Această declarație oferă direcții sau orientări pentru organizația dvs.
Identificați-vă marca
Înainte de a începe să creați o declarație de poziționare, trebuie să identificați mai întâi marca dumneavoastră. Marca dvs. este cine sunteți și implică mult mai mult decât numele, sloganul, semnul, simbolul sau designul. Marca dvs. identifică elementele care vă diferențiază bunurile, serviciile sau ambele din competiție.
Dar este mai mult decât atât.
Marca dvs. este percepția pe care o au consumatorii atunci când aud sau gândesc numele, serviciul sau produsul companiei. Este imaginea mentală a persoanei pe care dvs., ca o companie, o reprezentați consumatorilor. Marca dvs. este cu siguranță influențată de elementele, cuvintele și creativitatea care înconjoară tot ce produceți și afișați pentru consumatori - și că creativitatea începe cu o declarație de poziționare eficientă.
Căutați intrări constructive
În primul rând, strângeți echipa. Dacă sunteți un singur proprietar, este posibil să fie nevoie să rotunjiți asociați de afaceri (poate dintr-un grup comercial sau o organizație de servicii de care aparțineți), prieteni sau chiar clienți printr-un grup de discuții online.
Înainte de a vă întâlni cu echipa sau cu grupul dvs., faceți o lucrare pregătitoare prin scrierea succintă a răspunsurilor la următoarele întrebări:
- Care este afacerea sau grupul dvs.?
- La ce te ocupi?
- Cine deservește compania sau organizația dvs.? Cine reprezintă piața dvs. țintă?
- Ce necesită piața dvs. țintă?
- Cine sunt concurenții dvs.?
- Ce face compania sau grupul dvs. diferit de concurenții dvs.?
- Care sunt avantajele unice care derivă din produsele sau serviciile dvs.?
Fii brutal cinstit
Când vă întâlniți cu echipa, asociații sau clienții, cereți-i să fie brutal de cinstit. Treceți peste fiecare punct și descrieți-vă gândurile. S-ar putea să fiți surprins să aflați că ceilalți nu sunt de acord cu ceea ce are nevoie de piața țintă sau chiar de cine reprezintă piața țintă. Gândiți-vă la echipa dvs. ca colaboratori: dacă nu văd ce diferențe sau avantaje aveți față de concurenții dvs., este un adevărat pariu că clienții dvs. nu văd această distincție
Miles Herndon, o agenție de branding din Indianapolis, sugerează să folosești o declarație completă, cum ar fi:
"Numele meu [Brand Name] furnizează ___ (1) ___ cu ___ (2) ___ decât orice altă [Industria dvs.].
Luați în considerare acest lucru - și poate câteva alte articole similare - colaboratorilor dvs. înainte de a vă descrie ce credeți că întreprinderea dvs. are și ce reprezintă pentru clienți.
Scrieți o propunere de proiect
Utilizați informațiile de mai sus pentru a scrie declarația de poziționare. Declarația nu ar trebui să fie lungă - una sau două propoziții sau un scurt paragraf cel mult.
Miles Herndon sugerează această probă:
"Brice Co oferă bărbați cu vârste cuprinse între 24 și 35 de ani cu prețuri mai scăzute la articolele sportive decât orice alt magazin de produse sportive. Facem acest lucru prin eliminarea cheltuielilor generale, formarea de parteneriate strategice cu branduri importante și potrivirea oricăror altor prețuri pe web".
Odată ce ați elaborat declarația dvs., treceți prin această scurtă listă de verificări pentru a vă asigura că spuneți ce doriți să exprimați:
- Asigurați-vă că declarația dvs. este clară și apărută. Rețineți că o declarație de poziție exprimă modul în care compania dvs. dorește să fie percepută.
- Declarația dvs. ar trebui să creeze claritate, consecvență și continuitate pentru piața țintă pe care organizația dvs. o servește.
- Includeți toate criticile constructive pe care colaboratorii dvs. le-au furnizat. Acest lucru vă va ajuta să creați o declarație mai cinstită și mai exactă.
Scrieți o declarație finală
După ce ați făcut declarația dvs., întâlniți-vă din nou cu echipa. Fiți deschisi la critici și fiți pregătiți să vă revizuiți declarația după cum este necesar. Într-adevăr, ați putea dori să înmânați fiecărui membru al echipei o copie a declarației pe care ați creat - să le spuneți că este un proiect brut - și să le oferi membrilor echipei posibilitatea de a face schimbări pe care le-ar putea simți că sunt necesare. Utilizați toate acele intrări pentru a crea o declarație de poziționare finală.
Chiar și după ce ați realizat o declarație de poziționare finală, amintiți-vă că marca dvs. este o țintă în mișcare: Odată cu modificarea pieței, este posibil să vă revizuiți din când în când declarația de poziționare pentru a reflecta realitățile în schimbare.