Iată câteva soluții care vă vor ghida în acest proces.
Aveți un produs sau un serviciu de calitate
Începeți cu un produs sau serviciu despre care știți că veți vinde - dacă nu peste tot, cel puțin undeva. Veți îmbunătăți șansele de a alege un câștigător dacă cultivați un talent pentru urmărirea tendințelor, detectarea tendințelor potențiale sau chiar crearea de tendințe în schimbarea jocurilor. Amintiți-vă de linia populară de animale umplute numite Babie Beanie (după cum se arată), sau păpuși Patch de varză? Dacă ați realizat potențialul de export al acestor produse de la începutul anului înainte ca acestea să devină cele mai bine vândute produse, ați fi făcut un milionar de patru ori mai mult într-o perioadă foarte scurtă. Același lucru este valabil pentru linia de produse Hello Kitty din Japonia, care se bazează pe un caracter fictiv produs de compania japoneză Sanrio în 1974. Dacă ați găsit acest produs de la începutul anului și ați cerut exclusivitate de la Sanrio pentru ao comercializa în Statele Unite, numele companiei ar fi menționat aici ca o poveste de succes.
Acesta este tipul de previziune necesar pentru a alege câștigătorii importurilor și exporturilor.
Urmăriți-vă financiar
Indiferent de forma de afacere pe care o conduceți , nu doriți să așteptați până când ajungeți la sfârșitul anului dvs. calendaristic pentru a afla unde stați în ceea ce privește profitul și pierderea. Cel mai bine este să pregătiți declarațiile lunare de venituri financiare, bilanțurile și situațiile fluxurilor de numerar - pe măsură ce mergeți.
Dacă nu ați făcut încă o vânzare, probabil vă întrebați de ce trebuie să păstrați aceste înregistrări financiare detaliate. Este simplu: Chiar dacă ați putea avea vânzări minime sau nu, în primele luni, încă mai cheltuiești bani. Aveți cheltuieli. Și mai devreme sau mai târziu, fiecare afacere are nevoie de capital de lucru să crească.
O altă situație care necesită cheltuieli de monitorizare ar fi una în care, după ce ați lucrat compania dvs. pentru câteva luni, decideți să mergeți la o bancă pentru un împrumut care să vă ajute să vă dezvoltați afacerea. Înainte ca banca să decidă dacă aveți o bună perspectivă de creditare, trebuie să vedeți câteva detalii despre istoricul financiar al companiei dvs., și anume vânzările dvs. anuale, cheltuielile, declarația de profit și pierderi, de preferință pregătite de CPA sau o organizație contabilă reputațională. Acest lucru nu numai că vă ajută să controlați costurile, dar, de asemenea, vă spune dintr-o privire dacă faceți bani sau pierdeți și unde trebuie să se facă ajustări.
Dezvoltați prețuri competitive
Indiferent dacă importați sau exportați, trebuie să dezvoltați prețuri competitive care includ marja de profit sau comisionul dvs., indiferent de caz. Luați în considerare următoarele criterii pentru a determina cât de înaltă sau mai mică puteți trece la marcajul dvs.:
- Unicitatea : Sunteți primul la piață - atunci prețul este mai mare.
- Calitate : calitatea produsului este superioară sau prețul marginal în consecință.
- Costul dvs .: Dacă este ridicat, mențineți marcajul scăzut.
- Cresterea : Pretul este mai mare pe cel mai nou si mai mic pe cel stabilit.
- Contact client : Clientul a cerut produsul dvs. sau ați abordat clientul?
- Poziționarea produsului : Plasați-o în cea mai bună lumină pentru a determina prețul la care îl veți putea vinde.
- Direct :
Vă puteți permite o marjă de profit mai mare. - Competiție :
Prețul pentru a juca (concura) în jocul global. - Politici guvernamentale :
Poate avea un impact direct și indirect asupra politicilor de stabilire a prețurilor. - Ești asociat cu o celebritate cunoscută la nivel internațional? Luați în considerare că sunteți norocos să lucrați cu o celebritate și să mergeți la prețul mai mare.