În calitate de proprietar al afacerii, intenționați să vă dezvoltați afacerea, trebuie să revizuiți în mod constant ratele, produsele și serviciile dvs., precum și concurența pentru a stabili dacă afacerea dvs. poate beneficia sau nu de o majorare a ratei.
Deci, cum știți dacă este timpul să vă ridicați ratele?
Există o mulțime de factori care pot influența decizia de a vă crește sau nu prețurile. Iată șase semne că poate fi timpul pentru o creștere.
Aveți mai mult de lucru decât vă puteți ocupa
A avea o listă de așteptare, fiind depășită sau dacă gestionați un back-log al comenzilor, sunt toate semne că ați putea să percepeți mai mult pentru produsele și serviciile dvs. În cazul în care cererea este acolo, piața probabil va răspunde pozitiv la o creștere a ratei.
Dacă volumul dvs. de muncă continuă să crească, puteți să vă măriți tarifele și apoi să externalizați o parte din muncă pentru a răspunde mai eficient cererii făcând totodată un profit. Și dacă afacerea dvs. continuă să crească, o creștere a prețurilor poate ajuta angajarea personalului sau extinderea echipei.
Competitorii dvs. se taxează semnificativ mai mult decât dvs.
Nu doriți să vă concentrați complet pe ceea ce vă taxează concurenții dvs., dar cercetarea ocazională a tarifelor concurenților dvs. vă poate ajuta să vă asigurați că nu sunteți subcharging și că rămâneți competitivi.
Amintiți-vă că ratele scăzute vă pot face niște afaceri, dar pe termen lung probabil că nu merită să vă construiți o reputație de a fi cel mai ieftin furnizor în jurul valorii.
Testați încărcarea unei rate mai mari și efectuați vânzarea
O modalitate de a testa apele unui punct de preț mai ridicat înainte de a face plunge este prin cotația unei rate mai mari pentru noii potențiali clienți care solicită o propunere.
Dacă faceți acest lucru de câteva ori pentru clienți noi și în cele din urmă câștigați sumele licitate, poate că este timpul pentru o creștere generală.
În afară de testarea unui anumit punct de preț înainte de ao face standard, acesta este de fapt un mod inteligent de a vă crește ratele într-o mică afacere. Datorită încetinirii și introducerii unei rate mai mari la clienții noi și apoi la clienții existenți incremental, puteți gestiona tranziția cu clienții existenți și asigurați-vă că înțeleg complet această schimbare înainte de a se întâmpla.
Costul dvs. de a face afaceri este în creștere
Cheltuielile de afaceri cresc constant pentru majoritatea proprietarilor de afaceri mici, iar prețurile dvs. ar trebui să reflecte astfel încât să puteți rămâne profitabile. Urmăriți bugetul și cheltuielile dvs. în curs și utilizați cifrele pentru a afla o creștere corectă a prețului care va acoperi costul de ședere în afaceri.
Furnizați un serviciu premium sau un produs unic
Dacă oferiți un serviciu sau vindeți un produs pe care nimeni altcineva din zona dvs. nu îl poate furniza, este logic să vină la un preț premium. Începeți prin a explora modul în care afacerea dvs este diferită de cea a concurenței și ce valoare oferă aceasta care este unică pentru afacerea dvs. și folosiți-o ca bază pentru o rată mai mare.
Tarifele dvs. au fost menținute constant pentru mai mult de un an
Mulți proprietari de afaceri își măresc ratele o dată pe an ca proces standard.
Dacă a trecut un an sau chiar mai mult de când ați crescut ratele dvs., poate doriți să evaluați locul în care se află compania dvs. în funcție de piață și de concurența dvs. și să vedeți dacă o creștere a ratei este în ordine.
Acum că ați stabilit că este timpul să vă ridicați ratele, veți dori să faceți schimbarea într-un mod care va întări relațiile dvs. cu clienții dvs. și nu le veți trimite unui alt furnizor. Utilizați aceste sfaturi de creștere a ratei pe măsură ce începeți.