Identificarea oportunității pe piețele noi potențiale

Piețele potențiale reprezintă cea mai importantă parte a creșterii viitoare a afacerii . O piață potențială este un grup de consumatori care prezintă un anumit nivel de interes pentru o ofertă de piață.

S-ar putea să fiți foarte mulțumiți de vânzările și performanțele pe care le aveți astăzi, dar asta nu înseamnă că aveți suficiente piețe potențiale pentru viitor. Puteți schimba acest lucru luând decizia de a vă concentra pe piața potențială a afacerii dvs.

Prin concentrarea pe piața potențială, nu vă creșteți cota de piață pentru ziua de azi; vă asigurați că cota de piață va crește pentru viitor.

Ce este o piață potențială?

O piață potențială este o parte a pieței pe care o puteți captura în viitor. Acesta include toti oamenii care nu cumpara de la tine astazi, dar ar putea deveni potential clienti. Aceștia ar putea cumpăra produse noi pe care nu le-ați făcut încă sau ar putea cumpăra produse pe care le veți îmbunătăți, pe care le veți îmbunătăți sau le veți comercializa mai eficient mai târziu.

Cum identificați o piață potențială?

Trebuie să identificați piața potențială cu publicul dvs. curent. Pentru a face acest lucru, trebuie să ieșiți în afara audienței curente și să căutați persoane care au o anumită vârstă, un anumit sex și un anumit statut socio-economic și să-și examineze anumite nevoi. S-ar putea să vă gândiți la extinderea grupurilor de persoane cărora le-ați vândut deja, sau puteți găsi un nou grup de clienți pe care nu l-ați avut în vedere niciodată.

De exemplu, o companie care vinde doar grupului de vârstă 35-55 ar putea începe să vândă grupului 18-34 cu un produs nou sau modernizat.

Care este scopul potențial al pieței?

Piața potențială este ceva cu care vă puteți aștepta în viitor și este o piață care vă va face cu siguranță viitorii bani dacă vă concentrați asupra acesteia.

Cu toate acestea, nu puteți face niciun ban fără să vă concentrați și va trebui să vă gândiți foarte mult la această piață. Este esențial să setați noi obiective pentru viitor. Puteți sta pe vânzările dvs. actuale, dar asta nu face nimic pentru viitor. Înțelegerea pieței potențiale dovedește că aveți un viitor.

Câte tipuri de piețe potențiale există?

Există tipuri infinite de piețe potențiale. Veți găsi una de fiecare dată când veniți cu un nou tip de client pe care doriți să-l vindeți, și trebuie să vă asigurați că ați crezut de toate acestea înainte de a vă deplasa înainte. Așezați-vă cu echipa dvs. și luați în considerare toate tipurile de persoane care ar cumpăra de la dvs. și nu lăsați pe nimeni afară. În timp ce vă veți concentra pe cele mai mari grupuri, veți încerca în continuare să prindeți cele mai mici.

Cât timp durează pentru a găsi piețe potențiale?

Trebuie să vă petreceți o mare cantitate de timp în căutarea unor piețe potențiale pentru toate produsele dvs. și trebuie să continuați să căutați noi piețe în fiecare an. Puteți crea produse excelente pentru a atrage o piață potențială, dar tot trebuie să vă gândiți la ce urmează să fie produsul următor. Continuați să căutați cu echipa, astfel încât să nu ratați pe nimeni și va veni o perioadă când ați atins fiecare piață vizată pe care ați identificat-o.

Care sunt pașii de a vă atinge piețele potențiale după ce le-ați găsit?

Evident, odată ce ați identificat o piață potențială, cheia va fi să obțineți mesajul potrivit persoanei potrivite la momentul potrivit.

Odată ce le-ați identificat, va trebui, de asemenea, să identificați modul în care puteți crea o conexiune cu aceștia. De exemplu, care sunt demografiile obișnuite care vă pot ajuta să identificați unde le veți găsi?

Acum, că aveți aceste două lucruri în minte, mesaje și cum să creați o conexiune, trebuie să vă adaptați marketingul la acea piață potențială. Aceasta necesită utilizarea nu numai a mesageriei corecte, ci a canalelor de marketing potrivite și a suporturilor media. De asemenea, veți dori să identificați bugetul de marketing pentru a vă asigura că are cel mai mare impact. Deplasarea pe noi piețe potențiale necesită multă atenție și planificare.