Ce este S & OP?
Avantajele planificării vânzărilor și operațiunilor
Companiile care utilizează S & OP pot oferi mai multe beneficii, cum ar fi o vizibilitate mai mare a cererii și ofertei în cadrul întreprinderii, îmbunătățirea gestionării inventarului , creșterea planificării promoționale, creșterea preciziei în prognozarea bugetului și îmbunătățirea procesului de gestionare a ciclului de viață al produsului.
Planificarea tactică
Întrucât planificarea strategică privește anii planului companiei în viitor, planurile tactice analizează planul de afaceri al companiei în anul următor. Planurile tactice iau în considerare strategiile generale ale companiei, care se regăsesc în planul strategic. Planificarea vânzărilor și operațiunilor are ca scop să ajute companiile să dezvolte și să alinieze planurile tactice dezvoltate de diversele domenii de activitate. Există două abordări care sunt utilizate în planificarea vânzărilor și operațiunilor; planificarea de sus în jos și planificarea de jos în sus.
Planificarea de sus în jos
Planificarea de sus în jos reprezintă cea mai simplă abordare a planificării vânzărilor și operațiunilor.
În această abordare, există o prognoză unică a vânzărilor care conduce procesul de planificare. Prognoza este derivată dintr-o combinație de produse și servicii care necesită resurse similare, de exemplu, un număr de produse finite fabricate. Folosind planificarea de sus în jos, managementul poate crea planuri tactice bazate pe prognozele globale și poate împărți resursele din planul alimentar finit.
Planificarea de jos în sus
Această abordare este utilizată de companiile care nu au un program stabil de fabricație, iar numărul și tipul de produse finite se pot schimba de la o lună la alta. În acest scenariu, prognoza vânzărilor nu este utilă pentru planificarea resurselor. Managementul trebuie să calculeze resursele pentru fiecare dintre produse și apoi să amalgam resursele pentru a obține o imagine globală a cerințelor de resurse.
Planuri de producție
După ce o companie a lucrat prin previziunile de vânzări și a calculat cerințele privind resursele, ar trebui generate diferitele planuri de producție alternative. Există trei abordări care sunt utilizate pentru planul de producție: nivel, urmărit și amestecat.
Planul de producție de nivel este utilizat atunci când costul modificării nivelului de producție este extrem de costisitor, în timp ce costul stocării este foarte scăzut, de exemplu în industria petrolieră. Folosind planul de producție la nivel, producția rămâne constantă, iar inventarul este folosit pentru a absorbi diferențele dintre previziunile de vânzări și producție.
Planul de producție al chasei este opusul planului de producție de nivel. În acest plan de producție, producția se modifică pentru fiecare interval de timp al planului pentru a se potrivi prognozei vânzărilor pentru acel interval.
Prin această abordare, producția continuă să urmărească cererea, de unde rezultă că planul de producție al numelui este urmărit. Această abordare este folosită cel mai bine pentru companiile care nu pot deține inventarul. În caz contrar, pentru a face acest lucru este extrem de costisitoare, în timp ce schimbările în costul de producție costă foarte puțin.
Planul mixt de producție ia elemente atât din planul de urmărire, cât și din planurile de nivel, în care vor exista variații în nivelurile producției și stocurilor, care vor produce cel mai bun plan de producție.
rezumat
Este mai important să se eficientizeze procesele unei companii pentru a obține un avantaj competitiv. Companiile care au un proces eficient de vânzări și planificare a operațiunilor își îmbunătățesc vizibilitatea în cadrul întreprinderii. Acestea sunt capabile să îmbunătățească gestionarea produselor, să îmbunătățească planificarea promoțională și să minimalizeze acumularea inutilă a inventarului.