Modul în care un studiu de fezabilitate al pieței diferă de la un plan de marketing
Toate studiile de fezabilitate ar trebui să analizeze cum funcționează lucrurile, dacă acestea vor funcționa și să identifice eventualele probleme. Studiile de fezabilitate se fac pe idei, campanii, produse, procese și întreaga întreprindere.
Studiile de fezabilitate sunt instrumente de evaluare - nu doar rapoarte pentru a încerca să-și vândă afacerea dvs. investitorilor. Ei ar trebui să ia în considerare atât argumente pro și contra, cât și să analizeze o varietate de scenarii potențiale de afaceri.
Un plan de marketing descrie idei, strategii și campanii specifice bazate pe investigații privind studiul de fezabilitate, care urmează să fie implementate. Gândiți-vă la studiile de fezabilitate ale pieței ca pe un studiu logistic și pe un plan de marketing ca un curs specific de acțiune planificat.
Ce lucruri ar trebui incluse într-un studiu de fezabilitate al pieței
Lucrurile care trebuie incluse într-un studiu de fezabilitate al pieței includ:
- Descrierea industriei
- Analiza curentă a pieței
- Competiție
- Potențial de piață anticipat anticipat
- Cumpărători potențiali și surse de venituri
- Proiecții de vânzări
Cum se scrie o descriere a industriei
Oferiți-i o scurtă descriere a industriei în care se află compania Dvs., conform clasificării Departamentului Muncii al SUA.
Determinarea industriei dvs. este importantă pentru primirea de contracte guvernamentale, atragerea de investitori și pentru primirea de granturi (dacă se formează ca organizații non-profit).
Exemplu: Industria de kituri de asistență industrială este un domeniu lucrativ, cu creștere rapidă, cu premii de contract de până la 14 milioane de dolari în 2006. FBE este înființată în scopul producerii și furnizării de asistență tehnică de primă calitate kituri pentru guvernul Statelor Unite, companii private și publice, pentru îmbunătățirea siguranței lucrătorilor la locul de muncă.
Serviciile FCE sunt clasificate sub incidența Departamentului american al clasificării industriale standard de muncă (SIC) ca și codul SIC 5047 și clasificate drept industrie intitulată "Echipamente și consumabile medicale, dentare și spitale".
Sfat: pentru a găsi clasificarea industrială standard a companiei dvs., vizitați Departamentul Muncii al SUA, pagina de web a OSHA situată la adresa https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html
Analizând piața curentă
Această secțiune a unui studiu de fezabilitate al pieței descrie piața actuală pentru produsul sau serviciul dvs. Dacă oferiți ceva atât de unic, încât există puține statistici ale pieței, puteți utiliza informațiile din industrie sau chiar puteți efectua un studiu independent. Mai multe modalități de a efectua cercetări pentru idei noi includ: forumuri de intervievare pe Internet, chestionare adresate grupurilor de consumatori vizate sau populația generală sau chiar sondaje ale clienților.
Orice dovezi solide pe care le aveți că există o cerere (sau o piață) pentru produsul sau serviciile dvs. vă vor ajuta să vă vindeți ideea. Este deosebit de important dacă comercializați ceva unic sau într-o piață foarte mică, specializată. Trebuie să arătați că ideile dvs. sunt noi pentru că ați găsit o nișă și nu pentru că nu există nicio piață existentă pentru această idee.
O bună sursă pentru a afla ce se vinde (și ce nu este) este Departamentul Muncii. Industriile care arată o creștere a angajaților sunt adesea un bun indicator al stabilității globale a industriei. Concedieri masive sau puțini angajatori sau angajați indică mai puține oportunități de afaceri. În cazul în care există o cerere pentru ceva, ar trebui să se coreleze creșterea ocupării forței de muncă, a numărului de noi societăți care se formează sau a veniturilor combinate ale industriei.
