Cum să începeți și să faceți bani cu o afacere online
În timp ce spațiul de afaceri online este dominat de jucători importanți precum Amazon și eBay, există încă o mulțime de oportunități pentru antreprenorii de internet solo pentru a începe o afacere profitabilă online.
Indiferent de nișă, indiferent de produsul dvs., indiferent de industria dvs., există un loc pentru dvs. pe piață. Și datorită unei palete de instrumente, servicii și strategii dovedite disponibile antreprenorilor online, nu a fost niciodată mai ușor să începeți o afacere online să faceți un profit mare.
Oportunitatea - și potențialul de a profita - se îmbunătățește doar pe piața online. Există mai mulți factori în joc aici datorită unor tendințe de afaceri foarte pozitive online.
- Mai mulți oameni decât oricând sunt cumpărăturile online. Potrivit observatorului industriei Mintel, 69% dintre americani fac acest lucru in mod regulat.
- Software-ul și instrumentele disponibile online fac posibilă pentru oricine să construiască și să administreze un site web de comerț electronic. Și o puteți face pentru mai mult de 100 de dolari.
- Marketingul on-line este ieftin și ușor - din nou, oricine poate face acest lucru. Și cu platforme media sociale, cum ar fi Facebook, există tot mai multe modalități de a ajunge la clienții dvs.
Dar cum începeți? Cum te duci de unde esti acum, la un venit pasiv masiv, care iti permite sa iesi din slujba de zi si sa te bucuri de timpul liber si de libertatea financiara?
Ca orice in viata, incepeti de la inceput. Iată pașii pentru crearea afacerii dvs. online, metode dovedite folosite de mii de antreprenori de afaceri online de succes.
Alegeți o piață profitabilă
Aici trebuie să vă lăsați deoparte propriul ego pentru un minut.
S-ar putea să fi avut în minte o "afacere de vis" de ani de zile. Știți doar în inima voastră că o anumită nișă este profitabilă sau că un anumit produs se va vinde ca niște ganglioni. Dar până când nu efectuați cercetarea reală a pieței, nu veți ști cu adevărat. Și nu merită să vă investiți capitalul de pornire - timp și bani - până când nu știți sigur că o piață particulară merită urmărită.
Practic, trebuie să începi prima dată cu piața. Trebuie să identificați ce nișe sunt populare acum și ce tipuri de produse sunt fierbinți. Dar aveți grijă să nu ridicați ceva care este un blitz în tigaie. (Amintiți-vă acele "hoverboard-uri" cu roți care au fost toate furie cu câțiva ani în urmă?
Unde sunt ei acum?) În schimb, vrei ceva cu puterea de a rămâne. Astfel de piețe stabile includ:
- Ingrijirea animalelor de companie
- Exercitiile fizice si pierderea in greutate
- Suplimente nutritive și remedii naturale
- Voiaj
- Fotografie
- Jocuri video
Unele moduri de a identifica o piață fierbinte sunt să se uite la comercianții cu amănuntul online, cum ar fi Amazon.com - care sunt cei mai vânduți? Urmăriți și știrile: ridicați revistele și vedeți ce este publicat sau scris. Și vezi ce vorbesc oamenii (sau ce se face publicitate) pe Facebook. Toate acestea oferă indicii pentru găsirea unei piețe potențial profitabile.
Ar putea părea contraintuitiv, dar doriți să vedeți o mulțime de concurență pe piața dvs. Este de fapt cel mai bine, cel puțin pentru un antreprenor de mici dimensiuni ca tine, să nu fii un pionier care să fie primul care să o comercializeze. Vrei să mergi acolo unde există deja un grup mare de oameni gata să cumpere.
Ceea ce a mai rămas este potrivirea uneia dintre aceste piețe de nișă dovedite profitabile, cu ceva ce vă interesează. Cu atât de multe piețe potențiale acolo, sunteți sigur că veți găsi un fel de potrivire a pasiunii cu profiturile.
