Toată lumea câștigă cu cadouri de potrivire
Allison Porter, de la Avalon Consulting, spune că una dintre cele mai eficiente strategii de strângere de fonduri este darul potrivit.
Acestea nu sunt darurile potrivite pe care companiile le oferă adesea angajaților, ci oferta donatorului major pentru a se potrivi cu donațiile făcute în campania dvs. de strângere de fonduri.
Vedeți acest tip de meci oriunde și pentru un motiv bun. Se plătește.
De exemplu, când Avalon a testat un cadou online pentru unul dintre clienții săi, darul de potrivire a obținut o rată de răspuns de 37% mai mare, venituri cu 54% mai mare și un cadou mediu mai mare cu 63% decât recursul care nu includeți un cadou de potrivire .
Acest meci a venit de la un donator major .
Allison subliniază faptul că nu numai că caritatea beneficiază de un dar de potrivire, care mai mult sau mai puțin ridică toate bărcile, dar și beneficiile majore ale donatorilor. De fapt, crearea acestui meci este un mod minunat de a menține implicații și angajați ai donatorilor majori.
Allison avertizează însă că meciul nu este povestea. Totuși, trebuie să faceți un argument puternic pentru donator.
Alte cercetări au constatat, de asemenea, că munca de potrivire a cadourilor. De exemplu, într-un podcast Freakonomics, John List, economistul notoriu al economiei din Chicago, care face cercetări considerabile despre dăruirea caritabilă, a spus că darurile potrivite reprezintă o modalitate excelentă de a mări donațiile.
Lista a făcut însă câteva avertismente. De exemplu, el a spus că un meci de 1: 1 funcționează bine, dar sporirea meciului a făcut puțină diferență. De asemenea, un cadou de potrivire funcționează cel mai bine atunci când donatorul are deja o legătură puternică cu organizația caritabilă, dar nu ajută într-adevăr donatorii expirate sau cei cu conexiuni slabe.
Adăugați condimente la meci cu o provocare temporizată
Este NPR pe radio în această dimineață cu campania anuală, lunară sau semi-anuală de strângere de fonduri? Nu-l opriți! Ascultați pentru "provocare". E un pic iritant sigur, dar această tactică funcționează. Provocarea este atunci când un alt donator sa oferit să se potrivească cu donarea ta.
Provocarea are adesea un termen scurt, adăugând o acoperire de urgență. Oferiți astăzi până la prânz și donația dvs. va fi echivalată sau dublată. Bine, îți spui tu. O să dau oricum, așa că o voi face acum. Provocările într-un interval de timp sunt modalități excelente de a transforma șezătorii de gard și procrastinatorii în do-it-acum donatori.
Astfel de provocări funcționează și cu apelurile de e-mail sau cu mass-media socială. Reglați intervalul de timp pentru mediul dvs. Radioul funcționează pentru momente scurte, în timp ce veți avea nevoie de mai mult timp dacă comunicați prin e-mail sau utilizând canale multiple, sau provocarea / potrivirea face parte din campania dvs. anuală.
Bineînțeles că donatorii care vă pot permite un meci probabil că nu sunt aliniați în afara ușii dvs. Trebuie să identificați cei mai probabili, să vă apropiați de această ocazie fantastică, să stabiliți pe specificul o astfel de sumă finală de bani pe care sunt dispuși să o cheltuiască, un acord, apoi să pună totul în mișcare.
Când căutați un bun donator al meciului, aruncați o plasă largă. În afară de un donator important, luați în considerare un partener corporativ, uitați-vă la membrii consiliului pentru posibilități sau chiar vă gândiți să înființați un "pool pool", la care donatorii mici și mijlocii ar putea să doneze pe tot parcursul anului.
Toate acestea înseamnă o sumă bună de planificare, strategizare și negociere.
Dar, chiar dacă aveți un singur donator care este dispus și capabil să ofere un meci, ar fi bine să meritați probleme.
Există o sală de faimă pentru cele mai bune metode de strângere de fonduri, iar obținerea unui donator pentru a se potrivi și, astfel, pentru a spori rezultatele obținerii fondurilor este una dintre tacticile găsite acolo. Altele includ donații lunare , programe de cadouri pentru angajați , tombole și bani pentru semințe .
Un drum spre succes în aproape totul este găsirea a ceea ce funcționează și apoi a face mai mult din ea. Chiar dacă lucrul cu un donator major pentru a oferi un cadou de acord necesită un pic mai mult timp decât să creezi rapid o campanie pentru al scoate din ușă, acea muncă grea va plăti mai bine decât ați sperat.