Cum să scrieți secțiunea despre produse și servicii din planul dvs. de afaceri
Ce este inclus în secțiunea Produs și servicii din planul dvs. de afaceri
Secțiunea despre produse și servicii din formatul planului dvs. de afaceri discută despre produsul sau serviciul dvs., de ce este nevoie de piața dvs. și despre modul în care aceștia concurează cu alte companii care comercializează aceleași produse sau servicii similare.
Secțiunea dvs. de produse și servicii ar trebui să includă:
- O descriere a produselor sau serviciilor pe care le oferiți sau intenționați să le oferiți
- Modul în care vor fi prețui produsele și serviciile dvs.
- O comparație a produselor sau serviciilor oferite de concurenți în raport cu a ta
- Vânzările pe care intenționați să le utilizați, inclusiv informații despre materialele dvs. de marketing și rolul pe care îl va juca site-ul dvs. în eforturile dvs. de vânzare
- Un paragraf sau așa cum vor fi procesate sau îndeplinite comenzile clienților dvs.
- Orice nevoie trebuie să creați sau să livrați produsele dvs., cum ar fi echipamentul informatic actualizat
- Orice proprietate intelectuală (de exemplu, brevet) sau probleme juridice pe care trebuie să le adresați.
- Produsele sau serviciile viitoare pe care intenționați să le oferiți
Sfaturi pentru scrierea secțiunii Produs și servicii a planului dvs. de afaceri
Această secțiune a planului dvs. de afaceri ar trebui să încânte pe cele pe care sperăți să le finanțeze sau să lucreze cu dvs. În acest scop, iată câteva sfaturi pentru a crea o secțiune de produse și servicii care se adresează cititorului:
- Indicați de ce este necesar produsul sau serviciile dvs. Mai ales dacă vă aventurați într-un nou concept sau invenție sau într-un loc unde nu există o piață actuală, trebuie să explicați necesitatea produsului sau a serviciului dvs.
- Evidențiați-vă caracteristicile. O parte crucială a succesului în afaceri este capacitatea de a te separa de afacerile care vând aceleași produse sau servicii similare. Ce caracteristici, cum ar fi punctul de preț sau nivelul de servicii pe care îl oferiți, este unic pentru dvs.?
- Concentrați-vă pe beneficii. Caracteristicile unice sunt importante, dar chiar mai mult este modul în care aceste caracteristici oferă valoare consumatorilor. Traduceți caracteristicile (de exemplu, mai rapid sau mai ieftin) în beneficii (adică, obțineți-le acum sau economisiți bani). Scopul este să evidențieze modul în care produsul sau serviciul dvs. va remedia o problemă sau va îmbunătăți viața unui client sau a unui client.
- Fii clar și concis. Nu lăsați planul dvs. de afaceri să fie împotmolit în prea multă descriere și informații. Puteți folosi chiar gloanțe sau liste numerotate.
- Arătați-vă expertiza, experiența și distincțiile. Nu numai că doriți să descrieți produsele și serviciile dvs., ci și să împărtășiți de ce sunteți cel mai bine să le oferiți. Includeți nimic în educația sau experiența dvs. care vă face expertul în această afacere. Dacă aveți mărturii, premii sau aprobări, împărtășiți-le. În cele din urmă, dacă ați solicitat un brevet, un drept de autor sau o marcă comercială, includeți și aceasta.
- Fii expert, dar vorbeste in termeni laic. Trebuie să cunoașteți bine produsul / serviciul și industria, dar nu vă așteptați ca potențialii dvs. finanțatori și parteneri să aibă aceleași cunoștințe. Presupun că cititorul nu știe la fel de mult ca tine când explici ceea ce oferi. Evitați acronimele și jargonul atunci când găsiți produsele și serviciile dvs.
- Indicați ceva special în ceea ce privește ce sau cum veți furniza produsul sau serviciile dvs. Veți oferi o garanție specială sau o politică de rambursare? Aveți o modalitate mai rapidă sau unică de livrare a produsului sau a serviciului dvs.?
- Scrie ca și cum ai vorbi cu clientul tău. În timp ce nu doriți să scrieți un advertorial, doriți să fiți orientați spre client atunci când scrieți secțiunea despre produse și servicii.
Actualizat în august 2016 Leslie Truex