitabil dacă aveți dificultăți în a-i cumpăra pe oameni. Această problemă se poate întâmpla în zonele super-nișă, unde este greu să se răspândească cuvântul despre produsul dvs. sau în zonele hiper-competitive în care competiția publicitară este feroce.
Ca și în cazul altor măsuri, capacitatea dvs. de a găsi economii de scară sau de a scădea costul în alt mod poate fi mai importantă decât numărul real.
Cursuri pentru clienți pentru clienți
Cuplată cu costul de achiziție este rata de renunțare. Odată ce ați primit clienții, puteți să-i păstrați?
O rată scăzută de răsturnare poate compensa un cost ridicat de achiziție și este adesea un indicator al riscului mai mic pentru investitori dacă aveți o afacere constantă repetată.
Bineînțeles, ratele ridicate ale ratei pot fi normale în sectoarele cu cicluri mari de cumpărare și / sau concurență puternică.
Creanţă
Datoria sperie investitorii din două motive. Una este pur și simplu că, dacă ieșiți din afacere, deținătorii de datorii își primesc banii înapoi înainte ca deținătorii de acțiuni să aibă șansa de a revendica ceea ce a mai rămas.
Al doilea, și mai important, este că plățile datoriei vă mănâncă banii. Plățile mari datorate pot împiedica capacitatea dvs. de a respecta salarizarea și alte cheltuieli în perioadele lent. Acestea pot însemna, de asemenea, că aveți mai puțini bani disponibili pentru a vă ajuta să gestionați o creștere bruscă a comenzilor sau o înlocuire a echipamentului de urgență.
Una dintre cele mai comune măsuri de îndatorare este raportul datoriei rapide - activele curente (exclusiv stocurile) împărțite la datorii curente. Un raport rapid de 1 indică faptul că puteți îndeplini cu exactitate obligațiile dvs. și cu cât este mai mare decât aceasta, cu atât aveți mai multă flexibilitate.
Cifra de afaceri a clienților
Cifra de afaceri a conturilor arată cât timp este necesar să colectați bani de la clienți. Acest lucru îi spune investitorilor două lucruri importante.
În primul rând, sunteți dispus să faceți ceea ce este necesar pentru a vă asigura că sunteți plătit? Mulți proprietari de afaceri se simt rău cerând bani și nu se mai plătesc niciodată. Un investitor care caută o revenire nu dorește să lucreze cu cineva care nu este bun la urmărirea plăților pentru clienți.
În al doilea rând, cât de stabili sunt clienții dvs.? O cifră de afaceri lentă combinată cu un procent mare de remiteri ar putea indica faptul că mulți dintre clienții dvs. nu au operațiuni financiare solide. Acest lucru adaugă risc pentru modelul dvs. de afaceri, iar investitorii vor dori să vadă o rentabilitate mai mare pentru a compensa.
Punct de separare
Investitorii acceptă pierderi pe termen scurt, dar doresc să vadă un profit și o rentabilitate a investiției mai devreme decât mai târziu. Punctul tău de echilibru spune ceea ce este necesar pentru a face acest lucru să se întâmple.
Adesea, punctul de rentabilitate este un obiectiv specific de vânzări care vă va acoperi cheltuielile și vă va aduce profitabilitatea. De asemenea, puteți construi alte ipoteze, cum ar fi economii de scară, eficiență îmbunătățită a producției sau cheltuieli de marketing reduse, atât timp cât le puteți explica într-un mod acceptabil pentru investitori.
Investiție personală
Meriți echitatea de transpirație pentru munca dificilă pe care ați avut-o pentru a vă face afacerea să funcționeze, dar mulți investitori vor dori să vadă că ați făcut și o investiție în capitaluri proprii. Dacă aveți bani în joc, investitorii consideră că veți face ceea ce este necesar pentru ao proteja. Dacă nu riscați să pierdeți capitalul financiar, investitorii se tem că le veți vedea ca pe o casă de cec și că veți arde în numerar, fără a acorda suficientă atenție protejării investițiilor.
Puteți discuta rapoartele specifice care se aplică în fiecare categorie de analiză cu serviciile dvs. de control. Chiar dacă nu sunteți gata să căutați o investiție, găsirea unor modalități de îmbunătățire poate ajuta la sănătatea generală a afacerii dvs.