Ghid de Succes Global pentru Succes

Sursa globală apare atunci când companiile depășesc frontierele lor de origine pentru surse de bunuri și servicii. Ar putea fi o companie de pantofi cu produs fabricat în Asia sau un telemarketer ale cărui agenți de vânzări își fac apelurile de la New Delhi, India. Costurile reduse ale forței de muncă și a materialelor reprezintă beneficiul evident pentru companiile care folosesc această practică. Iată o strategie de cinci puncte pentru a vă face succesul în primul rând cu ocazia primei dvs. achiziții globale de aprovizionare.

Sursa către o țară cu costuri scăzute ale muncii și control bun al calității

Companiile beneficiază în general de o reducere de 10-35% a costurilor prin aprovizionare.

În trecut, China a fost considerată țara de destinație pentru cea mai mică prețuri și calitate acceptabilă. (Aveți grijă aici pentru că costul de transport în exclusivitate de la China până la ușa fabricii dvs. poate ridica prețul considerabil pe prețul dvs. de pe unitatea de telefonie; asigurați-vă că prețul pe care furnizorul dvs. îl oferă fără costuri de transport bate toate celelalte oferte concurente ale furnizorului de o sută de ori mai mult pentru a vă asigura ajungeți la cel mai mic preț posibil). Dar acum, companiile se îndreaptă spre destinații precum Coreea, India și Vietnam pentru furnizorii alternativi cu costuri reduse, mai ales că China își încetinește lent tarifele.

Cheia succesului la nivel mondial de aprovizionare constă în a vă face temele în avans. Aflați ce prețuri aveți nevoie și calitatea, specificațiile produselor și linia de timp care se va potrivi cu strategia dvs. globală.

Sursa către o țară unde puteți lua o plimbare cu avionul cu confort și ușurință

Odată ce intrați într-o relație cu un furnizor la mii de kilometri distanță, veți dori să vizitați cât de des se justifică. Aceste vizite urmăresc verificarea facilităților furnizorului pentru a se asigura că acestea respectă legile și reglementările locale, monitorizează forța de muncă (fără magazine), accesează piața de pe teren pentru a afla despre eventualele amenințări concurențiale sau dovezi ale furnizorilor care ar putea fi în lucrări și, în cele din urmă, văd că produsul dvs. se face conform specificațiilor dvs.

După ce ați spus toate acestea, aveți multe pe placa dvs., deci de ce alegeți o piață greu accesibilă sau scumpe pentru a vizita deseori și nu este prietenoasă pentru vizitatori? Gândește-te prin asta. De când veți călători frecvent pe această piață, iubiți-o și obțineți confort pe termen lung. Aceasta este o decizie strategică pe care o luați, nu un blitz în mișcare tactică sau tactică care oferă o soluție rapidă pe termen scurt!

Sursă către o țară unde puteți înțelege limba

Să presupunem că ați călătorit în Vietnam și ați fost destul de norocoși să găsiți un interpret bun pentru întâlnirile dvs. de afaceri. El sau ea face o negociere excelentă în ceea ce privește manevrarea locurilor de muncă, iar după ore de lucru în legătură cu afacerea, interpretul tău lasă loc pentru o scurtă pauză într-un moment critic. Contactul vietnamez cheie spune: "Vreau să cumpăr 20.000 de widget-uri". Și răspunsul dvs. este o privire neliniară. De ce? Pentru că nu vorbești limba și nu ai nicio idee despre ceea ce a spus. Sigur, acest lucru pare un exemplu extraordinar, dar se poate întâmpla și se va întâmpla dacă nu aveți un angajat care să vă supravegheze interesul și să vorbească limba țării în care urmează să faceți afaceri.

Nu țineți șanse. Fie faceți afaceri într-o țară în care înțelegeți limba, nu faceți afaceri acolo, nici nu angajați o persoană care are cunoștință de limba în care se vorbește.

Comunicarea este esențială în abordarea surselor globale de aprovizionare. Detalii sunt importante. Despre asta este vorba de calitate.

Sursa către o țară în care puteți respecta și respecta legile

China sunet complicat? Atunci nu merge acolo. Dacă citiți prea mult în ultima vreme despre modul în care China nu oferă o protecție adecvată proprietății intelectuale companiilor, atunci luați-vă afacerea de aprovizionare în altă parte. Ea poate sau nu poate fi adevărată, însă incertitudinea nu vă va permite niciodată să vă simțiți complet încrezători în legătură cu un furnizor.

Mergeți într-o țară în care protecția juridică este disponibilă și legile sunt clare, ușor de înțeles și executate dacă sunt rupte. De exemplu, Vietnam este membru al Organizației Mondiale a Proprietății Intelectuale (WIPO), care oferă un cadru legal și măsuri pentru protecția proprietății intelectuale.

Sursă către o țară unde puteți avea încredere în oamenii cu care faceți afaceri cu

Trebuie să deveniți un adevărat insider oriunde vă decideți să faceți afaceri și singura modalitate de a realiza acest lucru este să cunoașteți persoana cu care doriți să aveți o relație , indiferent cât timp este nevoie.

Dacă nu aveți încredere și nu respectați contactul furnizorului dvs., nu are rost să continuați relația. Dacă nu funcționează, vei supraviețui. Și cine știe, s-ar putea întâlni chiar și pe altcineva cu care poți să faci cea mai bună și cea mai inspirată afacere globală de aprovizionare.

Odată ce ați găsit o bună sursă globală de aprovizionare, întrebați-vă: cumpărați de la cel mai bun furnizor din lume, la cel mai bun preț și la cea mai bună calitate și din cea mai bună parte a lumii? Dacă puteți răspunde fără echivoc "da", atunci sunteți pe drumul cel bun.