Avantajele și dezavantajele alianțelor strategice globale

Dacă ați ajuns la un punct despre care credeți că ați ajuns până la capăt pe cont propriu în stabilirea strategiei dvs. de export , este momentul potrivit să vă alăturați forțelor cu o altă companie de dimensiune și prezență similară pe piață, situată în o țară străină în care faceți deja afaceri sau doriți. Aceasta este o alianță strategică globală. Înainte de a putea trece înainte, este important să înțelegeți exact cum funcționează o alianță strategică globală și ce poate și nu poate face pentru dvs.

O Alianță Strategică Globală nu este o achiziție

O alianță strategică globală este stabilită, de obicei, atunci când o companie dorește să devină o afacere sau o nouă piață geografică, în special una în care guvernul interzice importurile pentru a proteja industria internă. Alianțele sunt formate în mod tipic între două sau mai multe corporații, fiecare cu sediul în țara lor de origine, pentru o anumită perioadă de timp. Scopul lor este de a împărtăși proprietatea unei societăți nou-formate și de a maximiza avantajele concurențiale în teritoriile lor combinate.

Costul unei alianțe strategice globale este în mod obișnuit împărțit echitabil între corporațiile implicate și, în general, este cel mai puțin costisitor mod de a forma un parteneriat pentru toți cei interesați. O achiziție, pe de altă parte, oferă un început mai rapid în exploatarea unei piețe de peste mări, dar tinde să fie o întreprindere mult mai costisitoare pentru societatea care achiziționează - una care este posibil să nu fie la îndemâna unui operator solo.

În timp ce o alianță strategică globală funcționează bine pentru extinderea activităților de bază și pentru utilizarea piețelor geografice existente, o achiziție funcționează mai bine pentru a pătrunde imediat în noi teritorii geografice. Prin urmare, o alianță oferă o soluție bună comercianților globali care nu dispun de distribuția necesară pentru a ajunge pe piețele de peste mări .

O alianță strategică globală este, de asemenea, mult mai flexibilă decât o achiziție în ceea ce privește gradul de control de care se bucură fiecare parte. În funcție de resursele dvs., puteți structura un parteneriat de capitaluri proprii sau non-capital. În cadrul unui parteneriat de capital, puteți deține o participație minoritară, majoritară sau egală. Într-un parteneriat non-equity, partenerul țării gazdă are o participare mai mare la tranzacție și, prin urmare, deține un interes majoritar. Cu toate acestea, pe care o alegeți ca partener este cu siguranță mai importantă decât modul în care este structurat parteneriatul, deoarece doriți un partener care va avea o contribuție activă și cine va fi flexibil și capabil să rezolve conflictele în timp ce alianța evoluează. Chiar mai important este să țineți cont de ceea ce căutați să obțineți din alianță și să alegeți un partener a cărui contribuție vă va permite să atingeți aceste obiective.

Unde ar trebui importatorii și exportatorii să caute parteneri?

S-ar putea să fiți surprins să aflați că puteți construi alianțe reciproc avantajoase cu niște aliați improbabili. Multe companii iau decizii conștiente de a forma parteneriate cu societăți complementare sau chiar concurente care le pot oferi cote de piață în țările în care s-au străduit să se descurce ani de zile.

Nokia și Microsoft, de exemplu, au intrat într-o alianță globală strategică globală în care intenționează să combine activele și să dezvolte produse mobile inovatoare la o scară fără precedent. Utilizând punctele lor forte și expertiza complementare, acești concurenți potențiali asigură astfel supraviețuirea reciprocă în noul ecosistem mobil și pe piață.

Chiar dacă nu sunteți o companie internațională de tehnologie sau furnizorul de telefonie mobilă lider mondial, puteți urma exemplul Nokia și Microsoft și puteți vedea care dintre persoanele de contact, colegii, colegii și concurenții dvs. de pe piața internațională ar putea avea nevoi și obiective compatibile. Probabil vă veți simți cel mai sigur cu o companie cu care aveți deja o relație de afaceri rezonabilă, mai ales dacă ați realizat împreună o creștere substanțială a vânzărilor.

