Atât de eficientă și atractivă ca Amazon pare, ea are încă problemele sale.
Bariere la intrare
Nu poți doar să sari pe Amazon și să începi să vinzi. Pe măsură ce platforma a devenit inundată de vânzători care nu respectă regulile, Amazon a trebuit să devină mai strictă în a permite vânzătorilor - și ce pot fi vânduți. De exemplu, vânzătorii trebuie să fie autorizați să vândă îmbrăcăminte, încălțăminte, genți de mână , obiecte auto și multe alte tipuri de inventar. Lista categoriilor care necesită aprobare continuă să crească. Și nu este ușor să fii aprobat. Acest lucru nu se întâmplă pe eBay. Nu există bariere la intrare și oricine poate vinde orice element care nu este pe lista eBay restricționată.
Vânzătorii de la Amazon primesc doar banii la fiecare două săptămâni
Când vinzi un articol pe Amazon, plata se face prin depunere directă în contul dvs. de verificare la fiecare 14 zile. Amazon nu acceptă PayPal de la cumpărători. Aceasta poate fi o problemă dacă utilizați venitul din vânzările dvs. pentru a achiziționa mai mult inventar pentru a vinde.
Există modalități de a lucra în jurul sistemului de plăți de două săptămâni, dar trebuie să aplicați și să fiți aprobat de Amazon. Cu eBay, plătiți în fiecare zi, chiar de mai multe ori pe zi.
Competiția este Brutal
Mulți vânzători de produse Amazon nu vând produse unice. Ei vând articole achiziționate de la angrosiști sau furnizori în vrac.
Acest lucru ridică problema, dacă îl puteți cumpăra în vrac, atunci orice număr de alte persoane poate, de ce să se angajeze într-atât de multă concurență pentru aceleași elemente? De asemenea, vânzătorii Amazon folosesc software-ul de replantare automată, astfel încât prețurile lor să fie ajustate în mod constant pentru a fi cel mai mic preț. Cu mulți vânzători care folosesc re-prețuri, de îndată ce un vânzător în afara prețurilor un alt, acesta stabilește re-prețurile tuturor și o spirală de stabilire a prețurilor în jos începe. Singurul câștigător este cumpărătorul din Amazon, care primește articole la un cost foarte scăzut.
Este dificil și consumator de timp să construiți un profil pozitiv de feedback
Dacă credeți că clienții eBay sunt răi pentru a lăsa feedback, clienții Amazonului sunt mai răi. Doar aproximativ 1-in-30 cumpărători lăsa feedback-ul pe Amazon, deci trebuie să vinzi o mulțime de produse pentru a-ți construi feedback-ul. Aproximativ 1 din 3 clienți eBay părăsesc feedbackul.
Produsele dvs. pot deveni restricționate și nedescilate oricând
Amazon lucrează îndeaproape cu producătorii și mărcile. Dacă un brand decide că nu dorește ca vânzătorii terță parte să înscrie obiecte pe Amazon, aceștia le pot considera restricționați în orice moment. Am experimentat acest lucru de multe ori pe Amazon. De exemplu, vindeam cafea Dunkin Donuts pe care o cumpărasem la magazinele de bacanie și Target. Am avut aproximativ 40 de pungi într-un depozit Fulfillment by Amazon (FBA).
Într-o zi am primit un e-mail pe care Amazon și-l asocia cu Dunkin Donuts, iar vânzătorii de la terțe părți nu mai puteau vinde acest brand. A trebuit să plătesc pentru a scoate cafeaua din depozit și a trimis-o înapoi la mine.
Amazonul este complicat și scump
Acest lucru este valabil mai ales dacă vindeți programul FBA. Cu Amazon, împlinirea este când trimiteți obiectele într-un depozit și stau acolo până când un client le cumpără. După aceea, Amazon navează articolul. Problema este că învățarea sistemului de preparare nu este ușoară și multe pot merge prost cu obiecte deteriorate, obiecte pierdute și alte probleme de depozitare. Taxele Amazon sunt de aproximativ 1/3 din prețul de vânzare al articolului, care nu include taxa lunară de 39,99 $ și taxele tot mai mari de depozitare a depozitului. eBay este de aproximativ 15 la sută din prețul de vânzare, care este de aproximativ jumătate din Amazon.
