Când vine vorba de distribuția angro , nu există un canal ideal. În funcție de produsul, structura și publicul țintă, ce funcționează pentru afacerea dvs. poate fi un eșec pentru compania altcuiva. De la vânzare cu amănuntul la o forță de vânzare tradițională, diversele opțiuni de distribuție en gros pot fi copleșitoare. Diferite întreprinderi cu ridicata au adoptat una sau mai multe dintre cele șase metode enumerate mai jos pentru a-și comercializa cu succes produsele, în cazul în care colegii lor au eșuat înaintea lor. În timp ce unele dintre canale pot fi mai bune pentru produsul dvs. decât altele, adevărul este că trebuie să alegeți cea mai bună metodă pentru propriile dvs. nevoi unice de afaceri.
01 - Retail
Multe companii preferă să se concentreze asupra dezvoltării și producției de produse și să lase vânzările către consumatorul final până la intermediari. Cele mai cunoscute dintre acestea sunt comercianții cu amănuntul, magazinul de caramizi și mortar sau franciza specializată în revânzarea produselor. În timp ce puteți vinde magazine individuale sau o asociație mică, multe companii încearcă să comercializeze comercianții cu amănuntul, cum ar fi Wal-Mart, Home Depot, JC Penny etc. Canalul de distribuție vă oferă acces la o gamă largă de clienți care sunt deja clienți loiali ai comerciantului cu amănuntul. 02 - Direct Mail
Prin comercializarea directă către consumatori , puteți percepe, în general, marje mai mari și puteți concura la prețuri față de comercianții cu amănuntul. Cataloage vă permite să prezentați produse clienților dvs. și pot cumpăra din confortul casei lor. Cu toate acestea, acest canal necesită, de asemenea, funcții de marketing și departamente de servicii pentru clienți . Exemple de companii mari care au folosit cu succes mailul ca canal de distribuție de bază includ LL Bean și Land's End. 03 - Telemarketing
Similar cu corespondența directă, telemarketingul implică vânzarea directă către consumatorul dvs. final. Spre deosebire de poșta directă, acest canal necesită o forță de muncă mult mai mare special pregătită pentru a gestiona provocările unice ale telemarketingului. Acest lucru poate necesita costuri semnificative de infrastructură, de la închirierea unei unități de call center la angajarea și formarea personalului. 04 - Comerțul electronic
O alternativă la poșta directă și la telemarketing este comerțul electronic - vânzarea directă către consumatorii finali prin intermediul site-ului dvs. web. Odată cu creșterea site-urilor de vânzări pe internet, vânzarea produselor online nu a fost niciodată mai ușoară. Din nou, acest canal de vânzări directe necesită un set diferit de calificări și o abordare de marketing. În timp ce este mai pasiv decât poșta directă sau telemarketing-ul, acesta vă poate permite, de asemenea, să serviți în mod eficient piețele de nișă anterior prea mici pentru eforturile dvs. de marketing. 05 - Angrosist
Un alt tip de intermediar este un angrosist : o companie care cumpără în vrac de la companii precum dvs. și apoi revinde produsele prin intermediul unuia dintre canalele enumerate aici. Avantajul pentru dvs. este implicarea minimă și concurența mai mică, comparativ cu vânzarea către comercianții cu amănuntul. Cumpărătorul angro poate combina sau chiar poate realiza asamblarea de bază a produselor dvs. și a concurenților dvs. înainte de a le revinde. 06 - Forța de vânzări
În timp ce aproape fiecare companie va avea un fel de echipa de vânzări, această metodă de distribuție angro este acolo unde nu utilizați intermediari sau canale directe de vânzare. Eforturile dvs. de vânzare se află în întregime în mâinile persoanelor fizice salariale și / sau contractate, ale căror responsabilități este de a vinde inventarul. Reprezentanțele auto reprezintă un exemplu clasic al acestei metode de distribuire. Din nou, nu există nici o cale corectă sau greșită; numai într-o manieră care se potrivește cel mai bine companiei dvs. și clienților dvs.