Cum se face un simplu studiu de fezabilitate în afaceri.
Există trei condiții care pot determina dacă veți avea sau nu o afacere de succes la domiciliu .
1) Există o piață pentru produsul dvs.? Există oameni care îți plac ceea ce vrei să oferi?
2) Poți să faci bani?
Este piața dispusă și capabilă să plătească pentru ceea ce oferiți?
3) Câți concurenți veți avea? Vă puteți despărți de ceilalți care oferă produsul sau serviciul același sau similar?
Dacă doriți să știți ce înseamnă o afacere de succes la domiciliu și dacă dvs. sau nu sunteți gata să deveniți unul, examinați cu atenție aceste întrebări. Acest studiu simplu de fezabilitate a afacerii vă poate salva de la scufundarea prea mult timp și bani într-o idee de afaceri acasă.
Înainte de a începe, ar trebui să aveți ideea dvs. de afaceri de origine mapate. Ce veți oferi și cum o veți oferi? Ce va costa începerea și gestionarea afacerii dvs.? Cum vor fi câștigați bani și cât va trebui să acoperiți? După ce ați format ideea, puteți continua să stabiliți dacă este viabilă.
1) Cineva vrea să cumpere ceea ce vinzi?
În cele din urmă, succesul afacerii dvs. de origine va fi determinat de faptul dacă există sau nu persoane care doresc să cumpere ceea ce vinzi.
Există o piață pentru produsul dvs.? Veți avea un timp greu de a vinde pulovere de lână în rezidenții din Phoenix în timpul verii. Practic, doriți ca oferta dvs. de produse să satisfacă o nevoie nesatisfăcută pentru potențialul dvs. client .
Un alt lucru pe care trebuie să-l luați în considerare în momentul în care analizați oferta de produs este dacă produsul sau serviciul dvs. are ceva care va încuraja un client să se întoarcă.
Există un vechi promisiune de marketing care afirmă că "costă de 10 ori mai mulți bani pentru a obține un client nou decât pentru a păstra unul existent". Este o idee minunată să găsiți modalități de a vă conduce în permanență clienții existenți înapoi la dvs. pentru actualizări de servicii, reîncărcări, cele mai noi produse ... etc.
2) Poți să faci bani?
Există mulți oameni care doresc ceea ce oferiți, dar afacerea dvs. nu este o idee bună decât dacă sunt dispuși și capabili să plătească pentru aceasta. Multe familii ar dori să aibă servicii de serviciu sau o menajeră, dar nu mulți pot sau nu vor să cheltuiască banii pe ea.
Odată ce ați stabilit că există o piață plătitoare, trebuie să vă dați seama ce sunt dispuși să plătească și dacă este suficient. Pentru a începe, trebuie să calculați costul furnizării produsului sau serviciului (consumabile și cheltuieli generale), precum și valoarea timpului și a profitului pe care doriți să-l câștigați pentru a determina ce trebuie să faceți pentru a face bani. În continuare, trebuie să aflați dacă acesta este un preț pe care clienții și clienții sunt dispuși să plătească.
S-ar putea să afli că inițial, cifrele nu funcționează, dar dacă sunteți dispus să evaluați problemele și să faceți schimbările necesare în afacerea dvs., de multe ori puteți găsi un model de afaceri care va funcționa.
3) Cât de multă concurență veți avea?
Concurența nu este rea. De fapt, este un lucru bun, deoarece este un indiciu că există o piață de cumpărare și bani care trebuie făcuți. Dar, dacă există o mulțime de concurență, va trebui să vă luptați pentru a concura. În esență, va trebui să dai seama cum să atragi oamenii care cumpără deja dintr-un loc în afacerea ta.
Pentru a atrage clienți și clienți într-o piață aglomerată, va trebui să vă stabiliți avantajul competitiv , modul în care sunteți diferit și puteți satisface mai bine nevoile pieței de la concurența dumneavoastră. Acest lucru începe cu cercetarea pieței pentru a înțelege ce doresc sau necesită oamenii, apoi pentru a vă stabili propunerea unică de vânzare (USP) sau cum puteți să satisfaceți cel mai bine necesitățile pieței.
identificând apoi fie un anumit segment al pieței pentru a viza, fie modul în care produsul sau serviciul dvs. îndeplinește mai bine nevoile pieței.
Există o varietate de moduri în care vă puteți despărți de competiție. Puteți oferi un preț mai bun, un nivel mai ridicat de servicii, un serviciu mai rapid, mai multe opțiuni sau mai puține opțiuni (pentru o alegere mai ușoară) sau un anumit segment al pieței. De exemplu, majoritatea oamenilor au nevoie de autoturisme, dar caracteristicile și prețurile au stabilit o Honda în afară de un Porsche. Ambele pot obține oameni de la locul A la locul B, dar fiecare oferă avantaje unice (și dezavantaje). Honda's sunt accesibile și fiabile. În timp ce un Porsche poate fi accesibil, distractiv și un simbol de stare, este mai scump.
Aveți o imagine de ansamblu de bază pentru a vă face propriul studiu de fezabilitate pentru a determina dacă ideile dvs. de afaceri de acasă sunt bune. Dacă aveți nevoie de mai multe detalii, puteți crea un studiu de fezabilitate formal.
Acest articol face parte dintr-un Ghid de 10 pași privind cum să începeți o afacere de domiciliu .