În ciuda capcanelor, mulți oameni preferă Amazon la concurs. Pentru inceput, ei sunt familiarizati cu Amazon, asa ca simti ca acasa. În plus față de problemele de mai sus, există o serie de lucruri pe care chiar vânzătorii mari sau pe termen lung ai Amazonului nu le-au dat seama. Vestea bună este că pot ajuta cu asta.
Mai ales dacă sunteți nou la Amazon, iată trei sfaturi care vor face vânzarea mai ușoară și mai profitabilă.
Setarea taxelor
Este un pic șocant câți vânzători nu au stabilit niciodată opțiuni de colectare a impozitelor de stat pe Amazon, crezând că Amazon cumva se ocupă în mod automat de toate problemele legate de impozitul pe vânzări din vânzările pe piața Amazonului. Se pare că nimic nu poate fi mai departe de adevăr.
În timp ce Amazon este fericit să colecteze impozitul pe vânzările de stat pentru dvs. (pentru o mică taxă), este de datorat fiecărui vânzător să precizeze de la ce stat vrea Amazon să colecteze impozite și să gestioneze remiterea impozitelor către jurisdicțiile fiscale corespunzătoare țară.
Multe servicii de remitențe sunt disponibile pentru vânzătorii online. Patru care îmi plac sunt Taxjar.com, Avalara.com, Taxify.com și Vertexsmb.com. Doar amintiți-vă că în cele din urmă vânzătorul are responsabilitatea de a-și plăti impozitele.
În timp ce un vânzător poate alege să nu colecteze impozitul pe vânzările de stat, alegând să o absoarbă ca pe un cost de a face afaceri, responsabilitatea de a remite impozitul nu este opțională.
Rentabilitatea
Prea mulți vânzători se concentrează pe numerele de vânzări de top, mai degrabă decât pe profiturile de bază.
În mod tipic, vânzătorii vor spune: "Vreau să vând 1 milion de dolari pe an pe Amazon" sau "Dacă aș putea să fiu un vânzător de 10 milioane de dolari pe an pe Amazon".
Cu toate acestea, există beneficii pe termen lung pentru a fi un vânzător mare pe Amazon. Este mult mai inteligent să vă concentrați asupra creșterii de jos și să luați în considerare toate costurile în avans. Vânzătorii care își dezvoltă profiturile de bază de-a lungul anilor mai repede decât vânzările de top au tendința de a se bucura mai bine. Acest lucru necesită în mod obișnuit o înțelegere a rentabilității pe SKU, încorporând cheltuieli generale și implicând costuri indirecte în calcularea profitului fiecărui SKU.
Nu puteți să măsurați totul și să vă uitați numai la numărul total de vânzări și la marjele dvs. Trebuie să vă gândiți la fiecare SKU pe care îl vindeți pe Amazon ca având propriile sale P & L, propriile forțe de piață și propriul nivel și tipuri de competiții.
Lista de optimizare
Puteți utiliza o serie de surse de date disponibile în Centrul de vânzări pentru a îmbunătăți calitatea afișării în catalogul dvs. Pentru mulți vânzători, procesul de construire și de optimizare a înregistrărilor este o afacere unică, deoarece acestea își îndreaptă în mod inteligent atenția spre alte chestiuni operaționale. Primul lucru pe care doriți să îl faceți este să utilizați rapoartele campaniilor de anunțuri sponsorizate de Amazon. O oportunitate semnificativă, totuși, constă în utilizarea rapoartelor din campaniile de anunțuri pentru produse sponsorizate. În aceste rapoarte, puteți vedea exact cuvintele cheie care au fost conectate la clienții Amazon care achiziționează produsele dvs.
Examinând periodic aceste rapoarte (în mod special pentru campaniile de direcționare automată), veți găsi câteva cuvinte cheie care conduc la vânzări pe care nu le-ați anticipat niciodată ca fiind eficiente. Ridicarea acelor termeni direct în cuvintele dvs. cheie generice va îmbunătăți capacitatea de căutare a SEO a listelor dvs. Vă recomand să repetați acest proces la fiecare trei luni pentru a vă asigura că comportamentul clienților, specific anumitor cuvinte, nu sa schimbat.
Ca pe cineva care a vândut pe eBay din 2003 și pe Amazon din 2009, eBay este o potrivire mai bună pentru mine. Cu toate acestea, dacă sunteți un fan Amazon, asigurați-vă că să acorde o atenție la problemele potențiale. eBay nu este pentru toată lumea, nici Amazon. Este doar o chestiune de a determina care este o potrivire mai bună pentru afacerea dvs. particulară.