Mulți americani cred că sistemul de distribuție al industriei alimentare japoneze reprezintă o barieră deliberată în calea bunurilor străine. Nu este - este rezultatul modului în care japonezii preferă să facă afaceri pe plan intern. În caz contrar, acesta oferă beneficii semnificative exportatorilor care își iau timp pentru a-și învăța lucrările și pentru a-și stabili strategiile de marketing în consecință.
Cu ani în urmă, un produs a trecut prin mai multe etape pe drumul spre consumator: producătorul sa vândut unui importator japonez, care sa vândut unui angrosist, care a vândut la un comerciant cu amănuntul, care a vândut-o consumatorului.
În general, americanii au considerat acest proces prohibitiv de costuri. "Aici, produsul meu sa vândut pentru 5.00 USD", ar spune unii. "În Japonia, va costa US $ 25.00!" Sistemul actual necesită încă marje pe parcurs, dar a fost oarecum raționalizat.
Japonia se mândrește cu cea mai mare piață de retail din lume, cu o valoare care depășește 1,124 miliarde USD (2007). Sistemul este alcătuit în întregime de angrosiști și comercianți cu amănuntul - aproximativ 335.000 dintre cei dintâi și 1.138.000 din cei din urmă (2007). Angrosiștii din Japonia au mai multă influență decât în orice altă țară. Toți acești angrosiști sunt necesari pentru a deservi numărul enorm de comercianți cu amănuntul. Populația actuală a Japoniei este de aproximativ 127 de milioane. Dacă împărțiți această cifră cu numărul de comercianți cu amănuntul, aceasta funcționează la aproximativ un magazin de vânzare cu amănuntul pentru fiecare 112 de persoane. În SUA, un magazin de vânzare cu amănuntul oferă aproape două ori numărul de consumatori. Motivul pentru disparitate este că în Japonia, magazinele sunt mici - foarte mici.
Comercianții cu amănuntul păstrează nivelul scăzut al stocurilor din cauza spațiului limitat. Majoritatea clienților merg cu bicicletele spre magazin și nu cumpără mai mult decât pot fi transportate confortabil. În consecință, angrosiștii trebuie să efectueze livrări frecvente mici.
Iată în cazul în care se ocupă printr-un angrosist începe să arate bine. Angrosistii vor cumpara volum mare de la dvs. si vor desfasura servicii de vanzari si livrari intense catre retaileri.
Acest lucru vă salvează greutățile de neconceput de a vinde cantități mici direct unui întreg grup de comercianți și apoi de a afla cum să refaceți stocul după cum este necesar. De asemenea, economisiți bani: transporturile mici consolidate costă un pachet în costurile de transport și de tranzacție, ceea ce va împinge, la rândul său, prețul produsului dvs. dincolo de marja comerciantului cu amănuntul. În plus, un comerciant cu ridicata vă reduce riscul prin colectarea facturii în numele dvs. - o propunere mult mai sigură decât încercarea de a colecta plata de la mai mulți comercianți cu amănuntul diferit!
Există numeroase beneficii din partea operatorilor angro în Japonia , nu numai pentru exportatorul mondial, ci și pentru industria locală în ansamblu:
Livrare eficientă și cu costuri reduse
Angrosistii se ocupa de obicei cu multi producatori si importatori. Prin urmare, un producător sau un importator trebuie să facă doar câteva transferuri directe către angrosiștii săi în scopul distribuirii produselor sale, spre deosebire de transporturile directe frecvente solicitate de angrosiștii în SUA. Întrucât costurile de distribuție sunt dispersate în rândul multor producători și importatori, fiecare este redus.
Diviziune constructivă a muncii
În SUA, angrosiștii noștri trebuie să facă multe livrări către sute de comercianți cu amănuntul din întreaga țară.
În Japonia, producătorul sau importatorul trebuie să se ocupe doar de câțiva angrosiști pentru a-și comercializa produsele și a le livra unui număr mare de comercianți cu amănuntul în toată Japonia. Comercianții cu amănuntul au, de asemenea, mai ușor de parcurs, deoarece aceștia trebuie să plaseze comenzi numai cu unul sau doi comercianți cu ridicata. Mai bine, fiecare comerciant cu ridicata va trimite un reprezentant de vânzări în jur de două până la trei ori pe săptămână pentru a recomanda produse și pentru a prelua comenzi. Pentru unele produse, rep se va opri chiar și în fiecare zi! Cu distribuitorul angro pentru a prelua sarcinile de distribuție intensivă și de deservire cu amănuntul, alte divizii se pot lipi de ceea ce fac cel mai bine: producătorul se poate concentra pe punerea la dispoziție a unui produs de calitate; importatorul, cu privire la aprovizionarea cu bunuri unice și cu preț competitiv ; și comerciantul cu amănuntul, cu privire la merchandising și service pentru consumatori.
Monitorizarea strictă a activității economice
Este greu să monitorizezi gusturile și cererile clienților de la mii de kilometri distanță.
O întâlnire cu un comerciant cu amănuntul reputațional vă poate aduce intrarea pe piață, credibilitatea cu jucătorii locali și distribuirea corespunzătoare a produsului dvs. Un comerciant cu ridicata bun nu va lua pe produs dacă nu se potrivește nevoilor consumatorilor locali. În cele din urmă, numai consumatorul vă va spune dacă instinctele angrosistilor au fost sigure - dar comerciantul cu ridicata ar trebui să păstreze o evidență strânsă a ceea ce este de vânzare și ce nu este și să adapteze ofertele de produse în consecință.
Angrosistul joacă un rol central în rețeaua de distribuție alimentară densă, ocupată și eficientă din Japonia. Deoarece această rețea este deja în vigoare, profitați de aceasta - alegeți un angrosist, cultivați o relație strânsă și le transformați într-o parte integrantă a strategiei de export a companiei dvs. Ei lucrează pentru producătorii interni ai Japoniei și ei vor lucra și pentru dvs.