Cea mai ușoară cale de a începe o afacere online: Afiliere de marketing
Odată ce ați ales piața dvs. fierbinte cu potențial de profit, este timpul să vă gândiți la ce să le vindeți. Din fericire, nu trebuie să dezvoltați, să produceți sau chiar să vă surprindeți propriile produse! Există o modalitate ușoară de a îndrepta produsele existente cu rezultate recunoscute pentru rentabilitate. Se numește marketing afiliat.
Cu marketingul afiliat, produsele se dovedesc a fi vândute și nu va trebui să vă faceți griji cu privire la livrarea, depozitarea, gestionarea comenzilor, serviciul pentru clienți, rambursările sau oricare alte aspecte tradiționale ale comerțului cu amănuntul.
Într-o afacere de marketing, faceți marketingul și promovarea produselor prin intermediul site-ului dvs. de comerț electronic, dar retipatorul online (sau compania care a creat produsul) se ocupă de restul. Și, ca afiliat, obțineți o comision (de la 5% și mai mult, în funcție de produs) de fiecare dată când cineva cumpără. Aceasta este o modalitate excelentă de a începe cu afacerea dvs.
Amazon are un bun program de afiliere, cu o mare varietate de produse.
Clickbank.com este specializată în produse de informare, deși acestea au și produse fizice. Veți găsi, de asemenea, comercianți cu amănuntul pe CJ Affiliate de către Conversant (anterior denumit Commission Junction). Dar aproape fiecare nișă și industrie are un program de afiliere. Faceți unele sapaturi online dacă acestea nu se potrivesc pieței sau afacerii.
Alte surse de produse profitabile
Afilierea pe piață este modalitatea perfectă de a vă împinge toe într-o afacere online. Și ar putea fi singura sursă de produse - acel model are potențialul de a fi foarte profitabil și poate fi redus cu ușurință.
Dar există și alte surse de produse acolo și nu trebuie să faceți o investiție financiară mare pentru a le folosi.
Drop de transport maritim este foarte similar cu marketing afiliat. În acest model, vindeți și alte produse ale companiilor. Voi comercializați produsele pe site-ul dvs. Dar de data asta procesați ordinele. Când vin, trimiteți-le partenerului dvs. de transport maritim, care este, de obicei, un producător sau comerciant cu ridicata. Le plătiți și apoi trimit produsul direct clientului dvs.
Faceți bani pe marcaj din ceea ce plătiți expeditorului și ce vă percepeți clienților.
Cu produse de etichete albe, sunteți partener cu o altă companie care are un produs stabilit. Pur și simplu puneți-vă numele și marcați pe el. De cele mai multe ori, acest model de afaceri online este combinat cu transportul maritim. Suplimentele, curele și alte produse legate de sănătate reprezintă o nișă foarte fierbinte pentru etichetarea albă.
Desigur, dacă sunteți gata să vă creați propriile produse, puteți face și asta. Dar crearea unui produs fizic necesită o investiție mare în avans, fără returnare garantată.
Un mod de risc mai scăzut de a vă vinde propriile produse ar fi crearea de produse informatice, inclusiv cărți electronice, site-uri de membru, videoclipuri și programe audio. De exemplu, dacă ați fi în nișa organică de grădinărit, ați putea avea un raport special pe ebook despre pepeni verzi ecologici sau un video care prezintă cele mai bune tehnici de combatere a dăunătorilor fără pesticide.
Dacă este electronic, poate fi ușor stocat în nor sau pe hard disk și livrat pe internet. Acest lucru face ca costul să fie extrem de scăzut și efort redus. Singurul lucru pe care îl cheltuiți pentru a dezvolta aceste produse este timpul și expertiza.
Configurați-vă site-ul astfel încât să aveți control total
Aveți piața dvs. și aveți produsul dvs. Acum este momentul să vă configurați magazinul online, unde veți comercializa și vinde produsele dvs.
Nu trebuie să fiți un geniu tehnic pentru a vă crea propriul site web pentru afacerea dvs. online, și nu trebuie să angajeze nici un designer web scump. Cu software-ul și programele și serviciile online disponibile astăzi, oricine poate crea un site web cu aspect profesional, care include un coș de cumpărături, posibilități de construire a listelor, bloguri și tot ce aveți nevoie pentru afacerea dvs. online înfloritoare.