Se așteaptă o piață viitoare (bazată pe tendințele industriei)
Această secțiune trebuie să includă o descriere narativă, precum și foi de calcul, grafice sau tabele atașate pentru a afișa tendințe, statistici sau proiecții. Nu există nicio modalitate sigură de a spune dacă o industrie va avea o creștere măsurabilă în viitor, dar puteți face previziuni logice și rezonabile pe baza tendințelor, a creșterii anterioare și a piețelor actuale.
Utilizați fapte, nu ficțiune
Este esențial în această secțiune faptul că proiecțiile dvs. sunt bazate pe fapte cât mai mult posibil. Orice afacere își asumă riscuri; cheia este de a minimiza aceste riscuri prin studierea cu atenție a afacerilor deja de succes. Mai degrabă decât să vizeze doar întreaga industrie, încercați să izolați afacerile similare și să studiați ce fac, modul în care o fac și rezultatele financiare ale acestora.
Vizitați site-urile concurenților dvs.
Puteți obține o mulțime de informații doar de la site-urile web ale companiilor și de a căuta linii de produse. Căutați produse sau servicii întrerupte și produse la prețuri ridicate. Undeva între aceste două lucruri sunt probabil elementele cele mai stabile pe termen lung. Întreruperea înseamnă că consumatorii nu mai solicită produsul, în timp ce articolele la prețuri ridicate pot indica o umilință.
Uită-te la strategiile companiilor mari
Întrucât companiile mari cheltuiesc mari bani pentru cercetarea de piață, profită de banii cheltuiți și de informarea publicului. De exemplu, dacă încercați să spargeți piața de animale de companie, uitați-vă la PetSmart și Petco. Ce linii sau servicii de produse noi oferă? Șansele sunt bune că au cheltuit milioane de cercetători în tendințele industriei pentru a dezvolta noi idei de produse.
Studii de presă
Căutați comunicate de presă despre întreprinderile din industria dvs. Comunicatele de presă sunt o reclamă, dar, de asemenea, de multe ori spun de ce o companie se ramifică, închide o divizie sau își schimbă linia de produse. Ei au făcut deja cercetarea pentru dvs., așa că nu ezitați să luați indicii de la alte companii.
Sfaturi privind cum să cercetați competiția locală în afaceri
Dacă intenționați să serviți doar o piață locală , începeți prin identificarea fiecărui concurent într-o rază de 50 de mile. Cel mai rapid mod de a face acest lucru este utilizarea unei cărți de telefon sau a unui localizator de afaceri online.
Listează fiecare concurent după locație și distanță de dvs. și unul de celălalt. Ar trebui să examinați îndeaproape toate întreprinderile concurente aflate la mai puțin de cincisprezece kilometri de locația dvs. Luați în considerare locațiile acestora, programul de lucru și cât timp au fost în afaceri. Aceste lucruri vă pot ajuta să stabiliți cât de greu va fi să stabiliți o afacere similară în aceeași zonă geografică.
De asemenea, trebuie să faceți o notă despre orice afacere similară din zona dvs., care recent a ieșit din afacere. S-ar putea să existe un motiv, cum ar fi localizarea proastă, impozitele mari sau restricțiile de operare, sau poate că nu există suficientă cerere pentru produsul sau serviciul din acea zonă pentru a susține o afacere. Cercetarea informațiilor concurente locale vă poate spune două lucruri: Ce funcționează acum și ce nu a funcționat pentru alți proprietari de afaceri.
Sfaturi privind cum să cercetați competiția națională în afaceri
Dacă intenționați să vă vindeți produsele sau serviciile la scară mai largă prin dezvoltarea francizei sau prin vânzarea pe Internet, trebuie să vă uitați dincolo de concurența locală. Puteți să începeți cu Forbes "Cele mai mari companii din lume (faceți clic pe" sări peste acest ecran de întâmpinare "dacă apare). Puteți căuta lista pe țări, pe rang, pe industrie și pe alte variabile pentru a ajusta căutarea.