Ar putea fi distribuitorul tău în Africa de Sud, un producător care a preluat distribuția produsului în China sau o societate comercială din Japonia care nu poate ține pasul cu cererea consumatorilor. Orice dintre contactele dvs. cu o problemă pe care o puteți rezolva sau o nevoie pe care o puteți îndeplini ar putea servi drept partener potențial.

10 Avantajele Alianței Strategice Globale

Există multe avantaje specifice ale unei alianțe strategice globale. Aici puteți afla 10. Puteți:

1. Obțineți acces instantaneu pe piață sau, cel puțin, accelerați intrarea pe o piață nouă.
2. Exploatați noi oportunități de a vă consolida poziția pe o piață în care aveți deja un loc de sprijin.
3. Creșterea vânzărilor.
4. Obțineți noi abilități și tehnologie.
5. Dezvoltați produse noi la un profit.
6. Împărțiți costurile și resursele fixe.
7. Măriți-vă canalele de distribuție.
8. Extindeți baza de contact de afaceri și politică.
9. Obțineți o mai mare cunoaștere a obiceiurilor și culturii internaționale.
10. Îmbunătățiți-vă imaginea pe piața mondială.

Șase dezavantaje ale Alianței Strategice Globale

Există, de asemenea, unele compromisuri care trebuie luate în considerare:

1. Implicarea managementului mai slabă sau miză mai mică a capitalului.
2. Teama de izolare a pieței din cauza prezenței partenerului local.
3. Comunicare mai puțin eficientă.
4. Slabă alocare de resurse.
5. Dificil să păstreze obiectivele pe țintă în timp.
6. Pierderea controlului asupra aspectelor importante precum calitatea produselor, costurile de exploatare, angajații etc.

De exemplu, dacă intri într-o alianță strategică globală cu o miză puțin mai mică - de exemplu, 49% - pierzi controlul conducerii. Puteți ajunge la acel procentaj de capital, deoarece guvernul gazdă permite doar un procent de până la 49 de procente pentru un outsider, deoarece ați putea negocia doar această sumă sau pentru că sunteți dispus să acceptați o participație minoritară în schimbul unor câștiguri (de exemplu, responsabilitatea pentru cercetare și dezvoltare) pe care ați crezut-o importantă în faza de negociere. Oricare ar fi motivul, ce veți face dacă profiturile scad, calitatea produselor se deteriorează sau clienții sunt nemulțumiți? Nu aveți suficient interes pentru a lua măsuri.

49% dintre dvs. se pot deprecia rapid atunci când este vorba de exercitarea oricărui control. În orice parteneriat, deținătorul majorității de interese tinde să domine, punându-și nevoile pe primul loc și ultimul partener. Situația ideală este un parteneriat de 50-50 care permite ambelor părți să împărtășească succese reciproce, dar dacă vă acordați un interes minoritar, asigurați-vă că aveți suficient control pentru a-ți atinge obiectivele pe piața țintă.

De asemenea, este esențial să explorați toate implicațiile juridice și financiare înainte de a încheia un parteneriat cu o companie de peste mări. Solicitați avocat legal cu experiență în comerțul internațional , achiziții, asocieri în comun și vânzări pentru a trece peste scenariile cele mai bune și cele mai grave cu dumneavoastră. Ar trebui să angajeze un avocat atât în ​​propria țară, cât și în țara gazdă, pentru a vă proteja maxim drepturile. Nu încercați numai să asigurați integritatea fundamentală a parteneriatului, ci să elaborați drepturi și obligații cruciale, cum ar fi drepturile de autor, mărcile comerciale, brevetele, impozitele, controalele antitrust și de schimb.

Gândurile finale

De asemenea, va trebui să fiți informați în legătură cu stabilitatea politică și economică a țării gazdă. Luați legătura cu birourile locale de dezvoltare economică din țara gazdă. Acestea ar trebui să poată evalua climatul investițional viitor al țării și să vă ofere tendințe de creștere trecute, prezente și viitoare. Acest lucru vă va oferi o idee mai bună asupra felului de riscuri pe care le veți suporta dacă continuați cu alianța.