Și cea mai bună parte a tuturor este că este fie gratuit, fie cel puțin foarte ieftin. Programe precum WordPress sau Squarespace oferă șabloane gata de utilizare. Crearea site-ului dvs. este la fel de ușoară ca și încărcarea cutiilor cu paginile dvs. de vânzări și casetele de înscriere prin e-mail, completarea produselor dvs. în coșul dvs. de cumpărături și crearea unui alt conținut relevant. Dacă puteți trimite un e-mail, puteți configura un site Web. În plus, puteți actualiza și modifica aspectul și conținutul site-ului dvs. fără a avea nevoie de experiență de dezvoltare web.
Acestea sunt platforme robuste, cu o mulțime de aplicații și plug-inuri pentru optimizarea motorului de căutare, eforturile de marketing, analizele pentru a urmări vizitatorii site-ului dvs. și multe altele. În ceea ce privește obținerea de găzduire web și alegerea unui nume de domeniu , puteți gestiona adesea acest lucru prin același serviciu pe care l-ați folosit pentru a construi site-ul sau mergeți cu un serviciu specializat, cum ar fi GoDaddy . Depinde de tine.
Desigur, ați putea angaja un profesionist pentru a vă construi site-ul, însă această abordare are un impact semnificativ. Sunt scumpe, pentru unul. De multe ori durează mult, mai ales dacă îl angajați pe cel cu clienți. Trebuie să îi contactați (și să le plătiți) ori de câte ori doriți să faceți modificări. Și se taxează până la oră, ceea ce nu este bun atunci când vă aflați într-un buget de start.
Dar cu furnizorii pe care i-am menționat, nu trebuie să vă faceți griji în legătură cu vreunul dintre acestea. Veți fi responsabil de site-ul dvs. și puteți efectua schimbări 24 de ore din 24 - și acest lucru vă pune în controlul total al afacerii dvs. online.
Creați o listă și promovați produsele cu ajutorul serviciului de e-mail
Când aveți o afacere, aveți nevoie de clienți pentru a supraviețui. Asta nu-mi place. Dar cum găsiți perspective - persoane interesate de produsul dvs. - și le transformați în cumpărători?
Pentru o pornire, afacere on-line la scară mică, cel mai bine este să căutați piața dvs. țintă, să îi solicitați e-mailurile și apoi să o comercializați pe această listă. Puteți crea lista de e-mailuri într-o varietate de moduri. Odată ce ai lista abonaților, trebuie să începi să le comercializezi. Dar nu este vorba despre trimiterea de oferte de vânzare zilnic. Oamenii se vor dezabona în curând sau chiar vă vor raporta ca fiind spam.
Este important să transmiteți informații valoroase și perspectivelor dvs. Dați-le o mulțime de freebies - sfaturi și trucuri în nișă. Acest lucru le face să știe și să aibă încredere în tine. Le-ai putea "încălzi" cu conținut valoros într-un buletin informativ, de exemplu. Puteți, de asemenea, să faceți acest lucru în blogul dvs., cărți electronice, rapoarte speciale, postări Facebook, videoclipuri și audio.
Bineînțeles, în timp ce ești o persoană drăguță, nu ești în asta pentru a fi pur și simplu umanitar. Vrei să faci bani cu afacerea ta online. Deci, de asemenea, trebuie să amestecați ofertele de vânzare alături de conținutul dvs.
Se plătește aici să ai fină. Nu puteți să le trimiteți doar un formular de comandă: Trebuie să le arătați beneficiile produsului. Trebuie să pictezi o imagine (figurativ) care să le arăte cât va fi mai bună viața lor dacă utilizează produsul tău. Trebuie să furnizați dovada că funcționează. Și în cele din urmă, trebuie să le dați un impuls pentru a cumpăra produsul - o ofertă specială pe care nu o pot refuza. Oamenii sunt în mod natural rezistent la cumpărarea de ceva nou, deci trebuie să creați emoție și dorință pentru produsul dvs.
Faceți asta cu un exemplar eficient de vânzări . Este arta folosirii cuvintelor pentru a intra în psihologia consumatorilor. Și trebuie să utilizați aceste principii în aproape orice comunicare cu clienții, fie că este vorba pe site-ul dvs. web, pe e-mail, pe posturile dvs. de social media sau pe anunțurile dvs. plătite.
