Poate fi frustrant, dar și foarte satisfăcător în cele din urmă.
Uneori, în timpul negocierilor, care au durat puțin o săptămână și jumătate, am fost frustrat de lipsa de intenție a băncii, care se referea la problemele casei pe care încercau să o descarce.
Faptele de excludere
- În vremuri mai bune, valoarea acestei locuințe era între 225 și 300 de dolari.
- Prețul inițial de listă de către bancă era de 179 de dolari.
- Am făcut oferta noastră cu șase luni mai târziu, când a fost listată la 119.900 USD.
- Într-o zonă cu legi foarte stricte de mediu, locuința are nevoie de un sistem septic nou, prea mic pentru orice câmp de scurgere, ținând astfel rezervoare.
- Procesul de a primi varianța de menținere a tancurilor durează 30-45 de zile, cu un rezultat care nu este garantat.
- Banca este foarte clar în toate documentele lor că ei nu știu nimic și nu fac nici o declarație cu privire la condiție , și va plăti pentru nici o reparații.
- Am primit niște estimări inițiale ale parcului pentru activitatea septică înainte de prima noastră ofertă.
Aceasta este situația din ziua în care am făcut oferta noastră. Nu existau alte oferte acolo, deși casa era arătată puțin. A fost într-o stare surprinzător de bună, necesitând adăugarea unui încălzitor pentru ocuparea imediată dacă septicul avea dreptate.
Să trecem prin procesul cu punctele principale de bază și elementele de importanță:
- Oferit 108.000 dolari cu finanțare de 20% în jos.
- Contingent asupra acordării varianței septice.
- Contingent asupra vânzătorului care plătește 10.000 dolari pentru instalarea septică înainte de închidere, așa cum a cerut noul creditor.
Acestea sunt punctele forte ale ofertei și a fost destul de îndrăzneață, deoarece casa este o fură la prețul complet cerut, chiar dacă septicul trebuie înlocuit după închiderea acestuia pe cheltuiala cumpărătorului.
Cu toate acestea, această persoană nu a avut de numerar pentru a face acest lucru, așa că am nevoie de ea făcut de către vânzător, sau cel puțin finanțate în preț.
Elemente de contestație
- Banca ar folosi doar formularele de ofertă contrare, reiterând fiecare element de negociere din fiecare, generat de calculator.
- Banca dorea o data de inchidere prea devreme pentru a garanta ca varianta ar putea fi aprobata si septica instalata inainte de inchidere si au dorit 100 de dolari pe zi de la cumparator daca am trecut de aceasta data "fara vina vanzatorului".
- Primul lor contra a repetat că nu ar plăti pentru un sondaj, ci ar fi creditat cumpărătorului 1500 de dolari pentru costurile de închidere.
- Primul lor contra-oferit să nu plătească nimic pentru instalarea septică.
- Primul lor contor a fost la prețul total de listă de 119.900 dolari.
Nu voi trece prin fiecare contor, însă negocierile noastre s-au axat pe prețul de vânzare, costul septic, costurile de sondaj / închidere și clauza de despăgubire de 100 USD / zi, cu perioada scurtă până la închidere. Fiecare contor de la noi a cerut mai mult și pentru a elimina orice plată a daunelor în cazul în care cumpărătorul nu a putut obține elementele efectuate la timp din cauza întârzierilor în județ.
În final, a fost nevoie de ceva creativitate pentru a face înțelegerea și am făcut înțelegerea. Iată modul în care am făcut ultimul nostru contra și s-au întors cu un OK pe el:
- Prețul de vânzare este de 120.500 $, deși am avut în timpul procesului până la 112.000 $. Veți vedea de ce.
- Vânzătorul va plăti o taxă în avans de 1500 de dolari pentru a obține procesul de varianță septică.
- Vânzătorul va plăti 10.000 dolari pentru un nou sistem septic.
- Vânzătorul va plăti 500 USD pentru costurile de închidere a cumpărătorului. Și data de închidere a fost extinsă.
După cum puteți vedea, prin trimiterea contului nostru final la ei cu prețul de vânzare a crescut de la 112.000 dolari, cu aproape nici o altă concesie, am luat-o să-l ia și shell-out 12.000 dolari. Acesta este un preț de vânzare net de 108.500 de dolari, însă cumpărătorul nu va mai avea nevoie de mai mult decât 20% pentru plata în avans și pentru alte costuri de închidere. Este o afacere bună pentru client, care se va închide într-o casă gata să trăiască cu aproximativ $ 50k + în capitaluri imediate.
Ideea este să nu renunți niciodată la o bancă. Atâta timp cât se întorc înapoi cu contra-oferte, faceți același lucru.
La un moment dat, veți face o înțelegere și ar putea fi mai bine decât v-ați așteptat vreodată.