Cum să prezentați o propunere de împrumut de afaceri

Sfaturi pentru prezentarea reușită a împrumutului unui creditor

Sa spus că niciodată nu ai oa doua șansă să faci o primă impresie bună. Și nicăieri nu este mai important decât atunci când prezentați o propunere de împrumut de afaceri unui creditor . Dar puteți crește șansele de a obține un împrumut de pornire , urmând aceste sfaturi pentru prezentarea împrumutului.

Împrumuturile pentru afaceri sunt cele mai riscante împrumuturi, deoarece afacerea este o întreprindere riscantă. Creditele de pornire sunt și mai riscante; Small Business Administration (SBA) declară că 50% dintre întreprinderile mici eșuează în primii cinci ani.

Dar o afacere mică poate crește șansele de succes, reamintind acești factori:

Inclus în acest articol este o discuție despre prezentarea unei propuneri de împrumut de afaceri unui creditor. Informațiile pe care le furnizați ar trebui să fie sub forma unui plan de afaceri formal . Aceste sfaturi presupun că ați pregătit deja acest plan de afaceri și că este perfect, precis și complet.

Câteva sfaturi pentru înainte, în timpul și după prezentare:

Face o programare.

Creditorii, ca noi toți, suntem oameni ocupați. Dacă doriți să impresionați un creditor, apelați înainte și faceți o programare pentru o anumită perioadă de timp. Întrebați dacă societatea oferă împrumuturi acum și dați o scurtă descriere a afacerii dvs. de una sau două frazi și de ce doriți bani (uneori acest lucru se numește "discurs ascensor".

Vorbind telefonic vă veți economisi timp dacă creditorul nu este cu adevărat interesat, dar rețineți că acesta este modul în care băncile, uniunile de credit și alți creditori comerciali își fac banii.

Îmbrăcăminte de deasupra.

Într-o situație în care nu sunteți sigur cum să vă îmbrăcați, este întotdeauna mai bine să fiți îmbrăcată decât sub îmbrăcăminte. Dacă doriți ca propunerea dvs. de împrumut să fie luată în serios, îmbrăcați-vă ca și cum ați fi serioși.

Înțelege ce caută un creditor.

Sa spus că creditorii împrumută bani oamenilor care nu au nevoie de ea.

În aceste vremuri financiare dificile, este și mai adevărat. Un creditor vrea să știe doar două lucruri:

Răspunsurile la prima întrebare sunt prezentate în planul de afaceri și foile de calcul financiare pe care le veți prezenta. Veți avea nevoie de un bilanț, de o declarație de profit (P & L) propusă, de o analiză a rentabilității și, eventual, de surse și utilizări ale declarației de fonduri pentru a arăta de unde vor proveni banii și unde vor fi cheltuite.

Răspunsurile la a doua întrebare pot fi dezvoltate pe măsură ce vorbiți cu creditorul. Aveți o înțelegere a "4 C lui de credit" și ce fel de credit un creditor este în căutarea. De exemplu, cel mai probabil vă va fi obligat să oferiți o garanție personală pentru împrumutul de afaceri - este foarte comun pentru companii noi. Dacă aveți documentele de garanție personale pregătite, vă va crește credibilitatea și probabilitatea de a obține acest împrumut.

Fiți pregătiți cu informații.

Adu toate informațiile necesare pentru ca creditorul să ia o decizie. Acestea includ informații personale despre dvs. și eventualii co-semnatari , pe lângă un plan de afaceri și documente financiare . Ar trebui să vă aduceți o declarație financiară personală .

Dacă credeți că este posibil să existe probleme cu creditul dvs., verificați scorul dvs. de credit și obțineți un raport de credit detaliat.

Dacă aveți active pe care doriți să le utilizați ca garanții, aduceți informații cu privire la aceste active. Vrei să fii în măsură să răspunzi la cele două întrebări ale creditorului de mai sus, cât mai complet posibil.

Fii scurt.

Amintiți-vă cele două lucruri pe care un creditor vrea să le cunoască (a se vedea mai sus). Vorbind despre toate caracteristicile minunate ale afacerii dvs. și despre modul în care ați găsit ideea pentru afacere este nevoie de timp și nu răspunde la întrebări.

Cel mai bun mod de a fi scurt și complet este să aveți un rezumat al planului dvs. de afaceri disponibil pentru creditor să citească. Includeți câteva grafice sau grafice semnificative pentru a ilustra proiecțiile financiare pe care le-ați pregătit.

Planificați ceea ce veți spune.

Ați putea sau nu să primiți o ocazie de a vorbi mult, așa că lucrați la metoda piramidei inversate pe care ziarele o folosesc: Începeți cu cele mai importante informații, pentru a răspunde la întrebările primare ale creditorului.

Apoi, dacă aveți timp și creditorul pare interesat, discutați mai multe despre afacerea dvs. și despre ceea ce sperați să realizați.

Utilizați o prezentare a împrumutului pentru a face alta mai bună.

Dacă primiți un răspuns "nu", adresați-vă următoarea întrebare: " În ce circumstanțe ați considera că ați acordat un împrumut acestei afaceri?" Dacă răspunsul este ceva de genul "Când iadul îngheață", continuați. Poate că vă cereți prea mult, ați omis o parte din informațiile cheie sau ați putea avea nevoie de mai multă garanție din fondurile personale sau de co-semnatar. Fiecare întâlnire poate fi o experiență de învățare și poate trece la o experiență mai bună data viitoare.

Împreună cu mai mulți creditori.

Este posibil să vă dați mai multe bănci sau uniuni de credit pentru a vă ajusta prezentarea. Reunirea unei liste de posibili creditori vă ajută să vedeți posibilitățile. După cum sa menționat mai sus, gândiți-vă din cutie, inclusiv uniunile de credit din listă.

Aveți un plan de rezervă.

Știți ce puteți face dacă vi se respinge de către creditori. Având o copie de siguranță vă menține nivelul de stres mai mic, vă face mai puțin probabil să manifestați disperare și vă menține în gând.

Luați în considerare alte alternative.

Dacă ați trecut prin lista dvs. de posibili creditori și încă nu aveți un împrumut, nu renunțați. Uita-te la alte surse de finanțare , cum ar fi creditul comercial, familia și prietenii, sau crowdsourcing. De asemenea, vă recomandăm să vă gândiți la reducerea cererii dumneavoastră.

Puteți citi mai multe despre modul de pregătire a unui împrumut de afaceri pentru prezentare