Pentru a găsi o concurență mai mică, utilizați un motor de căutare pentru a găsi companii după cuvinte cheie legate de industria dvs. De exemplu, dacă începeți o vânzare online de vânzare cu amănuntul pentru îmbrăcăminte de specialitate, încercați să căutați pe "îmbrăcăminte de specialitate". Întoarcerea vă va arăta companiile care vând produse similare care se clasifică la un nivel ridicat în rezultatele motorului de căutare și pot fi mai multe afaceri.
Vizitați site-urile lor web pentru a vedea ce vând și ce nu vând. Dacă nu sunteți sigur ce cuvinte cheie se referă la industria dvs., utilizați instrumente gratuite de căutare online a cuvintelor cheie, pentru a vă ajuta să aflați ce căutăm în majoritatea domeniilor dvs.
Cum se calculează proiecțiile de vânzări
Proiecțiile de vânzări pot reprezenta o provocare pentru orice proprietar de afaceri nou, deoarece există puține sau nu există rezultate care să susțină cât de repede veți crește sau ce produse sau servicii se vor vinde cel mai bine.
Proiecțiile de vânzări ar trebui să ia în considerare cât timp și bani vor fi investiți în afacere și pe piețele pe care le veți viza. De exemplu, dacă primiți produsul dvs. în ușă la Walmart sau Target, vânzările dvs. sunt mai susceptibile să crească mai repede, iar profiturile dvs. vor fi mai mari decât dacă vă vindeți produsul la magazinul Dollar sau doar în localitatea "mom and pop" magazine.
Din acest motiv, este important să scrieți primul studiu de fezabilitate pe piață. Studiul dvs. de piață vă va ajuta să vă decideți unde să vă vindeți produsul sau serviciile și ce produse și servicii sunt cel mai probabil să genereze cele mai multe venituri. Dacă aveți o afacere bazată pe Internet:
- Estimați traficul total (numărul de vizitatori) pe site-ul dvs. în fiecare lună.
- Proiectul a anticipat volumul de trafic pe site în timp.
- Utilizați previziuni de trafic pentru a estima numărul mediu de vânzări la fiecare 10.000 de vizite pe site-ul dvs.
- În cele din urmă, calculați valoarea medie a fiecărei vânzări.
Cu cât aveți mai mult trafic pe site-ul dvs., cu atât aveți mai multe oportunități de a face o vânzare. Aveți bune abilități de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO)? Aveți site-ul dvs. live și gata de plecare? Aceste lucruri sunt importante pentru toate afacerile pe Internet deoarece, deoarece site-ul dvs. devine mai popular, puteți proiecta o creștere a vânzărilor.
Sfat: Rezumați proiecțiile de vânzări din conținut, dar atașați o foaie de calcul care arată numerele reale bazate pe proiecțiile de vânzări.
Cum să identificați potențialii clienți, clienți și surse contractuale
Această componentă a studiului de fezabilitate al pieței dvs. de afaceri mici ar trebui să fie descriptivă. Potențialii dvs. clienți, clienți și surse contractuale ar trebui să includă următoarele:
- O listă de clienți curenți, clienți și contracte și potențialul contractelor noi sau reînnoite.
- Orice venit de vânzări care poate genera noi clienți sau clienți.
- O listă a agențiilor contractante guvernamentale, cu o scurtă descriere a tipului de contracte pe care le solicită și a modului în care acestea aparțin industriei dvs.
- O listă a tipurilor de piață pe care le aveți în prezent sau intenționați să le vizați, cum ar fi cetățenii în vârstă, mamele care lucrează, organizațiile, comercianții cu amănuntul de specialitate etc.
În funcție de natura afacerii dvs., s-ar putea să nu fie posibilă asocierea unor sume specifice de venituri cu o anumită piață, însă cel puțin puteți încerca să estimați procentajul veniturilor totale așteptate de la fiecare sursă. De exemplu, dacă intenționați să vindeți produse către cinci magazine de specialitate, listați fiecare magazin pe care intenționați să îl vindeți și un venit total total pentru o categorie "magazine de specialitate", și nu o sumă pentru fiecare magazin individual.