Calcularea marjei de profit brut vă oferă o imagine asupra profitabilității
Profitul brut al unei societăți reprezintă veniturile realizate după scăderea tuturor costurilor legate de vânzarea acestor bunuri.
Este numitorul în ecuația marjei de profit brute, în timp ce numitorul este venitul din vânzări minus costul mărfurilor vândute.
Calcularea marjei profitului brut
Marja brută de profit este procentul veniturilor care rămân după deducerea costului bunurilor vândute:
Marja de profit brut = (venituri din vânzări minus costul bunurilor vândute) ÷ venituri din vânzări
De exemplu, o companie poate avea venituri de vânzări de 75 de milioane de dolari și un cost de vânzări de bunuri, explicat în detaliu mai jos, de 57 de milioane de dolari. Deci, în acest caz, calculul este:
Marja de profit brut = (75 milioane dolari - 57 milioane dolari) ÷ 75 milioane USD = 24, sau 24%
Beneficiul acestui calcul, care este în sine destul de simplu, necesită o înțelegere a sensului exact al componentelor sale.
Diferite tipuri de venituri
Venitul, pentru majoritatea companiilor, este aproape același lucru ca și vânzările. Cu toate acestea, o diferență importantă între cele două este că venitul este termen mai cuprinzător.
Acesta include vânzările, dar include și orice alte venituri, cum ar fi cele din dobânzi, proprietăți de închiriere, redevențe sau, de fapt, aproape orice altceva care produce venituri nerentabile.
Această distincție este unul dintre motivele pentru care calculul marjei brute de profit reprezintă un bun indicator al sănătății companiei, dar nu poate fi în întregime corect în anumite cazuri.
Atunci când se calculează un raport al marjei brute și se analizează rezultatul, este important să știți dacă folosiți vânzări totale sau venituri totale.
Dacă, de exemplu, o companie farmaceutică a acordat licență unui medicament unei alte companii, în primul an de eliberare a medicamentului, acesta poate primi plăți de redevențe foarte mari. Aceste venituri non-de vânzare reprezintă o schimbare majoră față de alți ani, distorsionând astfel veniturile așteptate în anii următori.
În astfel de cazuri, un contabil criminalist, un profesionist care se uită adânc în finanțele unei companii, ar putea adăuga o notă în declarația de venit a companiei. Ei ar dori să sublinieze că viitoarele fluxuri de venituri din redevențe se vor reduce în fiecare an cu o rată relativ previzibilă și apoi, după expirarea brevetului de droguri, vor scădea drastic. În acest caz, folosirea venitului total în ecuația marjei de profit brute returnează un răspuns diferit și o viziune diferită asupra companiei decât să utilizeze veniturile strict din vânzări.
Care este costul bunurilor?
Costul mărfurilor vândute (COGS) se referă numai la costurile variabile ale unei companii. Acest lucru explică de ce calculul marjelor brute, deși utile, nu vă spune tot ce trebuie să știți pentru a determina cât de bine funcționează o companie.
Costurile variabile includ costurile reale de producție, cum ar fi salariile, materialele, comisioanele de vânzare și alte cheltuieli care variază în funcție de producția de producție, cum ar fi taxele pentru cardurile de credit asociate vânzărilor.
Aceste costuri sunt relevante numai pentru veniturile provenite din vânzarea produsului sau serviciului companiei și sunt generate de veniturile obținute din alte surse, cum ar fi veniturile din dobânzi.
Cu toate acestea, COGS nu include costuri fixe, cum ar fi chiria, plățile angajaților salariați (spre deosebire de lucrătorii din producție plătiți pe oră) și toate cheltuielile legate de planta fizică. În majoritatea cazurilor, în cazul în care aceste costuri fixe se încadrează în limitele normale, excluderea acestora crește ușor precizia calculului marjelor de profit brute, deoarece vă oferă o mai bună manevră a costurilor companiei legate direct de producerea produsului.
În unele cazuri, excluderea costurilor fixe din această ecuație poate oferi o imagine înșelătoare a marjelor de profit. O companie de producție care închiriază spații într-o zonă în creștere rapidă și în creștere poate avea creșteri de chirie escaladate și în cele din urmă nesustenabile, dar acest lucru nu va fi reflectat în marja brută deoarece chiria este un cost fix.
Cu toate acestea, în ciuda limitărilor sale, calculul marjei brute reprezintă o modalitate utilă de a urmări rentabilitatea.
Creșterea marjei dvs. de profit brut
Proprietarii de afaceri mici încearcă mereu să-și îmbunătățească marjele de profit brute. Cu alte cuvinte, doresc să scadă costul bunurilor vândute, în timp ce creșterea veniturilor din vânzări.
O modalitate de a realiza acest lucru este creșterea prețului produsului dvs. Trebuie să aveți grijă să faceți acest lucru, în special într-un mediu de afaceri sărac. Dacă faceți o greșeală și vă creșteți prea mult prețurile, vânzările dvs. pot scădea. Pentru a vă crește cu succes prețurile, evaluați mediul economic, competiția, oferta și cererea pentru produsul dvs., împreună cu informațiile utile pe care le puteți obține despre baza dvs. de clienți, inclusiv veniturile, obiceiurile de cheltuieli și preferințele de creditare.
De asemenea, puteți reduce costul de realizare a produsului, ceea ce înseamnă costurile variabile. Acest lucru este la fel de dificil ca și creșterea prețului produsului. Puteți face produsul mai eficient. Acest lucru ar putea implica scăderea costurilor forței de muncă, ceea ce ar putea necesita concedieri sau alte constrângeri de economisire a costurilor care ar afecta fondul comercial al angajaților. Dacă diminuați costurile forței de muncă în acest fel, aceasta ar putea afecta calitatea produsului dvs.
În cele din urmă, puteți reduce costurile de producție în ceea ce privește materialele. Poate doriți să încercați să găsiți un furnizor pentru materialele care le oferă la un preț mai puțin costisitor. De asemenea, puteți încerca să negociați reduceri de volum cu furnizorul dvs. actual.
Dacă cumpărați materiale în vrac mai mare, furnizorul vă poate oferi o reducere. În timp ce caută un furnizor care oferă materiale la un preț mai ieftin, nu pierde din vedere calitatea. Fiasco-ul airbag-ului Takata, care a afectat puternic veniturile pentru Honda, o companie auto care până acum a avut o reputație excelentă pentru calitate, arată pericolul alegerii materialelor de produs utilizând costul ca filtru de selecție primar.