Dacă intenționați să vă scrieți propria copie, este important să studiați tehnici de copywriting și marketing, concentrându-vă pe marketingul de răspuns direct. Și există o mulțime de informații gratuite, de la grupuri precum American Writers and Artists Inc. și Copyblogger.com. De asemenea, puteți angaja copywriteri prin site-uri precum Upwork.
4 moduri de a conduce trafic la afacerea dvs. online
Metoda cea mai ieftină - dar cea mai consumatoare de timp - de a conduce traficul către afacerea dvs. online, este să adăugați încet, dar sigur, conținut valoros (scris sau video) despre nișă pe site-ul dvs. web și / sau în blog. Acest lucru va atrage atenția motoarelor de căutare precum Google. Aceste eforturi de optimizare a motoarelor de căutare (SEO) vor fi plătite în creșterea traficului pe site-ul dvs. de către acei oameni care caută informații despre subiectul dvs. Un procent din acești oameni se vor înscrie și pentru lista ta de e-mail. De aceea este mai bine să aveți o casetă de înscriere, de obicei, solicitând un prim nume și o adresă de e-mail, pe pagina principală.
Dar pentru ca aceasta să funcționeze, trebuie să fii consecventă. Trebuie să adăugați conținut proaspăt și relevant de câteva ori pe săptămână, dacă nu zilnic. Spuneți că aveți o afacere axată pe yoga. Ai putea scrie despre tendințe, revizui DVD-uri de yoga, comentează despre povestiri noi legate de yoga și comentează stiluri de yoga. Începeți o conversație cu potențialii dvs. clienți și oferiți informații valoroase și informații detaliate și faceți acest lucru într-un mod care va atrage clienții potențiali care caută informații despre acest subiect.
Social media este un alt mod ieftin de a conduce traficul pe site-ul dvs. și de a vă crea lista. Cu Facebook, Twitter și alte platforme media sociale, puteți crea un cont gratuit și să postați conținut referitor la afacerea dvs. Ca și în cazul blogurilor sau al conținutului web, ar trebui să fie un amestec de conținut util și care să poată fi acționat, precum și invitații directe pentru a vizita site-ul dvs. și pentru a vă înscrie în listă (sau chiar a cumpăra produse).
Din nou, postați în mod regulat și respectați-vă mesajele.
Unul dintre cei mai importanți factori de trafic din afară este YouTube. În multe privințe, este unul dintre motoarele de căutare de top din lume: dacă oamenii au o întrebare despre un subiect, ei merg adesea pe YouTube pentru a găsi răspunsul. Pentru a profita de acest lucru, puteți posta videoclipuri explicatoare, vorbiți clipuri video în care explicați un subiect legat de nișă și cum să faceți videoclipuri. Doar oferiți un conținut util - și un link înapoi la site-ul dvs.
Desigur, sunt plătite și metode de publicitate pentru a genera trafic, inclusiv anunțuri banner, inserați anunțuri, anunțuri cu plata-pe-clic și multe altele. Dar acest lucru poate deveni scump. Așadar, vă recomand să vă concentrați pe căile libere de a conduce traficul la început. Obțineți site-ul dvs. așa cum doriți să fie, obțineți mixul de produse potrivit, ajustați-vă afacerea online în general, începeți să faceți niște vânzări. Apoi, odată ce aveți un venit mic, puteți să vă scufundați în afacerea dvs., puteți explora anunțurile plătite.
Punându-le pe toți împreună
Acesta a fost un curs de accident în a începe propria afacere online de la zero. Poate părea un proces intimidant. Nu trebuie să fie.
Dar va dura ceva timp și efort și va trebui să faceți unele alegeri dificile pe parcurs. Trucul este de a face un pic în fiecare zi, și du-te în ordine: Găsiți-vă piața, apoi produsul dvs., apoi construi site-ul dvs. și de a începe de comercializare. Faceți acest lucru și veți construi o fundație solidă pentru o afacere care va dura și va aduce venituri pentru anii următori.