Comerț cu amănuntul
Citiți mai departe pentru a afla unele dintre avantajele și dezavantajele utilizării vânzărilor prin catalog și vânzări prin poștă pentru a vă distribui produsele.
avantaje
Principalul avantaj al vânzării prin cataloage este abilitatea de a ajunge la sute de mii de cititori cu o singură corespondență. Acest lucru crește dramatic expunerea comercianților cu amănuntul la potențialii cumpărători.
Cu vânzările prin corespondență, catalogul este, în esență, "magazinul" dvs., iar copia este agentul de vânzări. În loc să așteptați ca clientul să vină la dvs., catalogul dvs. este scris, conceput și trimis în scopuri intenționate către un anumit obiectiv demografic. Acest lucru necesită să scrieți o copie puternică pentru a atrage clienții.
Pentru a reduce cantitatea de risc și de cheltuieli, o afacere de catalog poate crește încet. Acest lucru permite comercianților cu amănuntul să se concentreze pe comercializarea unei cantități mici de mărfuri la început și apoi să lase catalogul să evolueze pe măsură ce sunt achiziționați mai mulți clienți. Deoarece plata este primită în avans, comercianții cu amănuntul ar putea să nu aibă nevoie să stocheze mărfurile și să le creeze fluxul de numerar .
În plus, doriți să controlați cheltuielile dvs. publicitare. Utilizați trimiterile direcționate și controlate. Nu încercați să păstrați piața. Este o propunere costisitoare și are o rentabilitate mică sau deloc reală a investițiilor. Și din moment ce îți cheltuiți toți banii pentru publicitate defectuoasă, și banii sunt scursi.
Gândește-te în felul acesta. Ai putea pune un panou la stadionul care promovează magazinul tău. Dar dacă doar 20% dintre oamenii de pe stadion ar cumpăra vreodată de la dvs., ați plătit doar o tonă mai mulți bani decât ați avut nevoie. Dacă, pe de altă parte, ați livrat un catalog către clienții exacti de pe stadion care ar face cumpărături cu dvs., rentabilitatea investiției ar merge mai departe. Ar costa mai mult, dar nu la fel de mult ca un panou.
Dezavantaje
Ca și vânzarea online, comercianții cu amănuntul trebuie să lucreze mai mult decât magazinele de cărămidă și mortar pentru a construi încrederea și loialitatea clienților .
Vânzarea prin cataloage are o mulțime de cheltuieli inițiale. Pe lângă producția catalogului, comercianții cu amănuntul trebuie să cumpere liste de potențiali clienți pentru a genera noi vânzări. Ratele de răspuns scăzute și costurile poștale ridicate pot descuraja, de asemenea, un comerciant cu amănuntul să trimită e-mailuri ulterioare.
Comercianții cu amănuntul nu pot schimba cu ușurință prețurile ca răspuns la condițiile pieței. Copia produsului trebuie să fie extrem de bine scrisă, deoarece servește ca unic îndemn pentru client să cumpere produsul.
În cele din urmă, în fiecare zi, din ce în ce mai mulți comercianți cu amănuntul online învățau puterea de a avea un loc pentru clienții să încerce produsele înainte de a le cumpăra. Când sunteți în competiție cu magazine care au o prezență de cărămidă și mortar, atunci vă aflați într-un dezavantaj.
Clienții pot încerca acolo înainte să cumpere. Adesea, acest lucru înseamnă că singurul avantaj competitiv este prețul - pe care cu toții știm că nu este un avantaj doar o cale rapidă spre casa săracă.