Abordarea unei companii străine pentru import

Asigurați-vă că aveți planul de joc potrivit înainte de a intra în contact.

Să presupunem că producătorul care vă interesează face mai mult de 12 stiluri diferite de șireturi. Care dintre ele ar trebui să importați? Uşor. Fotografia de credit: dno1967b

Cum abordați un producător dintr-o altă țară care să vă permită să îl importați în a ta? Prioritatea nr. 1 este de a selecta un produs care are succes în operațiunile sale interne actuale și are aspectul și potențialul de export (adică toată lumea, oriunde - deja îl iubește și este probabil să continue să o facă chiar și în Statele Unite). Prioritatea nr. 2 este să mergeți pe piață cu ceea ce vă cunoașteți.

Prioritatea nr. 3 este de a vizualiza potențialul produsului în fața dvs. prin ochii consumatorilor de pe piața dvs. de import de alegere, în acest caz, Statele Unite.

Acestea fiind spuse, să spunem că producătorul care vă interesează face mai mult de 12 stiluri diferite de șireturi. Care dintre ele ar trebui să importați? Uşor. Cel pe care-l vinde ca niște hotcakes pe piața lui. Cel pe care-l iubești pe cel mai bun. Cel pe care îl știi că clienții din Statele Unite vor iubi cele mai bune. Încercați să alegeți un element pe care îl puteți apropia de a oferi un răspuns afirmativ pentru toate aceste afirmații!

Apoi, scrieți-vă comunicarea către producător . S-ar putea să doriți să revedeți și găsirea unui furnizor pentru produsul pe care doriți să îl importați .

În cele din urmă, nimic nu întâmpină o întâlnire față în față când doriți să încheiați o înțelegere privind reprezentarea.

Odată ce ați adunat informații despre produsul potențial al furnizorului dvs. și ați revizuit produsul pentru pregătirea pentru import , trebuie să convingeți producătorul că sunteți capabil să importați șireturile companiei în partea dvs. din lume.

Cum te descurci?

Se merge astfel: concentrare, explicare, accentuare și accident vascular cerebral.

Obiectivul tău este să-l faci pe producător să fie încântat de posibilități și să-l convingă că ai expertiza pentru a-l elimina. Cel mai bine este să fii pregătit pentru o serie de răspunsuri posibile. Schimbul dvs. de urmărire ar putea merge astfel:

Importator: "Vindeți în Statele Unite?"
Producător: "Încă nu."
Importator: "Cred că este o piață bună pentru șireturile tale - bogată în potențialul de creștere! Sunt în contact cu mai mulți agenți și distribuitori de aici, care caută tip de șireturi, ceea ce înseamnă o afacere rapidă, fără probleme, pentru dvs.! "
Producător: "Sună grozav! Cum începem?

În acest caz, distrugi un teren complet nou pentru el, astfel încât să-i poți oferi strategia ta despre cum să începi. Dar s-ar putea să vă aflați în relația cu un producător care are deja anumite operațiuni internaționale. Dacă doriți să intrați în acea acțiune, trebuie să convingeți persoana cu care aveți de-a face că sunteți flexibil, cooperativ și interesat în primul rând pentru a genera afaceri suplimentare pentru el. Iată cum puteți face o astfel de situație în avantajul dvs.:

Importator: "Am contacte în Statele Unite. Pot oferi produsele dvs. acolo?
Producătorul: "Facem deja afaceri acolo."
Importator: "Pe o bază exclusivă?"
Producătorul: "Nu, dar suntem deschiși să extindem afacerea noastră acolo".
Importator: "Vând prin intermediul distribuitorilor importatori care deservesc magazinele cu discount. Diferă de baza de clienți actuală? "
Producător: "Da. În momentul de față, vindem numai magazine mici de vânzare cu amănuntul, care sunt întreținute de o societate comercială locală. "
Importator: "Dacă voi genera o afacere rezonabilă în câteva luni, îmi veți permite exclusivitatea în Statele Unite pentru toate afacerile cu magazine cu discount?"
Producător: "Dacă văd că generați vânzările, nu voi avea nici o problemă care să vă ofere exclusivitate".
Importator: "Destul de corect! Sunt încrezător că pot genera vânzările pe care doriți să le vedeți în șase luni.

În acest moment, dacă este acceptabil pentru dvs., aș vrea să vă întâlnesc cu dvs. pentru a încheia un acord care să-mi protejeze eforturile ".
Producător: "Fine. Între timp, hai să vedem ce ai nevoie pentru a începe.

Cam despre asta e. Acum, că ați ajuns la dificultatea de a găsi un produs pentru a importa, șuruburi și a dovedi unui producător că îl puteți importa, este timpul să vă gândiți dacă aveți nevoie de un acord scris cu privire la modul în care veți face afaceri cu compania. Vom discuta acest lucru într-un articol viitor.