Este crucial ca planul dvs. de afacere să precizeze conceptul de afacere și propunerea de valoare , care este articularea clară a motivului pentru care clienții ar trebui să aleagă soluția dvs. față de cea a concurenților dvs.
Deoarece această secțiune a planului de afaceri privind dezvoltarea conceptului dvs. de afacere și poziționarea propunerii dvs. de valoare urmează rezumatul executiv și istoria companiei , cititorii ar trebui să aibă deja o idee generală despre ceea ce întreprinderea dvs. are, cine este pentru ea și care sunt obiectivele dvs. pe termen lung pentru afacere.
Conceptul de afaceri cuprinde viziunea dvs. asupra companiei, explicând valoarea pe care produsul sau serviciul dvs. o va aduce clientului, de ce sunteți special calificat să îl oferiți, precum și descrierea unicității și potențialului dvs. de dezvoltare din cadrul industriei dvs.
Acest lucru, la rândul său, vă permite, precum și părților interesate și potențialilor investitori să cercetați și să analizați conceptul de fezabilitate, atât din perspectivă de piață, cât și din punct de vedere financiar. Rețineți că totul din planul dvs. de afaceri trebuie să se refere în mod clar la valoarea și avantajele pe care produsul sau serviciul dvs. le oferă clienților vizați.
Testul de fezabilitate
Gândiți-vă la un test de fezabilitate ca la o verificare a realității pentru ideea dvs. de afaceri. Scopul de a efectua un test de fezabilitate este de a dovedi pentru dvs. și echipa sau investitorii dvs. că există o certitudine relativă a produsului sau serviciului dvs. care au succes în cadrul industriei dvs.
Un test de fezabilitate ar trebui conceput astfel încât să fie cât mai ieftin posibil și să se bazeze pe crearea unui produs viabil minim (MVP) sau a unei simple dovezi a conceptului, care comunică cele mai simple propoziții de valoare de bază ale viitorului dvs. produs sau serviciu.
Conform Antreprenoriatului pentru Dummies de Kathleen Allen, un test de fezabilitate cântărește valabilitatea conceptului dvs. de afaceri prin examinarea a patru puncte principale:
- Produsul pe care firma dvs. îl va oferi.
- Clientul pe care îl veți viza.
- Propunerea dvs. de valoare.
- Cum veți obține produsul destinat utilizatorilor săi.
În această etapă a planului dvs. de afaceri, ar trebui să aveți o înțelegere fermă cu privire la produsul sau serviciul pe care intenționați să îl oferiți, precum și pe cine credeți că va fi clientul principal.
Elementul final necesită cântărirea diverselor canale de distribuție, dar, din nou, ar trebui să fie răspunzător cu un pic de legume.
Proposition Value
În esență, propunerea dvs. de valoare este ceea ce face clienții să vă aleagă în locul competiției. Este parte componentă de marketing, operații parțiale și strategie parțială; propunerea dvs. de valoare este fundamentul avantajului dvs. competitiv.
La un nivel subconștient, clienții vor compara propunerea de valoare a companiei dvs. cu cea a concurenților dvs. atunci când se decide unde să își desfășoare afacerea. Având în vedere acest lucru, iată câteva lucruri de reținut atunci când scrieți propoziția dvs. de valoare:
- Păstrați-l scurt și neclintit. Propunerea dvs. de valoare explică de ce clienții ar trebui să cumpere de la dvs. Dacă nu puteți rezuma în 10 cuvinte sau mai puțin, este posibil să nu fiți în stare să o executați.
- Fi precis. Clienții dvs. au nevoi specifice; propunerea dvs. de valoare ar trebui să ofere soluții specifice
- E vorba de clientul tău, nu de tine. Propunerea dvs. de valoare ar trebui să discute numai ce contează pentru clienții dvs. și valoarea pe care le puteți aduce acestora.
- Valoarea vine în numeroase forme. Bani, timp, comoditate și servicii superioare sunt câteva dintre modalitățile prin care vă puteți ajuta să oferiți clienților dvs. o valoare.
Strategia de distribuție
Ultima parte a conceptului de afaceri, după ce v-ați validat ideea de afaceri cu un mic grup de clienți plătitori, este de a stabili modul în care veți livra produsul dvs. clienților la scară. Este necesară o abordare manuală pentru a ajunge la primii clienți, dar nu va funcționa pe măsură ce vă dezvoltați afacerea. Veți vinde direct consumatorilor? Prin parteneriate strategice? Distribuitorii cu amănuntul?
Există mai mulți factori care trebuie luați în considerare atunci când planificați strategia de distribuție pentru afacerea dvs.:
- Vrei să înființezi un magazin sau birou de cărămidă, să vinzi online sau ambele?
- Ce obstacole unice există pentru compania dvs. în aceste două canale diferite?
- În cazul în care compania dvs. vinde un produs, veți avea spațiu pentru a păstra suficient inventar la îndemână sau vor trebui clienții să accepte perioadele de așteptare?
- Puteți obține oferte exclusive cu un anumit distribuitor sau distribuitor? Există concurenți care au astfel de tranzacții care vă împiedică funcționarea?
Amintiți-vă, viziunea este importantă dacă afacerea dvs. se va dezvolta. Cu cât este mai concentrat conceptul dvs. de afaceri în ceea ce privește soluțiile clare pentru un grup de oameni de nișă asemănători, cu atât este mai mare probabilitatea că veți atrage cei mai buni investitori și clienți.