Ar trebui să fiu un retailer independent?
Unele dintre cele mai bune povestiri din afaceri mici provin din această lume de nișă a comerțului cu amănuntul deținută de familie. Există chiar și o sărbătoare în fiecare lună care sărbătorește mamele și comercianții cu amănuntul popuri, iar American Express sprijină în mod regulat retailerul local independent cu marketingul său.
Cu adevărat, coloana vertebrală a economiei americane vine de la comercianții cu amănuntul independenți.
Nu există restricții cu privire la cine, cum și unde ar trebui să își înființeze antreprenorul afacerea. Libertatea de a face ceea ce vrea să facă este cel mai mare avantaj în această formă de afaceri. Poate fi extrem de satisfăcătoare. Cu toate acestea, din cauza intrării ușoare, multe dintre aceste afaceri de vânzare cu amănuntul nu reușesc în primii ani. Cel mai mare motiv este lipsa unui plan de afaceri .
Rămânând independent vă permite să fii bătrân
Fiind independentă nu are legătură cu mărimea. Cu alte cuvinte, puteți fi un comerciant independent și puteți avea mai multe sute de magazine. Unul dintre beneficiile rămasă independentă este luarea deciziilor. Deoarece nu sunteți răspunzător față de acționari, puteți fi mai agitați. Adesea, acționarii doresc profituri mari, iar mulți dintre comercianții cu amănuntul au fost falimentați, nu din cauza marjelor , ci din cauza cerințelor investitorilor.
Fiind independent, păstrați controlul total în această zonă.
Datorită ușurinței și flexibilității de a începe, poate exista o mulțime de concurență într-o anumită zonă pentru un anumit tip de client. Fiecare decizie de afaceri revine proprietarului (proprietarilor). Nu există branding, nu există linii directoare presetate și riscuri mari în acest model de afaceri.
În calitate de retailer independent, am petrecut multe nopți, întrebându-ne cum urma să facem o plată. Am învățat (nu suficient de repede) că fluxul de numerar a fost cheia pentru funcționarea unui magazin de vânzare cu amănuntul. Știind matematica de vânzare cu amănuntul și măsurătorile de cumpărare sunt importante, de asemenea. O carte excelentă pentru a verifica afacerea este The Retail Business Kit for Dummies.
Resurse pentru comercianți independenți
Fiind independent, cu siguranță vă puteți simți singuri. Dar unul dintre cele mai bune locuri pentru a găsi sprijin, coaching și sfaturi este în cadrul asociațiilor profesionale. Aproape orice tip de retail are o asociație formată din magazine de vânzare cu amănuntul asemănătoare.
De exemplu, Asociația Națională a comercianților de pantofi are peste 1.000 de magazine - toate independente. Aceste asociații organizează întâlniri, furnizează resurse și adesea ori, stochează pentru a stoca analize comparative care vă ajută să măsurați performanța magazinului față de alții din aceeași categorie. Acesta este un ajutor imens pentru independenți, deoarece singurul punct de referință pe care îl aveți este dumneavoastră.
Fiind independent este mai tare decât ar părea
De multe ori mă cer să "mănânc" cu cineva, ca să-mi poată alege creierul. Persoana se gândește să-și deschidă propriul magazin și de când am făcut-o cu succes, vor sfatul meu. Înainte de a mă întâlni cu cineva, le-am citit cartea E-mitul lui Michael Gerber.
Dacă după ce ați citit cartea, ei încă vor să meargă înainte, mă voi conecta. Această carte afișează strălucit de ce majoritatea întreprinderilor mici nu reușesc atât de repede. Este o mare citire pentru oricine dorește să deschidă propriul magazin de vânzare cu amănuntul.
Multe din magazinele la care mă consult sunt lansate de "comercianții cu amănuntul". Prin aceasta, vreau să spun oameni care nu au experiență care să lucreze sau să ruleze un magazin de vânzare cu amănuntul. Adesea, aceștia au cel puțin experiență de lucru într-un magazin, dar este o lume cu totul diferită atunci când o dețineți decât să o administrați. Acești oameni au visul de a-și deține propria afacere, iar vânzarea cu amănuntul este una dintre cele mai simple căi de a începe.
Problema este că acești oameni sunt conduși de o pasiune pentru un produs sau serviciu și nu au cunoștințele de afaceri pentru a conduce o afacere. Sunt uimit câți dintre ei chiar supraviețuiesc. Îi direcționez direct la acest site imediat ca o resursă ambalată cu articole și sfaturi utile.
Dar adevărul este că au nevoie de ajutor. Noi toți o facem.
Găsiți un mentor local pentru a-și împărtăși experiența
Sunetul independent este plin de farmec, dar cu adevărat nu este. Da, tu ești șeful tău. Dar tu, de asemenea, esti cel care sta treaz în pat, noaptea îngrijorându-te cum vei plăti săptămâna asta salariilor pentru angajații tăi. Dacă începeți o afacere, nu fiți independenți în practică, doar în structura juridică. Urmați recomandările de aici și conectați-vă cu colegii dvs. de retaileri.
Găsiți un mentor la nivel local care va împărtăși experiențele sale cu dvs. pentru prețul unui prânz. Mi-am deținut propriul lanț cu patru magazine timp de mai mulți ani. Mi-a plăcut fiecare minut. Cu toate acestea, chiar și cu toți anii mei de experiență de vânzare cu amănuntul (20 de ani) care lucrau pentru alții, m-am aflat totuși puțin cam copleșit de ori. Chiar și eu am găsit un mentor și am folosit asociațiile profesionale pentru a supraviețui. Și tu ar trebui.